2008年11月26日上午10点钟，北京新发地农产品批发市场水果区突然引起一阵骚动，被围在中间的这个人，虽然看起来不像是个生意人，但是推销脐橙确是很卖力气。

    罗平烺：肉嫩、汁多、味甜、大家尝一尝，谢谢。

    消费者：今年的脐橙的肉质感觉比往年更加细嫩。

    水果经销商：经过这个广告一做，应该市场上销售可以，以前经销不行。

    正在这个时候，人群中有人认出了这个卖脐橙人的真实身份。

    水果经销商：下大雪县委书记把我们送上山来的，去年阴历二十三县委书记亲自坐车把我们送上去的。

    秭归县委书记来北京市场卖脐橙，大家看着新鲜，围观的人越来越多。经过了解，秭归县这次来北京推销脐橙可不只县委书记一个，足足有50多好号人，罗书记告诉记者，这样兴师动众也是迫不得已，因为今年的脐橙销售碰到了前所未有的困难。

    湖北省宜昌市秭归县委员会书记罗平烺：今年的销售形式还是令人担忧，所以今天我们到这里来让消费者更多了解秭归脐橙的品质品牌，主要就是能够在市场上给农民搭一个平台。

    湖北省宜昌市秭归县是我国脐橙之乡，从十一中旬到春节前正是脐橙大量上市的季节，记者在王家桥村采访的时候，正赶上村里人围着收购商卖橙子。

    水果收购商：分级收购的话，这个最大的就是0.6元钱一斤。

    记者邓立新：这是大小混着收的？

    水果收购商：混着收这种小的收购价是0.3元钱一斤。

    秭归县水田坝乡王家桥乡脐橙种植户：工钱我就不说了，就这一大车才4000多元钱，还没到一万斤。

    记者邓立新：大家齐心一斤再抬高5分钱一角钱不行吗？

    脐橙种植户：没人收购。

    陪同我们采访的秭归县农业局特产中心主任吴述勇告诉记者，2007年的普通脐橙收购价在2元钱左右，这个时候，果园树枝上的脐橙已经剪掉了40%，但是现在只采摘20%不到，果子挂在树上时间过长，熟过了头就会发软，长途贩运会降低脐橙的品质，但是大家也无可奈何，原因是今年到这收购脐橙的外地客商比往年少了一半还还多。

    记者邓立新：今年丰收了，橙子丰收了好不好卖呢？

    脐橙种植户：不好卖，都没有销售很多。

    脐橙种植户：一家都只卖一点点。

    秭归县农业局特产中心主任吴述勇：今年我们全县脐橙总计15万吨，就目前销量，我们才仅仅销了2万吨，也就是说才刚刚达到1/7。

    秭归县水田坝乡是脐橙的主产乡镇之一，徐宏强每年从当地农民手里收购大量的脐橙，经过打腊包装后发往外地。徐宏强告诉记者说，去年一车25吨的脐橙也就一两天卖个精光，可是今年五六天还卖不出去。做了十几年脐橙生意今年是最难的一年。

    湖北省宜昌市秭归县水田坝乡脐橙销售商徐宏强：过去我到这个时候集团销售已经是六七百吨了，今年还没开始走集团，价格基本上是2元到2.5元一斤之间，价格很高有很大利润。

    今年去人家那里就不要了。

    秭归县地处三峡库区，独特的地理气候使秭归脐橙皮薄汁多，每年这个季节各地客商争相抢购，橙子不愁卖，可是今年秭归脐橙却遭遇了前所未有的市场困境，那么，到底是什么原因造成的呢？

    四川脐橙销售商邓学阳：金融风暴，好比去年上100多件的货，今年这些客户都上二三十件货。

    山东脐橙销售商翁志勇：桔子前段时间就是四川广元那边事件，受那个影响桔子价格太低，这个价格就受到影响，卖不上去价格。

    四川脐橙销售商蒲平安：桔子在老百姓的心目中蛆柑的念头没有消失，橙子又上来，这个念头在消费者心目中还是有某种阴影，他就不愿意吃这种橙子了。

    记者在宜昌市一家水果批发市场调查时发现，金融危机和四川广元蛆柑事件使今年的蜜橘上市推迟了一个月，与脐橙的上市时间正好撞在了一起，加上今年全国脐橙产量猛增了20%，市场柑橘类水果过于饱和，是导致今年脐橙不好卖的主要原因。

    记者邓立新：今年在市场上卖水果,你感觉和往年相比有什么不同吗?

