每天都有好几个朋友在线询问我，我们年轻人想要在农业上创业，该怎样选择项目？更有很多大学毕业生找我咨询给家里增收致富的项目。说实话每每遇到这类问题，我既高兴又无可奈何！高兴的是，这么多年轻人愿意回归农业；无奈的是每个人、每个家庭、每个地域环境不尽相同，选择适合自己的创业道路也不尽相同，农业行业最大的困难是不具备可复制性，而一旦去复制别人模式，又往往会走进死胡同！
今天给大家介绍陕西科技大学的一名大三学生。“不务正业”的他利用业余时间通过网络为老家的乡亲销售出红富士苹果300多吨，实现销售额240万元！既实现了帮助家乡父老致富的初衷，也在经济上实现了自立，更重要的是，他通过实践，摸索出一条自己的未来创业之路！
他叫何飞杰。是洛川县绿迈果业专业合作社阿里巴巴店铺的管理人。相信他的故事会给大家带来有益的启示。
家乡苹果滞销，“不务正业”的高中生玩起了阿里巴巴
初识小何同学，那还是在2010年时候，一个晚上在阿里巴巴社区，他找到我，一直为苹果网销业绩不佳心急无助，交谈中得知他还是一个新进校大学生，略微交谈，心中不由得产生佩服。
何飞杰，家乡在陕西省洛川县，洛川县地处全球最佳优质苹果生产区中心地带，苹果是家乡主要的经济来源，他是一个的洛川农村孩子，爷爷，父亲都是果农，家里也种着十几亩的苹果，全家人的生活来源以及他上学的全部费用就指望苹果的收入。自己从小就是在苹果树下长大，记忆中最美好的景象那就是深秋季节，家乡红彤彤的苹果挂满枝头！
当我问及为何不好好上学却要混阿里巴巴销售家乡洛川红富士苹果时候，他说之所以会想到用网络销售苹果，也是误打误撞的，高二的时候跟着宿舍的朋友一起淘宝，常背过老师钻进网吧搜集相关方面的信息，接触一段时间，深感淘宝未来不可估量，以及网络会给以后的农产品带来什么样的变革。还在上高二的他，为自己这一重大发现欣喜若狂！按耐不住激动，于2009年5月终于在阿里巴巴注册会员，在紧张的高中学习间隙，经常偷偷摸摸溜进网吧如饥似渴的浏览阿里巴巴网站有关苹果信息，为此都没少挨老实批、同学苦劝和父亲严厉责备！都批小何“不务正业”。
小何从高二一直到上大学二年级，以阿里巴巴这个平台为主，并在上边进行认证，缴纳费用，提升服务。终于在阿里巴巴得到了第一份苹果的订单，但是那个时候他没有能力亲自操作，只是把他们（苹果客商）引过来，在村子收购苹果，自己也就赚一点佣金罢了，家乡苹果本身因为品质绝对优良，吸引着国内外客户采购，传统渠道销售形势很好，家乡果农都对网络销售没怎么过深的认识，初次在阿里巴巴平台接单，让他看到了网络营销对于传统农业销售所起到的重要作用。
苹果挺近大超市，“小打小闹”的大学生网销带来了大买卖
时至前年，在报纸看到咸阳土豆借助微博平台解决的滞销问题，而且辐射范围很广很快，效果很明显。何飞杰同学异常兴奋，之前他也在搜狐，新浪等都注册微博账号，但都没真正完美地把它利用起来。2012年秋季苹果采收开始，受大环境影响，出口严重下滑，家乡优质红富士苹果销售不畅，父母也是着急异常，于是他突发奇想，是否可以借助新浪微博与阿里巴巴店铺相结合来卖自家的苹果呢？
经过努力在新浪微博交流互动推广、借助阿里巴巴店铺佐证，在诸多电商朋友点播下，何飞杰终于被国内一位著名的超市总裁慧眼发现，有幸于成为国内这家著名连锁型超市苹果供货商，为他们供应陕西洛川优质的红富士苹果。何飞杰此时很有信心，从西安学校回到家告诉家人这个消息，没想到父母和爷爷奶奶却都不赞同，说他还小，回去好好上学，别整天不务正业！更为担心的是一个从未经商的农家学生，怎么敢做外省超市300吨的洛川红富士苹果订单呢！一旦要操作，最起码需要投资个十几万元，父亲对此极为反对。
事情发展到这份上，小何也懵了，那面谈好订单，这边家人不放心他也不支持，晚上10点多钟，阿里巴巴找我商量，我劝他好好与家人说明，所谓好事多磨，就权当家里将这一年的果子作为学费支援自己算了。
何飞杰同学个子不高，精悍，机敏，一点就明白了！农家孩子的倔强和毅力终被激发出来！一边与家人反复磨蹭，一边自己找朋友、同学借了5000加上自己做快递赚的，自己去水果包装材料市场买了一车苹果的包装材料回去装自家苹果，那个时候，父亲将家的一个苹果园的苹果已经卖给了客商，还剩下一个苹果园没卖。最后他父亲也拿他没法，只好默认了小何的举动，协助把自家的苹果、三叔家的苹果装了一车，由小何亲自押送到成都连锁超市，客户收到真正洛川苹果后，非常满意，对小何的诚信之举也很赞许。之后便一切交易很顺利，一直发了十几车苹果过去。
从去年9月份到现在今年5月份，阿里巴巴、淘宝线上线下总共销售洛川红富士苹果300多吨，实现销售额240多万元，不仅仅为家乡果农销售出了力，而且还为自己实现了经济自立。
实践出真知，网络营销战绩引燃农二代创业大梦想
上个月，我们与来自全国各地的几个电商朋友在西安聚会，交流分享从事电商经验，小何也报名参加了这个活动。网络相识多年，我终于见到了何飞杰同学，令我惊讶的是，小何同学瘦小，但干练，言行之间不拖泥带水，更让我惊讶是的，小何同学还右手残疾，据说是小时候调皮玩电线被电击伤留下伤痕，即便这样，他除了玩手机促销家乡洛川苹果以外，还兼职了中通快寄本校区快件派送和承揽业务，学习之余，一边销售苹果，一边从事快寄速递业务。
关于速递业务，他一到大学，很幸运地接触到了快递，从一开始就接触到了物流，这使得后续在苹果单箱销售中起到了很大的作用，在包装方面，价格方面，速度方面都有优势。近期，用苹果赚的钱在西安买断了部分快递的经营权！
在何飞杰同学身上闪耀着，洛川苹果、速递物流、微博营销、阿里巴巴电商这些时代最为时髦的星星点点，看得出，他接触和参与的总是走在时代前列的这业务，既锻炼了自己，又增加了收入。至此，我想说的是，年轻人该如何选择自己的事业，应该有个中答案了吧。
现在淡季，他一边完成大学学习，一边在整理总结，同时还在利用淘宝网络销售家乡洛川红富士苹果，当我问及他感受时，他说：“做渠道资源整合是我们农二代最好的出路，既能造福乡亲父老，还能为自己发展事业做铺垫。这一年的网络销售，在我看来主要是运气很好，但有一点不可否认，那就是：有些事情做久了，回报是必然的，只有我们坚持去闯，一切都会有的、存在问题都会解决的！眼下我一直通过四处旅游来寻找未来我自己的到底要做什么，但有一点，我会做更多的资源整合，为家乡、为自己梦想继续闯荡”。
对电商角色小何总结：电商就像一根线，关键是看怎么样找到线下这些糖葫芦，并把它们串起来！成功迈出网络销售第一步，他的未来不是梦！
