2012年5月，福建省莆田市南日岛的海域出现了历史上罕见的赤潮。

　　鲍鱼养殖户魏亚明：起初是黄红色，后来变成黑色的，变成黑草。

　　福建省秀屿区海洋渔业局水产技术推广站站长严志洪：是历史上最严重的一次，这次发生的赤潮给我们海产养殖带来了一定的损失。

　　赤潮是在特定的环境条件下，因海水中某些浮游植物、原生动物或细菌爆发性增殖而引起水体变色的一种有害生态现象。赤潮的发生对南日岛的鲍鱼造成致命的打击。

　　鲍鱼养殖户魏亚明：赤潮会造成鲍鱼缺氧，不进食，它也不吃菜。

　　鲍鱼养殖户郭瑞莲：每天都有死，死得挺多。

　　赤潮经过的海域，鲍鱼大量死亡。有些水质变化不严重的地方，养殖户们赶紧把鲍鱼收起来或转移到岸上暂养，或直接卖了。一时间，当地的鲍鱼价格纷纷下跌。

　　福建省秀屿区海洋渔业局水产技术推广站站长严志洪：赤潮后，鲍鱼价格跌得比较厉害。

　　公司股东林金枝：有的人就卖，拼命地卖，如果现在鲍鱼一斤七八十元钱，就卖二三十元钱一斤，随便卖掉，能卖多少算多少。亏大了，连工钱都不够，不用说成本。

　　外地鲍鱼收购商们纷纷压价，养殖户们损失惨重。就在这时，有一位经销商不仅不压价，反而抬高了鲍鱼的收购价。

　　公司股东林金枝：外地经销商看你量这么多，他就拼命地压价，哪里管你死活。

　　福建省莆田市海洋与渔业局经济科技科科长施玉光：他在我们场地收购，相对于其他的鲍鱼销售的经纪人，他价格会高一点。

　　这个抬高价格的人名叫郭必林，短短两个星期他就收购了五十多吨的鲍鱼，比别的经销商高出六十万元的成本价。像这样主动抬高价格的事情，郭必林不是第一次做，他的财富并没有因为每次抬高收购价而减少，正是因为一次次主动抬高收购价，他的生意越做越大。这到底是怎么一回事呢？他为何要抬高收购价呢？

　　福建省莆田市南日岛是福建第二大岛屿，四面环海。岛上的居民靠海而生。一直以来，这里的传统生活是男人们出海捕鱼，女人们在家织网，所以每个家庭里男人是顶梁柱。郭必林是家里唯一的儿子，从小父母对他是百般疼爱，甚至到了溺爱的程度。

　　郭必林：就我一个儿子，三个姐姐，一个妹妹。我们那时候家里很穷，大家都吃地瓜，我吃大米。

　　十岁那年，邻居的一句话深深地刺激了他。

　　郭必林：什么都不骂他，到时候很难管的，你这个小孩子长大肯定很坏。

　　父母的宠爱让郭必林背负了自私、没出息的骂名。从那以后，郭必林在心里暗暗发誓，一定要活出个样来！

　　郭必林：既然邻居这样讲，争这一口气，我拼命地做，整个头脑就想挣钱，我不敢讲岛上做有钱的，我就先村里面做有钱的。

　　从那以后，郭必林干活比谁都卖命，他捕捞过海产品，开过五金店，养殖过鲍鱼，靠着一股子拼劲和天生的好脑子，到2006年，郭必林靠贩卖海产品已经积累了三百多万元的资产。就在这一年，郭必林去日本出差时发现了一个巨大的商机。

