这是位于江苏省姜堰市溱潼镇的一个农业生态园,每天都有不少城里人来这里游玩,到了周末,加上附近中小学组织来参观的几百个学生,最多的一天有将近上千个游客,工作人员忙不过来,生态园的主人周桐忠就会来临时客串一下导游。
周桐忠:这个是龙凤门,能不能把这16种种子全部给我辨认出来,你们谁辨认出来的话有奖。
这个龙凤门是用16种不同农作物的种子粘贴而成的,每次教这些来参观的中小学生辨认种子时,平时本来不爱说话的周桐忠,就会显得特别兴奋。
周桐忠:小麦底下呢?豇豆吧。对,再底下呢?大豆。再底下呢?玉米。再底下呢?绿豆。那上面呢,花生。花生上面呢?芸豆。
周桐忠的这个目的很容易就能够实现。所有的人都在仔细地辨认着,不过,大多数人数了半天也只能认出其中比较常见的玉米、花生、绿豆等种类。
游客:我觉得那些种子特别有创意。有很多没认出来,平时见的太少了。
游客张明娟:以前吧,有些种子是见过的,也吃过,但是没见过这么多,有好多都叫不出名字来。
用农作物的种子粘贴成龙凤的造型吸引游客,就出自周桐忠的创意和设计。这座占地200多亩的农业生态园,也是他投资3000多万元,只花了不到一年的时间就建成的。花巨资建设这样的一个生态园,周桐忠究竟是什么打算?仅仅是为了吸引游客来参观吗?生态园的盈利模式究竟是怎样的?这些外人看来的疑问,在周桐忠的心里却早有答案。
周桐忠从小在姜堰市的溱潼镇长大,他从建筑工地上卖气力的小工干起,经过20多年的打拼,成为在当地小有名气的房地产开发商。前几年房地产市场空前繁荣,周桐忠却隐约闻到了危险的气息。
周桐忠:搞房地产开发的话呢,它也是随着国家经济的发展,它也有一个周期性,对不对,这个周期的话差不多要开始,要停一停了。
自从有了这个预感,周桐忠就开始寻找下一个投资的产业。2006年底,他到山东省潍坊市开发房地产,在那里,他萌发了投资农业的想法。
周桐忠:看到寿光大棚蔬菜搞得比较好,设施农业搞得比较好,而且确确实实成了全国的一个典型,所以在那儿看到了以后的话,很有这个想法,就把它引回来。
2007年11月,周桐忠结束了房地产开发,回到家乡溱潼镇承包了200多亩低洼地,重新当起了农民。但大家很快就发现,周桐忠跟别人不一样,他不仅建了种菜的普通钢架大棚,还打算建一种智能温室大棚,它的造价高达每亩50多万元。这让所有的人都大吃一惊。
柳秧喜村民江苏省姜堰市溱潼镇洲城村:投资这么大,这一块都不敢想象的。
张爱丽副镇长江苏省姜堰市溱潼镇人民政府:他的信心比较足,当时我们对这个项目也比较担心,因为投入比较大。
不过,周桐忠可不是钱多了烧得慌。他发现随着这几年上海城市化的进程,以前上海郊区的蔬菜种植逐步在向外转移,包括姜堰市的很多地方都在积极发展设施农业,对蔬菜种苗的需求量非常大。周桐忠正是把目光瞄准了整个苏中和苏北地区的蔬菜种苗市场,所以他才要兴建一个大型的智能育苗房。
周桐忠:要想覆盖我们里下河地区,那就必须要有一个跟它的种植面积相比拟的这么一个育苗房。
2008年4月,这座2000多平方米的智能育苗房建造完毕,周桐忠还引进了国内先进的遥控式移动喷灌设备,并且从蔬菜之乡山东寿光高薪请来了育苗的专业技术人员王广胜。王广胜在全国各地从事蔬菜育苗十几年,也很少见到这么先进的育苗房。
王广胜农技师:像他这么大的规模的很少,他这个全部都是机械化,都是进口种子,有以色列的,日本的,韩国的。这苗子还可以,品种也可以。
很快,周桐忠就育出了第一批苗,当地许多种菜的人听说后都跑去看。沈高镇双星村的村支书沈昌宽就不只去了一次。他还从周桐忠那里买了几千棵西红柿苗先试种一下,结果出乎他的意料。
沈昌宽种植户江苏省姜堰市沈高镇双星村蔬菜合作社:它这个一是个大,二是品味好。这个棚子已经卖了2000多斤了。
记者:效果怎么样?
