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陕西省眉县:将小果子做成大产业

网友投稿  2013-09-26  互联网

 

  近日,在陕西省眉县国家级猕猴桃批发大市场,齐峰果业有限公司的新建生产车间里,两条当今世界最先进的法国迈夫猕猴桃全自动分选线开始了工作。一批又一批猕猴桃果不断滚上分选线,经过分拣、刷毛清洗等一系列流程后,回到了包装工人手中,进行贴签、装箱,全程超不过10分钟。

  一气呵成、高度自动化的包装方式,令众人发出阵阵惊叹声。而它的缔造者齐峰果业总经理齐峰,则在众人的背后欣慰地露出了笑容。

  “30年前,我不敢想象能有今天的成就。”这个依靠小小猕猴桃而发家致富的47岁西北汉子回忆道,成功的秘诀就在于不断地学习、思考和探索,将自己喜欢的事情做到底。

  真正把猕猴桃当商品来做

  刚开始创业时,齐峰就给自己定了一个目标:当一个成功的生意人。为了积累经验,他在工厂打过工、推销过皮鞋、做过蔬菜贩子。1997年,齐峰在上海意外发现了猕猴桃商机:眉县猕猴桃运到上海后,价格相差了近十倍!他立马收了10万斤的猕猴桃,运到上海,一个月挣了8万多元。这让他尝到了甜头,也从此跟猕猴桃结下不解之缘。

  然而,农业生产的复杂性使他碰上了不少挫折,“猕猴桃种植一年好一年坏,收购商之间的竞争十分激烈。”1997年到2007年,每年十来万的经营收入,使他心生不满,“当时已到不惑之年,还没达成当初的目标,不由得心灰意冷起来。”

  2008年,齐峰停掉猕猴桃生意,到四川投靠一名做房地产的亲戚。房地产的营销、策划方法让他大开眼界。他开始琢磨,如果照做房地产的方式来经营猕猴桃,会怎样?

  说干就干,回到眉县后,他牵头成立了齐峰富硒猕猴桃专业合作社,注册“齐峰·奇异果”产品商标,建起有机猕猴桃种植基地、保鲜冷库、标准化出口包装车间和物流车队,并积极开拓销售市场。

  经过4年多的发展,截至2012年,合作社年处理猕猴桃鲜果2万吨,先后在北京新发地水果市场、浙江嘉兴水果批发市场等设有八个直销处,销售收入突破1亿元。

  分红返利,赢得好口碑

  2012年底,眉县果农都惊奇于一个这样的消息:“齐峰合作社要对社员和果农进行分红返利。社员按照当初注册资本投入情况,每100元分红500元;果农依照交易量,每斤多加5毛,进行返利。”

  在交易已完成的情况下进行返利,有很多人表示不解,齐峰说:“当时合作社盈利了,想通过返利的方式,加强社员和合作社之间的紧密合作关系,鼓励大家继续种好高质有机猕猴桃。”

  从此,全县果农都记住了“齐峰”这个牌子。今年5月,猕猴桃刚开花时,就有客商上门预购。但果农们都不愿意出售,因为他们认定了“齐峰”这个好买主。这次返利收到了奇效,现在合作社基本不缺果源。

  2011年,齐峰创办齐峰果业有限责任公司。他自己占51%的股份,而将公司的49%的股份,分给了另外13名原来的员工,齐峰还主动为员工们作担保,让员工顺利从银行贷款认购,成为股东。

  入驻国家级市场,开启发展新篇

  2012年,农业部批复同意在眉县建设国家级猕猴桃批发大市场。大市场的顺利建设需要龙头企业的参与和带动,因此眉县力邀齐峰果业进驻大市场。

  但是齐峰却陷入了犹豫,“主要是资金压力大,要投入几千万元,担心影响300多名社员和果业公司员工的利益。”

  “有这种顾虑,主要是因为不了解大市场的特性和政策。”县委书记李智远说,企业进驻大市场后,不仅能享受国家在用地、项目等方面的优惠政策,大市场的品牌效应,也会促进企业的经营。

  在劝说下,齐峰终于鼓起勇气入驻。生产车间建设过程中,却发生一个不和谐的小插曲。“企业出于节约成本的考虑,在搭建车间钢结构时,偷工减料,没有严格按照图纸来建设。”齐峰说。县里发现后,书记李智远让马上拆除:“眉县大市场的定位,不仅是一个批发交易集中地,还将成为县里旅游观光的一个亮点,因此,一定要坚持高质量、高规格的建设。”

  车间投产当天,当参观人员对车间的生产运作情况发出阵阵赞叹声时,齐峰觉得,自己开始领悟李智远的用心了。

  “高标准的园区,会成为一道风景线,有效地吸引人流,打出名气,不仅能增加县里的旅游收入,带动第三产业发展,而且园区里的企业的生意也会越来越好。”齐峰说。

 



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