　　郭必林：日本那边鱼都是加工好，他们一拆开就可以熟的。我们这边还是买回去自己炸，自己洗，自己杀。

　　日本的海鲜专卖店里的海产品都是加工好的，品种丰富，销量不错。郭必林心想，南日岛的海产品品类也很丰富，如果能把这些海产品收购起来，开个专卖店，会是一桩不错的买卖。

　　郭必林：我有二十多年的经验，因为海上捕捞有季节性的，不是说整天都有，就几个月有，季节性到了就有，我们库存，没有货的时候我们拿出去卖，价位又好。

　　2006年，郭必林考察了北京、上海几个大城市的海鲜专卖店，他发现这些海鲜专卖店的价格普遍偏高，如果自己开的专卖店价格能适中，那一定更有竞争力。而要保证海鲜价格适中，首先要在各种海产品的丰产低价期存货，在需求旺季时销售。其次，要打造一条养殖、收购、加工、专卖一条龙的产业链，只有这样，才能降低成本，赚取最高额的利润。然而，要打造一条产业链，至少需要上千万元的资金，而当时郭必林只有五百万元。

　　南日镇居民杨国珍：没有钱，搭那种平台，不可能成功的。

　　郭必林的朋友薛文开：毕竟他钱就那么多，而且他没有融资，光靠自己赚点钱，我觉得也不容易。

　　鲍鱼经销商郭维兴：我觉得不可思议。那么少的钱，投资这么多，加工养殖到销售这一条，要花几千万甚至亿以上的钱。

　　然而，就是这个近乎异想天开的财富梦想，在六年后，却变成了现实！

　　如何用手上的五百万元撬动一个巨大的产业链？郭必林绞尽了脑汁，终于想出了一个办法。他用这五百万元作为启动资金，搭建了产业链的框架，并将产业链进行分割，在不同环节吸引外来资金合作，借力一起打造产业链。

　　2006年，郭必林找到多年的好友薛文开提出合作，由薛文开投资三百万元，两人共同储存一批海鲜，卖了挣的钱六四分账。

　　郭必林的朋友薛文开：那个时候我有点担心，我说，你货一下子买这么多，你有销路吗？他说，没关系，有销路。

　　薛文开对郭必林的经商能力没有怀疑，但商场风云变幻，这是一笔不小数额的资金，万一失手，损失也很惨重。为了打消薛文开的担心，郭必林提出，如果赔钱，所有损失由郭必林承担。有了郭必林的承诺，薛文开渐渐打消了顾虑。

　　郭必林的朋友薛文开：他是不骗人，这是肯定，因为我们认识很久，他在莆田市诚信度、口碑非常好，这一点不担心。

　　于是，郭必林找到更多的朋友，让他们出资参与不同环节的投资，有的一起投资养鲍鱼，有的一起建工厂，每个环节只要赚钱都是六四分账，亏本了郭必林一个人承担。在平日的接触中，朋友们都知道郭必林是一个有诺必践的人，他们相信郭必林说得出就做得到。

　　南日镇居民杨国珍：他做人很诚信，比较诚信，做什么事他跟人家说话跟定合同那样，说话算数，所以大家对他的信任度很高。

　　公司股东林金枝：他一般跟我们说的话，说一就是一，做好了就好，他说办什么就办什么。

　　同时，大家都知道郭必林是个脑子特别灵活的人，他对数字极其敏感，记电话号码从来不用输入名字。

　　南日镇居民杨国珍：他现在打电话给人家都没有名字的，他的记忆力特别好，他电话号码能记几百个，这是真的。

　　福建省莆田市秀屿区南日镇纪委书记肖耀华：一般我们手机都要存名字，他不存名字，某某人他直接拨出去。到目前为止，我只见过他一个人这样，可以记五六百个人。

　　脑子活络，有经商天赋，加上为人耿直，大家都愿意把钱投资给郭必林。到2006年底，先后有五位朋友共注资一千五百万元和他一起投资海鲜产业链。他用这些钱建起一个鲍鱼养殖场、一个冷库、一个海鲜加工厂和两个专卖店。郭必林从小生活在海边，什么季节盛产什么鱼，什么时候收购价格便宜，他比谁都清楚。

　　郭必林：七月份到八月份鱿鱼很多，鱿鱼、鲳鱼、带鱼、螃蟹这几种都这个季节，在八月一号到十一月底产量都比较大。

　　郭必林坐阵指挥，大量收购各种海产品，就等着年底销售旺季时出手大赚一笔。尽管他胸有成竹，但一出手就是大手笔，不少人都替他捏了一把汗，如果年底销不出去赚不到钱，所有的损失都由郭必林自己一个人承担。他能赚到钱吗？

