郝峻岭是陕西省周至县这家猕猴桃出口企业的负责人，2008年12月22日，一大早郝峻岭就调集了100多名员工，紧急装运100吨猕猴桃，供应欧盟市场。虽然要做的事情很多，郝峻岭还是不忘在每一个装猕猴桃的箱子里放上这一张小纸片。

    郝峻岭：放追溯卡，每一箱里都有一个卡，这个卡要表明是某一个基地的，什么品种，果农是哪个果农，负责人是谁什么时候采的货。

    记者：放这个有什么用？

    郝峻岭：这个将来可以追溯，哪一个箱子或哪一批货出了问题，到时候就可以追溯回来，到底问题出在哪里，是哪个基地的是哪一个农户的。

    在郝峻岭的车间里像这样的讲究还有很多，工人们正按照各种要求挑选每一个猕猴桃。

    郝峻岭：出口在欧盟这些国家，所以对果品的品质要求很严，农残不能超标，不能有虫害，重金属也不能超标，不能有激素，不能用植物激素，所以要求是很严的

    就是因为这些讲究，郝峻岭今年向国外出口了3000吨猕猴桃。也是因为这些讲究周至县今年已经把1.5万吨的猕猴桃出口到了30多个国家。然而，就在几年前，因为没有这些讲究，周至猕猴桃出口时全军覆没。

    周至县，每年生产猕猴桃15万吨，这个产量，相当于猕猴桃出口大国新西兰一个国家的产量。周至与新西兰分别处于北纬34度和南维34度，是公认的猕猴桃最适合生长区。新西兰曾经从中国周至引种猕猴桃。然而，本世纪初，在猕猴桃出口方面新西兰却远远把周至甩在了后面。这使周至人很不服气。

    果业局局长李玲玲：你看从这个世界地图上看，新西兰要把猕猴桃要销到比如说中国，欧洲，他们线路要多长，运输成本要多么高，所以这个销售成本也是非常高的，而我们周至这个猕猴桃，这个销往欧洲市场，甚至其他这个国家，线路就短得多，销售的成本也低。

    出口企业刘安都：我们一直不服气，这我们想不下去，新西兰的话它就是发展猕猴桃的历史没有我们中国长，面积没有我们大。

    刘安都曾经是周至第一个尝试把猕猴桃卖到国外去的人，然而，那次出口生意却使他的企业一蹶不振很快破产倒闭。

    2003年，刘安都接到一笔3200吨出口西欧的订单，因为对出口没有任何经验，他们的猕猴桃一部分在山东烟台被海关检测出质量不合格，不准出口；另一部分猕猴桃在到达西欧后被发现已经腐烂，对方拒绝收货，并且要求索赔。

    刘安都：出现差错了，像这样的教训我们就给人家全额赔偿了。

    齐平：这个公司就以那年的鲜果出口失败第二年公司就倒闭了，这个教训是很惨痛的。

    倒闭的这家企业，原来每年收购当地20%的猕猴桃，企业倒闭后，引发了多米诺骨牌效应，周至的大量猕猴桃因此卖不出去。

    倒闭这家企业的基地种植园主任齐平原是周至县一周村村民，企业倒闭以后，齐平很不甘心的回到一周村。

    齐平：我想错不在于我们的工作，在于周至整个猕猴桃发展的现状。

    齐平希望有一天能够东山再起，那时他也萌生了一个想法。

    齐平：到新西兰去考察人家的猕猴桃产业，这去新西兰学习

    一个农民想去新西兰并不容易，出国费用可不是一笔小数目。正当齐平为此发愁时，周至县政府也在为当地猕猴桃产业想办法.2004年，县里举办了一次猕猴桃发展研讨会，齐平趁机把自己的愿望告诉了周至县县长张印寿。

    张印寿：出门的这个费用问题，他们要办理的出门的各种手续，这些问题需要政府站出来给农民扫清这些障碍。

    2006年6月，在县里的资助下齐平和一位叫赵志修的农民一起去了新西兰。在那里他们大开眼界。

    他们发现新西兰种植的猕猴桃品种成熟后，在常温下的保质期比周至长10-20天，而且栽植过程中严格控制施用化肥和农药。发现差距的同时他们也发现了商机，新西兰的猕猴桃是每年4月份成熟，而周至是10月份，双方在销售时间上具有很强的互补性。齐平就诚恳地提出要和对方合作。

    齐平：借新西兰做好的这个国际市场这个平台，双方进行合作，但是新西兰给我们提出的第一个问题就是你们周至的质量太差，你们的商品率不足10%，说拿你们现在的质量我们不能跟你们合作，

    虽然没能与对方达成合作协议，但他们学到了新西兰的种植技术和管理方法。回国后他们就大力宣传，动员周至的种植户种植从新西兰引进的品种，并按照他们的办法管理。为了打消大家的顾虑，齐平和赵志修决定先做出个榜样给乡亲们看。

    赵志修：把你自己的事情先干好，人家一看，是对着呢，所以才听你的话。

    在他们的带动下，周一村率先开始了尝试。他们在原来的猕猴桃树上通过给树换头的办法，嫁接上了从新西兰引进的新品种。

    赵志修：旧园要改成一个新园，用高接换头的办法把原来的品种换成一个新品种。

    同时，在管理时也向新西兰学习，严格控制打药、施肥的标准。2007年10月一周村的30亩猕猴桃获得了丰收。齐平去找原来倒闭的那家企业的销售经理郝峻岭，希望他能找原来的关系，把猕猴桃卖出国去。

    郝峻岭：我们就联系外贸公司，就跟他们讲，这个品种不是过去那个秦美品种，是新西兰的好的品种，海沃德品种，所以我们先合作一次，

    2007年10月郝峻岭精选出一集装箱猕猴桃，在山东烟台海关检验合格，顺利出口。尽管只是一集装箱猕猴桃，但对于出口已经沉寂了4年的周至来说，这个消息无疑让人为之一振。一周村一下子成了全县学习的榜样。

    县长张印寿：赵志修的5亩园子每年收入是34万，这就是最好的例子

    与此同时，他们把采摘的猕猴桃样本寄到新西兰。2008年11月一批新西兰的客人来到周至，与当地签订了合作协议。新西兰为周至提供客户，利润双方共享。2008年周至猕猴桃通过新西兰的销售平台开始销往30多个国家。

    这扇曾经因为出口关闭的大门如今已经打开，这家有过惨痛教训的企业又从拾信心在次做起了猕猴桃出口生意。