初见老周,便为之一震。那是一张刻满了艰辛与执著的脸,同时渗透着浓浓的自信。

这份自信如今在山坡上繁盛地绽放,勃勃生长的林苗、绚丽多姿的桃花,每一株植物都向老周会心地微笑。

老周告诉记者,这50亩的苗圃市值估计已在170万以上,每年可产生数万元的回报。而在5年前,这里只是荆棘密布的荒山野坡,和老周兜里仅剩的7000元钱。

兵败养殖场

整个创业史可以追溯到1995年。老周原是做红白案的厨师,业余时间集邮票炒邮票,有了一些积蓄,然而市场是无情的,邮市转入低迷,而老周正赶上下岗,每月只能领到200多元的下岗工资,为了家庭,老周决定放手一搏。

1995年的春天,老周找到村里,租下50亩荒山,租期50年,老周最初的想法是要做一个养殖场。

带着全部30万元的积蓄,租地花了40000元,老周又投入60000多元,在山上建起了畜养场。哪知由于缺乏足够的技术支持,对市场也不甚了解,养殖场经营一直也上不了轨道,“后面几年实际上都在亏钱”,老周回忆当初,一脸的惋惜。

养鸡不行,转成养狗,养狗不理想,又转为养兔子,很快老周的钱就所剩无几了,第一次创业就全军覆没,老周心里不是个滋味。

苦尽则甘来

一番痛苦的反省之后,老周决定从头来,有热心人建议老周用这块荒地做苗圃,老周动了心。可问题是,老周这时候只剩下7000元钱,对苗圃技术更是完全不懂,这可怎么办呢?

老周找到一些资深望重的行业专家咨询,诚挚的希望专家参与到经营活动中来,并许诺以股份回报,可专家的答复都是,要5年才能见成效,而且专家只能提供不定期的咨询,不肯常驻苗圃。

求人不如求自己,老周较上了劲,找来一大堆书,边干边学,50上下的人了,像学生一样认真的啃起“大砖头”了,空余时间,就借着买苗的名义,到各个苗圃里去套经验,拣别人剪下来的枝回来,尝试着移栽。

“当时没有钱买苗啊,所以只有用这个办法,那段时间真的很苦,幸好有亲戚朋友照顾,才勉强支持下来,一年后,这些苗居然都活了下来,还长大了不少”,老周笑着说,当时创业,什么都想着省钱,山上的活干不完,也不敢多请工人,自己一家人没日没夜的干,就是这样,一年后,总算可以卖苗了,老周就带着苗,逢星期六星期天到市区的阳明路花鸟市场,把苗批发给市场里大大小小的摊主,一次可以卖上七八十元,好的时候甚至有一百多块,就可以支持山上苗圃的运转了。

慢慢的有了些钱,老周开始买一些市场销路好的苗回来种,在他的精心照顾下,树苗茁壮的成长着,“苗圃就是这样,只要长得好,每年的价值都会翻一倍”就这么老周从最初拣别人不要的枝,到买苗繁殖,2001年的时候,老周已经在阳明路上有自己的固定摊点了。

勤俭加苦干

老周讲信誉、技术好、苗的价钱也适中,很多客户都打听着找上门来,要求老周给他们做园林绿化、园林养护等等,看着需求越来越大,老周想应该更快的把苗圃扩大。

老周想建温室,养一些盆景,可是手里没有钱,老周决定自己动手盖。他去收集道路拆建时丢弃不用的道路砖,一车车的堆在了山上。“这种砖好用,强度高,多高摔下来都不会碎,而且一块的大小实际当两块标准砖用,我算过,标砖运到苗圃的价格是每块一毛五分钱,而我拣来的这些砖连运费、装卸费一共是每块一毛钱,换算成标砖大小就只是每块五分钱,太划算了。”

不光是砖,老周看见拆房子的地方就特别感兴趣,收别人拆下来不要的玻璃回去安窗户,按五分钱一斤买,还有旧钢筋,同样也用在了老周的土建工程上。就是买水泥,老周也比别人多一个心眼,一次买五吨,分批运回来,“我算了一下,零买的话,每吨合240元,如果一次买一吨,价格就变成每吨200元,但是如果一次买五吨的话,价格又降成了一吨190元。”

老周买来水泥、砂,自己砌砖、自己盖房,他指着山上的一间房子得意的说:“这房子用了11吨水泥、13车石子,人工费只花了280元,因为基本上都是我自己在盖。”

就这样,老周有了工人的宿舍、有了两间温室,给自己盖起了100多平方米的住房,山上大大小小七八栋房子,老周只花了4万元不到,就盖起来了。

“这么多年来,每天都是在山上干活,老伴守着阳明路的摊点,小女儿帮着联系和打理租摆盆景的生意,儿子则联系一些绿化工程。一家人忙忙碌碌的,却也不觉得累,自己的身体也好得很,从来不生病”,老周笑言,他把苗圃当孩子养,虽然辛苦,心里却喜欢得很。

成就在眼前

附近的村民看见老周的苗圃红红火火,都上门求教,希望学点技术。老周也不吝啬,教技术,有时候还免费提供一些苗,“上次我联系到一个工程,正好需要苗,就把我徒弟家里的苗再买回来卖出去”,老周笑呵呵地说,这是大家都得利的好事。

如今这一带到处都是看得见苗圃,光村里规模大大小小的就有10多家,而老周则是这一片最大的一家。老周告诉记者,每年卖苗,可以有3万多元的收入,另外,苗圃里种的杨梅林,每年又有一到两万元的收入,苗圃的经营已经开始走上正轨。

老周看中了一个分支业务,就是盆景的租摆。他告诉记者,现在这是个势头很好的业务,很多单位都选择了租赁苗圃的盆栽装点办公室,苗圃派出专业人员定点定时的维护和更换,每年只要很少的费用,既省心又缓解了办公室繁忙的工作气氛。但是,目前很多客户都喜欢用外地植物,这种植物在贵阳的气温条件下很难过冬,存活率低,成本过高,没有什么利润,他发现本地植物作室内盆栽同样漂亮,而且存活率高,还大大降低了成本,“每年贵阳市需求的租摆盆栽在数万盆甚至十万盆以上,这是个很大的市场。”

老周雄心勃勃,正准备洽谈融资,进一步扩大苗圃的规模。最近他又盖起了房,想在山上搞一个休闲的专区,市民可以来玩,吃点农家饭、品尝新鲜的水果、喝自家酿的果子酒,“生意肯定好”,老周笑眯眯地说。

苗圃场成本一览

老周租了50亩荒山,租金为40000元左右。

另外,老周在阳明路花鸟市场有一个摊点,几个平方米大,每个月的租金150元,加上老伴往返的车费、饭钱等等,每个月摊点上的开支在700元左右。

老周请了两个工人帮忙,每人每年的收入在6000元左右。