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自卑男绝食9天后的财富发现

零零社区网友  2012-07-09  互联网

  在沙石镇火燃村的西头,黄振珊经营着这家食用菌厂。2009年11月,一个消息的散播把厂里的员工吓住了,他们听说老板黄振珊绝食了,而且还要持续九天。

  员工李宝:我们感到很震惊,人几天不吃饭饿得不得了,是吧?你九天不吃饭,那不饿死你才怪。

  员工黄振琴:开始听到就觉得真的假的,不敢相信那时候。

  员工嘴上不敢问,可背地里都在观察着黄振珊的举动。这一瞧,员工们的心还真的被揪起来了。

  谢能福:不吃东西,不吃饭,那个人肯定就是说从某些方面就能表现出来,像面部他就开始消瘦了,脸就开始发黄。

  李宝:我们在值班的时候,看到他的时候,他有时候走路的时候那个脚都一晃,有点支持不住了,走路都一晃一晃的。

  一般人饿一顿都不好受,可黄振珊为什么要绝食九天?正常人绝食七天都危险,他又是怎样熬过九天的呢?面对记者,黄振珊打开了记忆的闸门,从而又让记者了解到了一个不为人知的财富秘密。就在绝食期间,他竟然想明白了一件事,这件事让他的财富迅猛增长,两年内销售额从120万飞跃到1600多万。那么,黄振珊到底经历了哪些不为人知的遭遇呢?

  黄振珊打小就很要强,可现实却总是跟他唱反调。他曾经在乡亲们赞许的目光中考上了高中,不成想英语考试连续三次只有二十多分,觉得伤自尊就选择了退学。回村后学木工,一年不到他又改行做瓦工,之后种香菇,养牛蛙,黄振珊总想找个能证明自己的事,结果什么都没干成。

  黄振珊的姑夫:赚不到钱,人家就讲他好像没有用一样。

  黄振珊的初中同学:一步登天一样,要发大财,这种就有点不太现实的样子。

  黄振珊一直感叹命不好。1997年1月,他自认为碰上了一个能证明自己的好生意。赣州市一个朋友介绍,只要交上一千多元钱买一份产品,就可以在一年之内赚上几十倍。黄振珊抱着赚大钱的美梦,急匆匆地把家里仅剩的一万多元全投了进去。他还逢人就讲,发动亲戚朋友一起加入。

  弟弟:那时候发展得人都跑到我们家里面来上那个课,一坐下,满庭下都是人。

  可是,黄振珊没想到,他做的却是后来人人喊打的传销。一年不到,他成了亲戚朋友眼里的大骗子,村里熟人一见面冷嘲热讽,让黄振珊无地自容。

  朋友:这个事也做,那个事也做,没有一个事做得成功,自己在经济上也搞得很拮据。

  高中同学:到处借钱,说得难听一点,就像吃饭都成问题,挺惨。

  黄振珊颜面扫地,从此自卑消沉了一段时间。半年后,黄振珊觉得总得找个事情做,于是他从一位亲戚那里借来一万多元钱去创业。然而让所有人意料不到的是,就是这借来的一万多元钱,短短几年后,让黄振珊实现大翻身。

  1997年8月,黄振珊和妻子用借来的一万多元钱自立门户,种起了这种平菇。

  记者:这怎么采?

  黄振珊:这个手这样放一下,放这边,这样抓住这个角,然后拿一下就行了,摇两下就出来了,轻轻地往外拔,轻轻地往外摇,摇动一下就往外拔。

  记者:这样就下来了?

  黄振珊的妻子:对,就可以了。

  当时,这样的平菇能卖1.5元钱一斤,利润虽说不高,可黄振珊做得却很踏实,他四处跑市场,销量也大了。到2006年,黄振珊靠种菇卖菇,不到十年时间他顺利积攒下了七十多万元。

  黄振珊:采蘑菇的感觉比吃蘑菇的感觉好一点。

  记者:为什么?

