![路晓华:自己创业 还让员工当老板](/d/file/zf/ngtd/20220103/631aeabe19a84ac72cac319c0945e180.jpg)
对“70后”路晓华来说,半辈子下来,两个“没想到”。第一个是祖辈务农的他本想跳出农门,没想到兜兜转转最后还是回到了田里;第二个是种了几年地之后,没想到还能抓住“互联网+”的风口,种菜种上了互联网。“别一说农民、种地,就和‘土气’、‘夕阳’这些词挂上钩,去年我们的销售额突破一个亿,其中20%是网上卖出去的。”站在南京溧水华成蔬菜专业合作社2000多亩的蔬菜基地前,看着门前来来往往的物流车辆,路晓华沉着而自信地对记者说,“今后,我们不但要抓住风口,还要创造风,带着更多的人‘飞’起来。”
1998年,路晓华在家门口的一家乡镇企业上班,那时整体经济形势不好,企业收不到货款,用来抵债的化肥倒拿了不少,为了“变现”,他只能到处卖化肥。结果,这一跑,就跑出了商机。溧水有不少老乡在无锡承包土地种菜,由于农资销售尚未放开,他们最大的困难就是买化肥。如此一来,路晓华不但把手上的化肥卖了个精光,更想到了一条好出路。回到溧水后,他决定辞职,去无锡和老乡一起种菜,并开了一家农资供应点。供销对路,再加上老乡们信任,路晓华很快就打开了局面。
但创业的道路注定不会是坦途。过了几年,城市化进程加快,不少菜地被征用,路晓华的生意越来越难做,恰好溧水鼓励农民工回乡创业,路晓华觉得自己这几年在外面开阔了眼界,积累了经验,可以试试自己当老板。于是,2009年,路晓华毅然“回家种地”。
刚开始,这个选择家里人并不理解,在他们看来,“种地能有多大出息?”路晓华光流动资金就带回来380万,有这么多钱还种地,不是被人笑话吗?路晓华不这么想——“种菜听起来土,其实大有可为。首先,和吃饭有关的行业,老百姓就离不开。另外,现在做‘菜篮子’的普遍比较粗放,我们只要打好‘本地菜’这张牌,就一定能找到市场。”
质量和价格,直接决定这个“菜篮子”能不能被人看好。为保证质量安全,路晓华的菜要经过4道检测关。至于价格,南京人吃的菜大部分是从外地运来,路晓华的本地菜运输成本较低,自然不愁销路。
毕竟“见过世面”,路晓华种菜还真和别人不一样。除了两条“泥腿子”,他总是能直起腰来,看远一层,“光埋头种菜可不行,种地也要有经营意识。”路晓华返乡创业不久,就搞起了合作社,把土地股份的理念融入其中。农户参加合作社后,将家庭承包经营的土地折价入股,每年可以获得1200元/亩的分红,而周边没有参加合作社的农户,土地流转租金一般为700元/亩。此外,入社农户还可以优先到合作社就近务工,一年也能拿到两三万元。
搞合作社,是为了形成合力,打造品牌。路晓华告诉记者,合作社统一种植、统一管理、统一销售,首先从源头把关,为农户提供具有市场竞争力的蔬菜品种;其次在种植过程中提供技术指导,统一购买有机肥与生物农药,保证农产品的质量安全;再次对农户生产的蔬菜,合作社以保护价统一收购、统一品牌销售。合作社最早有13名社员,如今130多人,蔬菜种植面积也从300多亩发展到2000多亩。目前,合作社的主营业务有食堂配送、礼品菜销售、蔬菜宅配送、游客田头采摘及周边市场批发销售等,多样化的销售模式降低了市场风险,保证了蔬菜常年畅销。
别看农民工出身,路晓华的经营理念比很多城市企业家都先进:主动培养员工当老板。“来我这里的人第一年都是打工,拿固定工资,第二年起,只要愿意,就可以承包土地,自己管理。”路晓华介绍说,“赚取的利润70%归生产小组带头人,工人每月除了基本工资,还可以得到利润的30%作为奖金。”这样一来,员工不但更有积极性,对产品质量也更加负责。
一开始,路晓华的公司还属于“家族企业”,很多岗位都是自家亲戚“说了算”。随着企业做大,他决定“换血”:引入农业专业的大学生,淘汰不懂管理的“自己人”,为此,妻子和他闹了好久的别扭。
引进人才的好处不用多说,但路晓华自己都没想到,这批大学生竟让企业在无意中抓住了“互联网+”的风口。大学生刚来的那段时间,路晓华偶尔发现快递来得很频繁,一问才知,原来是大学生网购的东西。“买全球,卖全球”的电商,一下子让路晓华发现了商机,“连上互联网,不就可以上网卖菜了吗?”
网络电商,按需配送。2014年,合作社电商平台上线,主营蔬菜网购,顾客想买什么菜,上网下单即可。为满足不同家庭的需要,网站采用“宅配送”的办法,一周送货两次,菜是当天采收当天送达餐桌。一年多运转下来,电商平台的年销售额已突破2000万元。
继电商平台之后,合作社又开通了手机微信端,产品与网络商城同步呈现,推出团购、买就送、基地体验等一系列优惠活动,大大拓宽了网络销售的平台与渠道。“虚实结合”,在做好电商的同时,合作社还推出农家乐项目,让顾客在蔬菜基地体验种植、采摘等田间劳作,现场品尝农家菜肴。
尽管是老板,但在网络这个领域,自称“连手机都玩不好”的路晓华没有“大权独揽”,而是选择了“让专业的人干专业的事”,网络公司让大学生当老板。2013年,由路晓华招聘的8名大学生任股东的网络公司正式成立,负责网络商城的蔬菜销售。“网络销售这一块,他们说了算,我给他们打工。”路晓华说,“创业听起来充满激情,但真正做好不容易,光站在岸边看,更是永远学不会,自己下水,哪怕呛两口水,也没事。有了这个经历,路会越走越宽,我的企业不也越做越强吗?”