江西省上饶市万年县　2009年3月2日

    2009年3月份以来，江西省万年县附近最大的水产基地鄱阳湖开始禁渔，加上连日的阴雨使得周边10多个县市水产品出现告急。万年县大源镇养鱼大户严进根决定趁这个机会赶紧把囤积的上万斤鱼捕上岸供应市场。

    严进根：这一网大概有六千多斤，可以满足你的市场要求了。这个鱼叫螺丝青，这个鱼是比较特别的，卖12元钱一斤。

    正如严进根预料的那样，市场上活鱼的价格一天比一天好。2009年3月2日记者在这里了解到，鱼价普遍比前几天上涨了2元左右。

    经销商：这是草鱼。

    记者：草鱼也要这个价了。

    经销商：草鱼进价要6元钱一斤。

    经销商：三四天前都是卖4元钱一斤，现在鱼价一下子猛涨。

    严进根：价格好，可能要赚到几万元钱。

    因为时机把握得好，严进根的上万斤鱼赚了几万元。商场如战场，在万年县活跃着一大批像严进根一样善于把握商机的养鱼户，他们以一种特殊的方式仅用1年时间就使万年县鱼业的收入翻了一番。

    江西省万年县可供养鱼的水域面积有6万亩，2006年以前当地主要是以人放天养的方式养鱼产量很低，本地的水产市场一直都被湖北的鱼商掌控着。

    到了2006年万年县养鱼的人越来越多，这年12月正值当地养鱼户捕鱼卖鱼的高峰期，没想到大量的鱼刚上市，就与湖北的鱼来了场遭遇战。

    养鱼户：我们以四大家鱼为主，我们万年县大概有八九万亩鱼塘，百分之八十都是养这些鱼，所以我们就没有市场优势，没有办法和他们竞争。

    养鱼户：一万来斤白花鲢，结果捕起来了以后鱼贩不要，不要的话他就一斤宰了我0.5元钱。

    万年的鱼在品种、价格等方面都比不上湖北的鱼，因为没有竞争力只能任人宰割。就在不少养鱼户叫苦不迭的时候，大源镇的养鱼户严进根却因为得知了一个重要消息而侥幸躲过了一劫。

    当时，严进根也打算要卖鱼，但无意中从一个湖北的经销商那里听说马上要有大批鱼从湖北运到万年来。

    严进根：他讲你现在缓一缓，不能起了，等我们的鱼马上要过来，你起的话你那个价格会搞不好很低的，没有什么钱赚。

    严进根唯恐鱼价下跌利益受损，就放弃了捕鱼的想法。2天后湖北的上万斤鱼真的涌向了万年，逼得当地的鱼价降了又降。严进根连等了7天，见市场上的鱼终于卖得差不多了，价格开始回升，这才大着胆子把鱼捕上岸拿到市场上卖。因为躲过了一场激烈的竞争，严进根名声大振，很多养鱼户慕名前来与他切磋卖鱼之道。严进根索性建议大家把个人卖鱼的信息公开，一起想办法和湖北的鱼周旋。

    刘晓明：肯定就一起多沟通。

    严进根：朋友带朋友，他的朋友就是我的朋友，我的朋友就是他的朋友，朋友一起沟通那么信息就多来源广。

    经销商：客户最少有100个，有搞黄鳝的有要桂鱼的有要鲇鱼的有要草鱼的，反正我搞的东西相当多。

    他们商定只要是有人知道湖北地区有大量的鱼过来，就通知大家按兵不动，避免与湖北的鱼扎堆卖。因为信息准确他们屡屡得手。然而，2008年下半年却出现了意外。

    2008年9月初养殖户彭模港得知湖北有很多白鲢鱼要在11月份运到万年来。根据形式判断10月份把鱼卖了会比较稳妥。

    养殖户：我们这个鱼价到下半年白花鲢倒价要到11月份，这个价格才下滑。

    他把这个信息迅速告诉了其他养殖户，叫大家在10月份卖鱼。然而，没过几天有人却突然通知叫大家赶紧把鱼卖了，不然后果不堪设想。

    叫大家这么做的人是当地水产局的局长吴凡。原来，吴凡在省里开会时得知，江西省要实行鱼塘改造工程，省里决定在国庆节后把一些鱼塘清理干净。吴凡意识到10月份一定会有很多鱼上市。他也知道万年很多养鱼户也要在10月份捕鱼，形势紧迫，他就迅速通知养鱼户赶紧把鱼卖了，以免造成损失。

    局长：我就跟我们养殖户就跟他们讲，我讲应该我们要错开这个大家起鱼的这个高峰期，要起的话赶快抓紧把它起掉了。

    养殖户：我们根据它这个信息就是提前了一个月的起鱼。

    这件事之后，万年县的几个养鱼大户找到水产局，希望水产局对他们掌握的市场信息进行把关。2008年10月水产局为此专门成立了一个信息部门，定期召开与养殖户的碰头会，并对多方收集来的信息进行汇总排查，把准确的信息通过各乡镇的养鱼合作社告诉给养鱼户。这样养鱼户就可以判断出什么时候卖鱼卖多少鱼合适，而不用担心和湖北的鱼撞车了。

    对湖北市场的细致观察，竟让他们发现了一个更赚钱的秘密。2008年11月严进根和几个大户从湖北市场得知，湖北地区因为捕捞量很大，鱼价很低，他们就商量能否把湖北的鱼买过来囤起来。

    刘小明：这样囤鱼利润甚至会比那些大养殖面积的更大，所以囤鱼是一个最好的思想。

    严进根：把这个鱼囤到过年以后，因为上半年吗，雨季比较多吗，因为一下雨的话，他们大型的工作不了了，就起不了鱼了，我们的鱼就可以上市。

    他们把囤鱼的想法立即汇报给了水产局，水产局迅速组织信息员深入到湖北地区打探情报，很快水产局告知养鱼户赶紧把鱼买过来并叫他们4个月后出手。2008年11月严进根和几个大户从湖北购进几万斤鱼囤了起来。到2009年3月，因为受到雨季和鄱阳湖禁鱼等因素的影响鱼价果然开始攀升。差价达到两元左右时候，他们就根据水产局的意见把鱼全部出手。2009年3月3日记者在万年县采访时正巧碰上了从湖北来万年调鱼的经销商。

    经销商：一年四季都有鱼卖的，有大鱼小鱼不管哪个季节都可以搞得到鱼。

    结果1/3的鱼又被返销回了湖北，这让很多养鱼户大赚了一笔。刚卖完鱼，严进根正忙着放鱼苗，今年他要养更多地鱼。对于万年县的养鱼户来说，市场越来越朝着有利于他们的方向发展，卖鱼就好比如鱼得水。