  黄振珊:因为采蘑菇的感觉是那种丰收的感觉、喜悦的感觉,辛勤的劳动有了成果,看到就爽。

  妻子:当年的时候,哪有心情欣赏这个蘑菇,那就死命地采,死命地采,到处都是,你别把它老掉了,就赶快地采。

  有了这七十万,曾经异常自卑的黄振珊开始变得开朗,脸上时常挂起笑容,也正是这七十万又搅动了他深入骨髓的那颗野心,他决定要干一番大事,证明自己。万万没有想到,就是这一决定,两年后把他逼到了绝食九天的境地。

  2007年5月,种植平菇小有成就的黄振珊找来了四个亲戚朋友,一起合伙进行工厂化种植金针菇,要把蘑菇产业做得更大更快。黄振珊开出了一个三年回本的诱人回报。

  合伙人:最早的勾画都是说三年回本,那个按照这个说法,其实每年30%这样的纯利润。

  合伙人:我觉得这个项目比较好,首先讲农业嘛,农业,大家慢慢地都会朝这种健康这个方面发展,我就讲可以。

  黄振珊拿出全部七十多万,和股东一起凑了一百三十多万,在火燃村租下了三十亩的土地,办起了食用菌厂。结果,一百三十万的资金花光,基础建设还没搞完,股东们被迫把投资追加到三百万。真正等到2008年5月,工厂投产了,黄振珊当初放出的大话却眼看就要落空了。

  合伙人:最关键的就是这个产出量,你这一袋菇比如说能够产到二两,有的人可以产到三两,你别小看了这一两,一天几万个菇袋,这一两就是几千斤,是吧?几千斤的话,你乘以一个价格的话,那么一天就几万块钱的差异。

  2008年底一算账,却只有六万元钱的盈余,这和他当初描绘的每年实现30%的纯利润差得太远,股东们开始怀疑黄振珊的能力,都觉得是被他坑惨了。

  合伙人:承诺的和实现的有点差距,你描写的是美好的,但是现实中又坎坎坷坷。

  黄振珊:没有能力证明自己能行,没有证明自己可以把事情做好,被别人小看了那种感觉。

  股东们因为看不到前景,纷纷提出撤资退股。面对突如其来的压力,黄振珊没有心理准备,一下子急哭了。

  员工:哭,没有声音,但是眼泪一直流,忍不住,讲话的声音嘶哑。

  蒋波:当时他是哭得非常伤心的,他流着眼泪跟他们讲,就差一点人家讲的下跪跪下来了。

  谢能福:我记得他说过一句话,对我感触很深,就是说,那个时候,他说,睡觉的时候,被都是凉的,就是已经证明,这个恐惧在那个时候可能占据了他很大一部分思想。

  黄振珊的恐惧和无助让他变得自卑和敏感,他想迅速想出办法去收拾眼下的残局。2008年12月,他偶然的发现让他如同找到了一棵救命稻草,然而就是这个办法,让他的妻子朱冬英大动肝火,黄振珊竟然在大庭广众之下被老婆打了。

  记者:当时这个下手重不重?

  黄振珊的妻子:那肯定好重,因为当时比较气的话,那就死命地打了,而且之前我们做过传销,总认为怕他受骗。

  妻子之所以动手,是认为黄振珊花了一笔最不应该花的钱。原来,他瞒着妻子,偷偷借了三万元,去江西财经大学报了个高级管理总裁班,而当时是他们最缺钱的时候。

  黄振珊:当时那一拳打得真的是很重,拿拳头一下,这个头好像突然之间要炸开一样,怎么讲呢,火冒金花了,头上难受了,但我还是坐在原地没有起身,也没有回手,我当时心里面默默地忍了。

  黄振珊当时也是有病乱投医,种蘑菇没有效益,股东人心涣散,而又无能为力,他要寻找管理的良方。2009年1月,黄振珊去上学了,他也给当时的同学留下了很深的印象。

  同学:现在讲话了,包括管理,像个老板了,像个企业家了,跟原来是不一样的,原来就是一个农民的老表刚出来的感觉。

  同学:说句老实话,他来读那个书,内心还是挺自卑的,他说他的学费其中都还有一万块钱是向别人借的,而且当时看到这些同学都是开好车,他当时来讲还是一个破面包车,所以也是挺自卑的。

  同学:他每次上台讲话,他眼睛都是湿的,这个男儿有泪不轻弹,但是他不一样的。

  在上学的那段时间,黄振珊非常认真刻苦,课下也积极向同学们请教,慢慢地,他竟然从课堂上找回了久违的自信。他觉得,自己所学到的知识肯定能改变企业的命运,连他自己都没有料到,他会就此被逼得绝食九天。这是怎么回事呢?

