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李毓明:从“逍遥大叔”到蔬菜大王

网友投稿  2014-05-30  互联网

 

李毓明:从“逍遥大叔”到蔬菜大王

  这是一个创富时代。我们身边不乏白手起家而取得成功的创业者,更不乏创新而直接创富的企业领导人。他们成功的经验究竟在哪?究竟破译了怎样的密码?从本期开始,本报将不定期推出“创富解码”专栏,以襄阳本地创业成功者以及企业领军人物为采访对象,为读者讲述一个个鲜活的创业故事。

  他们的创业路上,布满了荆棘,他们都有着鲜明的个性和特点,愿我们的零距离采访,为读者送来创业心经,给每位心怀创业梦想或正在创业路上的读者以启迪,为更多的人打开创业成功之门。

  人物素描

  他曾成天把自己泡在茶馆、麻将馆中,有时一天逛5次公园,两晚上看了20部影碟。

  他曾投20万租下500亩地,买回拖拉机、种子等,但刚耕完地,就有人反悔不租了,20万只退回了1万余元。

  他曾琢磨自种自卖,组建自己的销售团队,在樊城区大胆开设了第一家蔬菜直营店。

  最终,他的蔬菜直营模式,得到了政府与百姓的一致认可。物价局在襄阳城区开设平价商店,打造社区“8分钟生活圈”,选择了与他合作。

  10年前,首次创业成功之后,三十出头的李毓明选择了安逸,常泡在茶馆打牌喝茶,熬夜看影碟消磨时光,是外人眼中的“逍遥大叔”。

  2008年,他在与农村老乡的聊天中嗅到商机,投身现代蔬菜业开始二次创业,成立了襄阳天顺隆达蔬菜专业合作社、襄阳鑫顺天农业科技有限公司。

  不到5年时间,他开发了数十个绿色无公害蔬菜产品,并在城区建起一批平价商店,实现了从“田间到餐桌”的安全直供自销。

  这一蔬菜直营模式,也引起政府部门的极大兴趣。2012年,物价部门联手鑫顺天在城区开设了一批平价商店,打造社区“8分钟生活圈”。

  如今,42岁的李毓明也华丽转型,成为襄阳新生代“蔬菜大王”。

  创业后选择安逸年轻老总成“逍遥大叔”

  1991年,在原襄樊五金公司当销售员的李毓明,还是一个毛头小伙子。他敢于尝试新的营销,并在实践中屡取佳绩。当时,公司决定拓展县域市场开分店,李毓明没有犹豫就主动应招。

  说是分店,其实就是一个人单独干。公司只提供100万元的货品作为铺垫,卖完后收入全部上缴,而李毓明的个人收入及营销费用,都要靠他在完成100万销售任务后增长的部分来提成。

  困难并没有让李毓明退缩,他不仅出色地完成了任务,而且个人月收入最高达到了万元。在那时国有企业人均月收入只有数百元的情况下,他成为了“暴发户”。

  月收入过万的李毓明,其实并没有攒下多少钱。因为年轻气盛而又喜爱结交朋友,他的钱也花得如流水,以致于家人常说他不懂得过日子。

  2001年,襄樊五金公司宣布破产。李毓明决定自己办公司创业。当时,国家正在全力推进西部大开发战略,以前的生意伙伴就邀约他前往成都发展。

  在一个完全陌生的城市里,一切都要重头再来。靠着自己10多年的销售经验和社会人脉,经过打拼,李毓明公司的产品在成都慢慢打开了市场,并站稳了脚跟。

  成都的生活节奏比较慢,这让习惯于快捷生活的李毓明感到很苦恼。在成都,一周即可把一个月的工作干完,其余时间都泡在茶馆、麻将馆中,有时实在无聊,他一天内竟逛了5次公园,连续两晚上看了20部影碟,成了外人眼中的“逍遥大叔”。

  聊天中嗅到商机投身现代蔬菜业再创业

  改变源于一次和货车司机的对话。

  有天晚上6点多钟,李毓明前往物流市场提货。从物流市场到他的机电公司差不多1个小时路程,司机们不愿干,最后说了好半天才找了辆小货车。“为啥有生意不做?”在小货车上,李毓明问司机。没想到司机回答说:“今天都跑了两趟,挣的钱够了,晚上回去喝着小酒耍一耍多好。”

  这次对话让李毓明突然厌倦了整天无所事事的生活状态,他不想正值壮年就变成一个贪图安逸的小老头。

  由于业务需要,李毓明经常到成都市锦江区红砂、幸福、江家堰等地,那里是国内享有盛名的休闲旅游娱乐度假区。当地农民过着让城里人还要羡慕的生活,观光休闲农业发展的同时也带动了商贸业、服务业等相关产业发展。