　　没过多久，郭必林做出的另外一件事，更是让股东们替他捏了一把汗。

　　2006年11月，南日岛的海域进入捕捞期，船老大刘春龙和刘春关清楚地记得，那天，他们一网下去捕捞的刀鱼多达三十吨，当天刀鱼的数量是平时的三五倍。一时间，刀鱼产量过大，码头上的小商小贩无法销售这么多的刀鱼，价格一落千丈。

　　福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙：一般差不多每斤一元钱左右，有的时候也卖到一元多一斤。

　　记者：一下子捞三十吨，那得跌到多少钱？

　　福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙：那时候每斤才五六角钱。

　　福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春关：也不能出去，鱼在船上，也不会出去，等鱼卖完了才出去。

　　照理说，这时候出手收购才有更大的利润空间，但郭必林的做法却让人出乎意料，他不但没有把价格接着往下压，而是主动把价格调高了。

　　郭必林：别人收过每斤六角钱，我那时候每斤一元钱给买回来。

　　福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙：行情什么样什么样子，就便宜一点点，他不会砍得太狠。

　　福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春关：这个人还可以，我们鱼卖给他，就是信任他，这个人也不会杀价，跟他合作蛮好的。

　　这件事让刘春龙和刘春关印象深刻，他们感觉到郭必林是一个可以长期合作的伙伴。

　　郭必林：你如果压他了，以后没有货的时候，他肯定对你，看着你这个人，你不要到我这边来买货。压我们有底的，不要压得太多了，给人家印象不好。

　　而郭必林这样做，就是想和船老大们搞好关系。之后，每次船老大们捕捞量过大时，他从不趁机打压价格，久而久之，郭必林在收购圈里不杀价的口碑就传开。

　　福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙：他公司大，我们量再多，他也会吃得消，而我们这边的小贩子基本上有的时候量多吃不消。

　　养殖户：口碑很好。

　　记者：口碑怎么好？

　　养殖户：不杀价，不赊账。

　　正因为如此，在同等出价的情况之下，卖货给他的人越来越多，货源问题一下子就解决。到2006年底，他囤积了上百吨的海鲜，眼看就到年底，是海鲜礼盒销售的旺季，也正是郭必林能否成就产业链的关键时候。郭必林把两间海鲜专卖店作为样品店，开发出各种海鲜礼盒，让业务员们大量向企事业单位推荐。

　　郭必林：我们从150元钱到2000元钱，各个产品，有几十种组合起来的。

　　顾客魏长春：一般感觉这的东西这么高档，走进来好像价格比较偏高，其实跟超市对比一下，其实不会贵了，跟超市价格基本上差不多。

　　公司员工张军洪：相对于同行业来说，我们价格也会低，因为我们成本比较低，所以说我们卖出来的价格也是非常有优势的。

　　海鲜品类丰富，定价并不贵，同时郭必林的专卖店还经常给消费者带来惊喜。

　　记者：这是什么鱼？

　　郭必林：鲈鱼。

　　记者：这是野生的？

　　郭必林：野生的。

　　记者：这条鱼很难得吧？

　　郭必林：对。

　　顾客魏长春：现在野生的海产品，活的东西都比较贵，有一些东西可遇不可求的，这是我们的口福，很难得。

　　到2007年春节，郭必林囤积的五百多吨海鲜销售一空，薛文开当初投资的三百万元赚到了八十多万元，郭必林实现了自己的诺言，利润六四分账。

　　薛文开：赚了八十万元，我分到三十几万。因为第一年刚做，有这样的成效，我觉得很不错。第二年后来我就投得更多了，第二年我投了五十万元。

　　第一仗打得漂亮之后，资金和货源问题都彻底解决了。从2007年到2012年，郭必林加大马力，乘风破浪，收购的海鲜越来越多，专卖店数量越开越多，他心中那个宏伟蓝图正在稳扎稳打地步步变成现实。