  2009年7月,人们在工厂的大门口,奇怪地看到一条醒目的条幅。

  村民:就在那边,那边大家都看得到的地方。奋战一百天,利润超百万。

  火燃村村委会主任:大家看到都觉得好奇,感觉到这个食用菌产业有这么好的利润啊,一百天能赚一百万元钱?说实在的,农村人一辈子都赚不到一百万元钱,人家一百天就能赚到一百万元钱。

  “奋斗一百天,利润超百万”,这样的条幅就挂在人来人往的大门口。黄振珊为什么要这么做呢?

  黄振珊:设定目标,然后为这个目标做分解,达成目标,这也是在总裁班上讲的,因为有这样的一个课程,然后我自己感受到,自己的企业要设定目标,我们要设定一个大家共同去为之奋斗的目标。

  黄振珊把全厂六十多个工人全部集中在一起,开誓师大会。黄振珊承诺,只要实现目标,年底每个人都发一个大红包。为了表明决心,他还说出了一句话,再次让人震惊。

  员工:就是斩钉截铁地讲的。

  记者:怎么讲的?

  员工:好像那时候大家是一片安静,因为听到他讲这个都一片安静,如果我目标没有完成,我九天不进食,不吃饭。

  员工蒋波:其实当时我们听到也非常激动,应该这样讲,其实当时自己脑子里也在想,我说是不是自己也上去讲一下,如果达不到这个目标我应该怎么去做。

  黄振珊这一招真起了作用,员工们的热情被点燃了,全厂上下人人摩拳擦掌,表示鼓足干劲好歹拼一把。

  这里是金针菇装袋车间,当时大家就像今天这样忙碌。黄振珊运用在总裁班上学到的一些方法进行管理,展开了一场生产大竞赛。为了再次激发大家的热情,黄振珊还做出一个决定,每个月都拿出三千元钱,奖励排在前十名的优秀员工。

  然而,当六十多个员工不分昼夜,奋战了两个多月,眼看距离实现目标还有二十天的时候,大家却又都泄气了。

  黄振琴:大家的产量,还有个质量,这两块去抓,然后产量大家就拼命地赶,拼命地赶,那质量没做好,那就不行。我们看前面做不好,我们后面根本没有一点希望的。

  以当时的条件和环境,即使放到现在,也不是一个好完成的任务。黄振珊没有想到,为了急切地证明自己,竟然把自己推在众目睽睽之下。

  黄振珊:我发现自己原来那么不成熟,这么大的一个工厂,这么好的一个目标,被我轻而易举断送了。这样子不是一个真正做企业的应该具备的。当时我就觉得,我这个事情做得太不成功。

  接下来的几天,员工们发现,黄振珊连续几天都没有和他们一起吃饭了。大家嘴上不说,心里都犯起了嘀咕,难道黄振珊真的会九天不吃饭吗?