  李毓明常想,“作为一个农业大市,襄阳的休闲农业也应该像这样发展”。2008年,他在返乡列车上和邻座一个农民模样的老乡聊天时,得知家乡很多地方的土地撂荒严重,年轻劳动力纷纷进城打工。就是这一席话,让李毓明意识到,自己的机会来了,可以向现代农业方向发展。下车后,李毓明便来到樊城区农业局咨询发展蔬菜产业政策。农业局领导陪他一起到村里实地察看土质、地貌。

  当年4月份,李毓明参加了樊城区赴山东寿光蔬菜产业考察团,在这个全国蔬菜产业最发达的地方,他亲身感受到现代农业的魅力,看到了发展蔬菜产业的巨大前景,也坚定了向农业发展投资的信心。

  回来后,李毓明便在樊城区熊营租赁了一块500亩的土地,并交付了20万定金,还买来了拖拉机、种子等所有农资。

  泥土中跳舞掘金襄阳首开蔬菜直营店

  让李毓明没想到的是,等工人们耕完土地、施完肥后,当地10余户农民又反悔不租了,称坚决要拿回地。

  耽误了大半年时间,退回的钱却只有1万多,这算是给李毓明从事农业的当头棒喝。但这并没有打消他从事蔬菜产业的念头,反而更加激发了他的斗志。

  这里不能租地就去别的地方租,经过多次考察,李毓明把基地设在了牛首镇春芳营村,在村干部的帮助下,仅仅用了一个月时间就完成了500亩土地流转。

  为了合理用工,李毓明动了很多脑筋,将干活扎实和“调皮”的人分成两拨,并分配工作量,先干完的先走,通过淘汰制选人。没想到这招很见效,留下了一批想干活的农民。

  除露天种植,李毓明开始添置大棚设施。刚开始的半个月内,他先后4次到河南考察大棚支架生产设备。由于和郑州的气候不同,按原配方生产的第一批材料很容易折断,他又带着技术人员四处奔走,改进技术,经过反复实验,最终研制出了新大棚。虽然生产成本由3000元增加到4000元,但大棚材料的硬度、强度都完全符合本地农业生产的要求。

  刚开始种植蔬菜,李毓明又遇到市场上的问题。因长期呆在基地,对市场行情不了解,也没有自己的销售渠道,种出来的蔬菜只能先卖给一些菜贩。菜贩开什么价,基地就按什么价格售出,完全被菜贩“绑架”,简直就是典型的“种菜的不如卖菜的”。

  后来,李毓明又把菜直接批发给市场经营户,发现经营户的利润空间特别大,便开始琢磨:“我为啥不能直接开蔬菜直销店呢?”

  于是,他组建起了自己的销售团队,2010年在樊城区春华路开了市内第一家蔬菜直营店。

  借力平价商店舞台打造鑫顺天蔬菜产业链

  为了使市民能买到放心菜、便宜菜,他带领团队广开销售渠道,在襄阳市最大的洪沟农产品批发市场设立了直销窗口,直接对外批发。同时对武商量贩、中百仓储、好邻居、天天福等超市进行供应,并先后在市区开设了7家面向社区居民的蔬菜超市,实现了从“田间到餐桌”的安全直供自销,从而使消费者能吃到更新鲜、更安全、更放心的无公害蔬菜。

  这种可追溯源头的直供自销的无公害蔬菜超市经营模式,由于品种丰富、蔬菜新鲜、价格便宜、质量安全可靠,受到了市民热捧。

  让市民吃上放心菜、便宜菜,是市委、市政府为百姓办实事工程的重要一环。而鑫顺天的蔬菜直销模式引起了政府部门的极大兴趣,物价局派出专班调研,并结合外地经验,准备在襄阳城区开设一批平价商店,打造社区“8分钟生活圈”。

  2012年年底,鑫顺天农业公司被选入承建襄阳首批平价商店的企业之一,首批便建设了10多家。2013年底,鑫顺天农业公司的平价商家规模继续扩军,按照市物价局的批复,在2014年内将再新增30家。

  李毓明说,通过开设平价商店,他从中摸索出了一套管理经验。由于蔬菜每天在不同时段新鲜度会发生变化,如果价格统一,无法做到随机应变,客源自然减少,而员工又无法根据情况任意调价,从而影响蔬菜销售,造成大量损耗。因此,这样的平价商家很适合夫妻经营,在严格执行政府定价的情况下,可以根据实际情况按照不同时段向市民售卖不同价位的菜品,争取公司盈利市民受惠。

  经过5年多的不懈努力,鑫顺天农业科技公司种植的蔬菜面积已达1000亩(其中大棚蔬菜超过500亩),生产无公害蔬菜品种35个,年产蔬菜1250万公斤。若按照每人每天1公斤蔬菜计算,基地全年生产的蔬菜可够城区市民吃上10天。“做大做强绿色无公害蔬菜产业,打造从‘种植基地—蔬菜专卖店—农家乐—农业观光园’的一条龙产业链”是李毓明的心愿,他正在按照这个宏伟目标阔步迈进。

 



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