茶园听茶

　　梁如洁，女，1985年6月出生，新昌县来共点茶业有限公司总经理，荣获全国先进个体工商户、浙江省首届个体工商户创业之星金奖、绍兴市十佳农村青年致富带头人、绍兴市三十佳模范共产党员诚信经营户等荣誉。

　　2007年，梁如洁在撰写《新昌大佛龙井知识产权保护——暨证明商标的实证分析》论文时，深入茶区调研新昌大佛龙井的商标保护情况。调研中，她发现家乡的茶农面临生产零散，销售面窄，茶价卖不高，品牌意识弱等困境，开始思索着如何帮助茶农开辟销售新路。2010年年初，她以5000元资金在淘宝网上创办了“亲亲子叶”茶叶店起步，通过对茶叶定点收购、加强茶农指导、苛刻于品质和服务，坚持品牌化发展，创业起始初步搭建了新昌龙井茶电子商务网销平台。

　　从对茶叶一无所知到迈进茶叶行业的门槛，梁如洁发现了茶农的含辛茹苦，发现了茶叶行业散乱经营、各自为政的局面。新昌的茶叶到底如何发展，梁如洁一边思考，一边按照自己的思路着手做了开来。开始探寻网上电子商务、实体店铺、品牌连锁相结合的新形态、多渠道茶叶批发零售业务。进行线上和线下同步发展，逐步将茶叶农产品从线上走到线下，从电子商务走向实体，从本地走向外地，从散装零卖走向品牌化连锁专卖。为了保障茶叶质量，梁如洁在新昌穿岩十九峰峰顶的自家村里，选定山高、土质好的百鸟山作为茶叶基地，以农民合作社形式，通过与茶农协商，由茶农负责管理茶园，梁如洁在茶园管理、生产加工等环节加以集中指导，所产茶叶全部收购的方式与茶农确立合作关系。与一般茶商在收购茶叶时茶农压价相比较，梁如洁更加注重茶叶品质的提升。在茶叶种植中，与茶农共同研究、探索，利用专业的科学知识管理茶园，尽量施用有机肥料，注重茶叶品质口感提升；在采摘中要求颗粒均匀，尽量晴天采摘；在炒制环节，要求茶叶自然摊青，保证摊青时间；炒制时除了茶叶色香味俱全，同时确保干度足；务必采用合理规范的制作方式，对农残、粉尘等把控极其严格。特别是对农残的把控，自加要求，近乎苛刻，确保每一粒茶叶送到消费者手中都是放心、安全的。为了一杯顾客满意、放心而自然的好茶，每一个细小环节都疏忽不得。2011年亲亲子叶茶叶店实现销售额100万元，销售茶叶4.5吨，帮助20多户定点供货的茶农实现每户增收1.3万元，占他们全年收入的35%，为茶农销售茶叶提供了全新的途径，减轻了生活的艰辛，受到茶农的热烈欢迎。公司也与绍兴文理学院就业指导中心合作，为临近毕业大学生搭建创业创新平台，使年轻大学生经验得到积累，能力得到锤炼，事业在此起飞。

邀请技术人员对茶园进行考察指导

　　2012年底，梁如洁与浙江省供销社兴合集团取得合作，完成个体工商户向企业的转变，成立新昌县来共点茶业有限公司，将新昌本地的茶叶推上了更高的平台进行销售。公司分新昌和杭州两个事业部分别进行产品和营销管理。“亲亲子叶”品牌定位高品质、低价格，好喝不贵的茶叶，带给人健康、实惠的感觉。“来共点”品牌依托新昌历史逾1600年的江南第一大佛的佛教圣地，主推有文化底蕴的“佛茶”，定位高端，以新昌境内最好的茶叶融入悠久的佛教文化，扭转大佛龙井茶好价格低的局面，直接与西湖龙井相抗衡媲美。

　　原生态茶园合作社生产、产品品牌化运作、电子商务平台销售，充分利用省供销社农产品流通平台，从根本上帮助新昌茶农解决茶叶销售和价格的问题。目前，来共点公司更是在“电商换市”的良好创业环境下，立足绍兴，运用淘宝特色中国绍兴馆、1号店特产中国新昌馆、浙江省供销社百馆万店等平台，更好地整合绍兴地区最具特色的农特产品，带着年轻的公司创业团队，更紧密地围绕农民、农业、农村，用全新的网商模式搭建销售平台，拓展农产品销售渠道，解决农产品销售难问题，改变农民增产不增收的困境。来共点团队立志将创业梦想扎根农村，开花结果，与基层农民群众一起分享乡间的勤勉、喜悦和成功。