  黄振琴:大家去讲这个事情,因为好几个人坐在一起讲,确实是,他有的时候到厨房,看一下就走掉了。

  在这个房间里,黄振珊绝食九天的鲁莽举动就发生在这里,黄振珊在这里不吃饭只喝水,回避见到任何人,他以饥饿明志,更是在向大家兑现一个承诺。

  然而,黄振珊的绝食举动并没有挽回人们的心,股东全部撤股,很多员工纷纷离职。黄振珊饿到第四天,也顶不住了。

  员工:看他的眼神就感觉很想吃,饿得发慌,就像乞丐一样那感觉。

  员工:有一点蜡黄色的,蜡黄色的。

  员工:其实明显都能看得出来,人也消瘦了,而且那个时候也很黑了。

  黄振珊意识到,这样下去,企业没搞好,命可能都没了。可自己的誓言就在耳畔回旋,他把自己逼到了尴尬的境地。最后,黄振珊想到了一个变通的方法,既然他当初承诺的是不吃饭,没说不可以吃菜。为了活命,他开始吃起了青菜叶子,但始终坚守着九天不吃饭。就在这期间,他竟然想明白了一件事,这件事让他的财富迅猛增长,两年内销售额从120万飞跃到1600多万。那么,黄振珊到底悟出了什么呢?

  记者:你在干嘛?

  黄振珊:我是最棒的,我黄振珊等于世界菌业一流企业家,我黄振珊等于世界菌业一流企业家,我黄振珊等于世界菌业一流企业家。

  记者:刚才为什么要那么喊?

  黄振珊:给自己加能量,向宇宙下订单。我要啥就有啥,我想做啥就成啥。

  当时,处在压抑中的黄振珊,经常就像现在这样,跑到没人的山里发泄。然而,市场没有因为他的九天绝食就会变得仁慈。在这九天之中,黄振珊悟出了一个对他来说至关重要的因素。

  黄振珊:我觉得,我以前不自信,我很自卑,但是通过这九天的挑战,我认为,别人认为我自信和不自信并不重要,我们做任何事情都不是做给别人看,是做给自己看的,只要你真正内心感觉到自信的时候,你做什么事情都不会有恐惧感。

  黄振珊意识到,过分的自卑能捆住自己的手脚,而任何蛮干和空想都是创业的毒药,只有脚踏实地才能挽救自己,证明自己。九天的绝食思考后,他制定了一个策略,而这个策略却被很多人看作是自寻死路。

  2010年1月,黄振珊把目光投向了赣州下辖的18个县的农贸市场。长期以来,县级农贸市场里的金针菇销售一直都会遇到一个难以打开的死结,其中一个主要原因就在于金针菇的保鲜。

  黄振珊:我们当时做食用菌的销售,应该都会考虑要有一个储存的地方,要有一个万一今天没卖完要放到哪里保鲜的地方。

  可农贸市场的零售商不具备保鲜能力,常温保鲜下的金针菇如果当天卖不掉,就会赔钱,所以都不敢卖。2010年1月,黄振珊来到了赣州南部的龙南县,就遭遇了市场的冷脸。

  黄振珊:摆在这个市场上,然后去跟这些市场上这些客户去做推广,跟他们做交流,但是他们都不接受。

  然而,就在黄振珊没有放弃寻找人选的时候,唐小凤出现了。唐小凤本是个在农贸市场摆地摊的小贩,听说黄振珊在寻找能做批发的人,她说她想做,并用一句话打动了黄振珊。

  经销商唐小凤:他们就整包整包卖,我就可以分给人家,我说还有你要装多少就装多少,你要两斤就装两斤,三斤就装三斤,你要一包就一包,可以自由选择。

  按行规,批发商批发金针菇最少要一包,一包要五斤,从来没有人愿意拆开批发,而唐小凤愿意从小做起,这也就能激发农贸市场零售商的积极性,这正是黄振珊急于看到的。

  黄振珊:她确实没有门店,她就一个马路边上摆一个小摊位,正是这样一个小摊位,让她灵活机动,又可以做批发,又可以做零售。

  别看摆地摊的唐小凤不起眼,可她很珍惜这个机会,再加上农贸市场本身潜在的需求,短短一年时间,销售业绩翻了三倍,从5万卖到了16万。

  黄振珊把唐小凤的模式成功复制到其它县市,成功地从坐地等商转变为网点覆盖的模式,短短两年时间就占据了赣南18县60%的市场份额,并把自己的金针菇远销到福建、广东等地,2011年的销售额和2008年相比,翻了十倍,超过了一千六百万,曾经自卑的黄振珊最终以自信赢得了财富。



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