    水果销售商：今年的改变太大了，今年不好卖。

    记者邓立新：现在这样的脐橙卖多少钱？

    水果销售商：1.2元钱一斤。

    记者邓立新：那桔子呢？

    水果销售商：最小的桔子只有几角钱一斤，今年的价格和往年比较只有去年的几分之几了。

    普平安是四川人，他有50多个同乡在全国各地做脐橙生意，说起今年脐橙收购商为什么比往年少的原因，他向记者道出其中的原因。

    四川脐橙销售商蒲平安：现在市场上卖8角一斤9角一斤，现在我们到家成本1.1元多钱一斤，经销商主要是收购挣钱，这个销售不了肯定我们就来得少了。

    秭归县是个移民新兴城市，全县十万移民主要以种植脐橙为主，80%的家庭收入靠着橙子，习惯坐在家里等着客商上门收购的当地农民，如今正在眼巴巴地盼望着有人收购他们的果子。

    秭归县农业局特产中心主任吴述勇：我们秭归脐橙为什么市场开发不好销路不畅，一个最主要的原因就是没有自己稳定的销售队伍或销售网络，也就是没有一个实实在在为老百姓能够开发市场搞品牌研发的龙头企业带动。

    李正伦在秭归县做了六七年的食品加工生意，有一定的资金实力和市场营销经验，脐橙滞销以后，在当地政府的扶持下，他投资2000万元成立了屈姑有限公司，但是在现有市场条件下怎么把压在农民手里的脐橙卖出去呢，一次，李正伦无意中结识了茅坪镇九里村一个叫的高强的人，他种植的一个叫林娜的脐橙新品种竟然卖到了6元钱一公斤，虽然普通脐橙不能与之相比，但是这件事让李正伦受到了启发，脐橙市场越不景气，越要走精品路线抢占市场，李正伦一改当地以往粗放买卖方式，在脐橙收购细节上做起了文章。

    湖北省宜昌市秭归县脐橙经销商李正伦：大家在采果的过程当中一定要做到一果两剪，一果两剪就是果子从树上，一剪把它剪下来之后再剪一刀，大家剪得符不符合质量要求，就用这个在脸上刮一刮，看这个把子刮不刮脸。

    脐橙种植户：在脸上刮一刮，看看可以吗？

    湖北省宜昌市秭归县脐橙经销商李正伦：可以就可以了，大家都按这个标准来做，来剪一剪。

    李正伦对脐橙的要求还不止这些，原来脐橙只是在直径5到8厘米之间划分为5个级别，但记者在他的脐橙分拣车间发现，脐橙已经被他细分到了24个等级，即便是同样大小的脐橙，也因为颜色和重量的不同被再次进行了细分，精选剩下的果子做成果酱和饮料。

    湖北省宜昌市秭归县脐橙经销商李正伦：这一箱果直径如果是8厘米的，或者是15个果16个果，把它包出来，整个一箱的重量误差不超过200克，颜色一样个大个小一个样。

    当地政府鼓励和扶持其他经销大户像李正伦一样，细化产品提高秭归脐橙的档次，提高农民收入。可是收购上来的大量脐橙卖到哪去呢。2008年11月26日，秭归县第一次把脐橙节办到了北京新发地农产品批发市场，包装后的秭归脐橙成为市场上的主打产品。

    北京新发地蔬菜水果批发市场脐橙经销商吴承柱：这个圆红假设不采取这种精包装，大约就是在1.3元到1.4元钱左右一斤，如果使用精包装，可以达到1.8元钱一斤。

    湖北省宜昌市秭归县脐橙经销商周家杨：每天就是像这种大车大概卖15车到20车，平均每车20吨左右，也许大的还要25吨，目前为止大概卖了4000吨左右。

    目前，秭归脐橙不但占领了北京市场，还与武汉、沈阳等地的一些大型连锁超市联手，拓宽了市场销售渠道，增加了农民增产增收的信心。