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王喜莲:土豆包装当水果卖出好价钱

网友投稿  2010-06-03  互联网

在呼和浩特市武川县,高彪的神通是远近有名的,他做了十几年的土豆经纪人,实力雄厚,同时也是一个杀价高手。这里的农户没人不对他敬畏三分。
早晨7点,他就早早地来到地头。今天他要购买40吨土豆,即使是平常一次买下这么多也是不多见的。单凭他40吨的数量,足以让任何人在价格上退让不少。可是今天有点怪,不仅没有降,还比计划每公斤高出4分钱。
客商:排队,不好买,客商要的人多,现在有十几户要她的土豆,原计划是0.56元。
记者:那你今天收购价是多少?
客商:0.58元。
记者:她的土豆怎么好?
客商:形状好,颜色好,个头大。
为什么会这样呢?答案只有一个,因为他今天买的是王喜莲的土豆。
王喜莲:你0.58元要是能接受了,咱们就这么走,要接受不了了不行,你等等看看市场咋样,好点了你再过来装。
客商:对,对,对,那也行。
在王喜莲面前,高彪只有点头的份,没有还价的余地。高彪这次买下的40吨土豆,价格每斤高两分钱就意味着他多花了1600元钱,但真正吸引高彪的是王喜莲的这种包装土豆,这也是王喜莲最赚钱的东西,如果要买这种包装后的土豆,价格就更高了。
客商:价格是多少钱?
王喜莲:这个价格咱们现在是一件20元钱。
客商:讲价人家现在就这个价钱,刚才不是说了,反正这是5公斤,20元钱。
虽然外表看起来都差不多,但王喜莲的土豆却能卖到4元钱一公斤,比别人的土豆整整高出了近4倍。当初因为她要给这种土豆做包装的举动,曾在村头引起了一阵轰动。
村民:咱们土豆大面积种,谁那么精致的包?不跟咱们吃苹果一样,苹果用小纸箱,纸来包的,土豆根本就没有这样子装箱子的。
村民:她因为是个拿锄头的,她就跟外面接触的很少。
王喜莲:也有好多人不理解,说你一个土豆,10斤嘛,你卖到这么贵?这不可思议。
不可思议的事,在王喜莲的身上经常发生。自从她和土豆打交道后,各种离奇的故事就一直陪伴着这个女人。她在4年时间内,从贫困潦倒、家徒四壁到掌控 5000亩的有机土豆基地,她把土豆卖出苹果的价钱,年销售额达到数百万。
一个平凡的土豆,一个普通的农村妇女,造就了一段在整个武川县家喻户晓的财富佳话。
王喜莲的传奇首先是从一块13亩的盐碱地开始的。
她的家住在武川县哈勒镇的哈勒村。这张照片是王喜莲在1990年的一张照片,丈夫蔚壮童是民办教师,每月收入只有28元钱,刚够维持温饱,就连孩子买一根冰棍都是一种奢望。
王喜莲:我儿子在外边我听见喊卖冰棍的声音,我妈没有钱,你就给我吃一根吧,我当时听见确实是心里面相当难受的。
如果再这么穷下去,将永远没有出头之日。1996年,王喜莲发狠租下村里谁都不看好的13亩盐碱地,靠肩挑背扛,在2年的时间里,把13亩荒芜的盐碱地变成了绿油油的菜园。这件事也让她成了改造盐碱地的典型,在当年被评为县里的十杰青年标兵。2005年,又被推选为呼和浩特市人大代表。王喜莲第一次走出了武川县城,走进了城市。
然而,这一次进城,带给了她终生难忘的尴尬,也让她从此打开了一扇财富大门。
在这次人代会上,同去的一个女性代表无意之中,指着自己的鞋问王喜莲,猜猜什么价格。王喜莲壮着胆子说:最多100多元,而别人的回答却让她惊诧不已。
王喜莲:我说你这双鞋多少钱,他说1000多,我当时非常吃惊,因为我当时穿去的是三五十块钱的,后来我说为什么这么贵呀,他说这是名牌呀。
看着自己脚上30多块钱的鞋,王喜莲心里很不是滋味。同样是一双鞋,是不是名牌,价格的差距怎么这么大呢?“名牌”的概念第一次在这个刚刚走出农村的女人心里留下了深深的烙印。
王喜莲回家后,那双鞋带来的刺激久久无法散去。思来想去,她看上了土豆。
王喜莲:我们当地别的没有啥资源,就是这个土豆还比较知名点。咱们农产品能不能打品牌?咱们能不能把咱们这个土豆也注册成商标包装起来能卖个好价钱。
2005年9月,在别人还把土豆留在地里等行情的时候,王喜莲却把自家的20多亩土豆全都挖了出来。
村民:这是一片土豆地,当时王喜莲起出来以后拿纸包,我们觉得挺惊奇,这个土豆还拿纸包的?苹果拿纸包,没见过拿纸包装了箱子。
村民:那就土豆就装了箱子了,我们也闹不清楚装箱是什么意思。
村里人不明白,王喜莲为什么这样做,即便是这样包起来能卖个什么价呢?忍不住好奇的村民一打听,差点被王喜莲的话笑掉大牙。
王喜莲:我就想叫它卖个不便宜的价格。
村民:你们包起来以后,能卖过苹果价钱?你们抬来抬去这纯粹是胡闹。
记者:那当时你们村里有这种想法的人多吗?
村民:多,90%的就是这种想法。
武川县是国家重点扶持的贫困县,位于内蒙古自治区中部,当地70%的农民靠种土豆维持生活,全县土豆种植面积达到80万亩。但由于长期干旱,一亩地一年只有1500斤到2000斤的产量,收入300多元钱。人们纳闷,土豆就是土豆,能卖出多高的价钱?
正当大家疑惑不解,等着看她笑话的时候,王喜莲一意孤行地实施起了她的包装计划。2005年10月,王喜莲拿出1万多元积蓄,首先注册了商标,成立了公司,她从呼和浩特市特别定制了5000个包装盒,把土豆按形状、大小、颜色进行精选,5公斤装成一箱。
王喜莲:第一步精选就是咱们从地里面选那个三两以上的,没有青头的,皮坏了,有毛病的不能用,我们又分出两个级别,三两到六两之间是一个级别,六两到一斤这又是一个标准。
内蒙古自治区武川县的近200万亩耕地以栗钙土为主,土质偏沙,利于土豆生长,种出来的土豆个头大、表皮光滑,口感软滑,却一直都是以大麻袋包装,从来没有人把土豆包起来卖。
在当地人眼中,只有苹果才这么精挑细选,而在当地,一公斤苹果要4元钱,土豆最多一公斤8毛钱。因为消费水平低,土豆在当地卖不上什么价,如果再加一层包装,恐怕更没有人理睬。可王喜莲偏偏选中在家门口卖、从本地市场下手。这样的包装土豆,在家门口真的卖得出去吗?在人们的不解中,王喜莲拉着400 箱包装土豆,往各个单位送、她想通过这种免费品尝的办法,让大家认识这种包装土豆,而她这么做更让村民觉得这事做不成。
村民:就做不成,认为她就做不成,你说这个苹果包出来值多少钱?这个土豆包起来,这要卖出去,这不是胡闹?
村民:怎么能想起来那么包呢,包纸假如要卖不了,你看一旦要是卖不了返回来,这就花钱雇人,买箱子,买纸张什么的整个你就都要赔进去。



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