　　2012年5月发生的一件事，让郭必林的事业更上一个台阶。

　　2012年5月，福建省莆田市南日岛遭遇了百年不遇的赤潮，一时间，岛上的主要经济支柱――鲍鱼产业受到严重的影响。

　　鲍鱼养殖户魏亚明：赤潮对鲍鱼影响挺大的，它会造成鲍鱼缺氧什么的，不进食，它也不吃菜。

　　赤潮是因为水体质量发生变化，鲍鱼缺氧不进食，很快就死亡了。

　　鲍鱼养殖户魏亚明：养了好几年了，辛苦。心疼死了。最大的养了几年了。最大也是养了两年的。

　　鲍鱼养殖户郭瑞莲：每天都有死，死得挺多，死了有50%到60%。

　　水体污染严重的地方，鲍鱼大量死亡。水质变化不严重的地方，养殖户们纷纷把鲍鱼收起来销售。一时间，鲍鱼积压上市，价格受到外地经销商们的打压。

　　公司股东林金枝：本来每斤是八十几元钱，降到三十几元，八十元钱一斤的鲍鱼降到十几元钱一斤，亏大了，连工钱都不够，不用说成本。

　　就在价格下跌，养殖户们损失惨重时，郭必林再次出手，他没有打压价格，而是把鲍鱼收购价格往上抬。

　　南日镇居民杨国珍：那个产品当然都可以压价，但是他没有这个心态。

　　公司股东林金枝：他是按正常的价格跟人家收购。

　　福建省秀屿区海洋渔业局水产技术推广站站长严志洪：他本身是考虑自己招牌的人，不会人家有难的时候，还跟人家减少收入，他肯定不会落井下石。

　　短短半个月时间，郭必林就收购了三十多吨的鲍鱼，这些收购价比外地经销商的价格一斤平均高出十多元。而他之所以这么做，是因为鲍鱼是南日岛的支柱产业，更是郭必林专卖店的特色产品，要想企业扩大影响力，就必须能控制鲍鱼的货源。

　　郭必林：我们都是常年合作的，我们加工起来又有赚钱。本来养殖户都亏钱，我们压得这么低，人家亏钱了，到时候不养鲍鱼了，我们哪里收购鲍鱼？

　　郭必林将收购的这些鲍鱼经过深加工储存起来，到2012年底，因为赤潮的影响，福建的鲍鱼产量整体减少四分之一，郭必林储存的这一批鲍鱼在年底通过专卖店和进商超等多种渠道销售出去。

　　郭必林：销售的渠道有好几种，我们有加工罐头、干鲍，还有即食的，还有活鲍鱼卖的，我们有各个程序卖鲍鱼的。

　　2012年，单单鲍鱼的销售额就达到了七千多万元。短短六年时间，他用五百万元撬动了一个亿元的产业链。郭必林一诺千金，当初投资他的股东们也都赚到了钱。

　　郭必林：我现在拿他们的钱，欠条都没写，我也不丢人家一分钱，也没有朋友丢了一分钱。我答应他的，怎么讲肯定怎么做。

　　公司股东林金枝：我们现在跟他做了，这几年还是赚了，鲍鱼场还是赚钱，赚了很多钱。

　　鲍鱼经销商郭维兴：跟他合股的人也好，还是说借钱给他的人也好，绝大部分的利润让给人家，所以这个人在我们当地口碑很好。

　　现在，不少人拿着钱主动投资给郭必林，希望能一起做生意赚钱，但郭必林非常谨慎。

　　郭必林：有的人家听到，有打电话给我，说不然我合资多少钱，我说我现在资金有了，不要了。

　　郭必林不敢轻易接下这么多资金，他要对每一笔资金负责，有把握的情况下才接受别人一起投资，他说他要对自己的信誉负责。2012年，郭必林的企业产值达到1.7亿元。2013年，他打算到北京、上海的大城市开设专卖店。