沈昌宽:效果还可以,这个品味好,产量高,它品味好,价钱就要高,1.3元一斤,它比市场上要贵5分钱一斤。
沈昌宽种的这批西红柿是一种从以色列引进的高产品种,名叫格里娜,亩产达到1.5万斤,当地人以前种的西红柿产量从来没有这么高。没过多久,沈昌宽就组织全村的蔬菜种植户到周桐忠那里购买蔬菜苗。
记者:买了多少苗呢?
周桐忠:我买了6000棵苗子。三四个品种,还有茄子苗,还有辣椒苗,总共村里面10几万棵。8月13日左右到我们那儿拿苗回来定植种下去的。
记者:多少钱一棵?
周桐忠:这个是卖给他们是0.3元多钱一棵吧。
周桐忠育的苗都是当地种植得比较多的西红柿、茄子、辣椒等蔬菜,不仅选的都是国内外的优质品种,而且成活率和出产量都要比以前种植户自己育苗高得多,价格也不贵,因此种植户们都愿意找周桐忠购买蔬菜种苗。
周桐忠:苗早就全卖掉了,因为我这边就是以销定产,定多少我就育多少,整个培育了30多万株,我们直接配送到田头,。
不过,对于周桐忠来说,这些数量还远远不够,怎样才能让更多的人来购买蔬菜种苗呢?2008年8月底,周桐忠又有了一个更大胆的设想,再次让所有的人大吃一惊:他要建设一个生态园,让别人花钱买门票来参观。
周桐忠:既然各种各样的大棚搞了,育苗温室也有了,你还要一个展示的东西,那么要展示的话,那你必须要有展示大厅对不对。我灵机一动就产生了新的两个展厅,把我这里整个的资源把它整合起来,再朝观光农业上,把它联动起来。
可是不管怎么展示,它毕竟还是农作物,怎么会有人买门票来参观呢?游客又从哪里来?大家都觉得周桐忠有点异想天开。但他自己却心里有数。
周桐忠:我的不远处,就是一个国家级4A景区的湿地公园,它每年的游客都能够达到将近200万人,我只要跟它联动起来,将它的旅游资源重复使用,那我这里一切就解决了。
周桐忠所说的是位于姜堰市溱潼镇的溱湖国家湿地公园,这里虽然2003年才开发,但这几年发展很快,名气越来越大,加上附近的溱潼古镇和当地的美食,姜堰已经成了上海、南京等地游客休闲度假的新去处。周桐忠看中的正是这一点,他要开发观光农业的想法也引起了当地旅游部门的兴趣。
王斌副局长江苏省姜堰市旅游局:我觉得他这个项目应该说有一定的生命力的,跟我们这个溱湖国家湿地公园也是一个互补。怎么样把他这个项目,能够跟我们这个湿地公园这边能够结合起来,共同来对外开拓市场。
周桐忠:他们就做出了决定,就是等我建成的时候,跟那边联动,卖联票,这样子一来,不仅仅解决了我这儿整个园区的客源问题,而且真正起到了让旅游资源再次利用。
得到了当地旅游部门的支持,周桐忠的干劲更足了,不到三个月,两个2万多平米的展厅就建好了,一个是农艺厅,全部是以农作物、花卉和种子,运用各种栽培手段营造的景点;另一个是农技厅,则展示了300多种国内外新、奇、特的农作物品种和先进的种植技术。
周桐忠:这是我们今年从泰国引进的一种泰国的蛇瓜,一般的来讲,都是在1.5米到2米之间,要长到这么长的话,确实还很少见。这边的话就是我们搞的红薯在架子上,在空中来把它结出来。
两个展厅所有农作物的布局和景点的设计,全部都是周桐忠一个人完成的。他把以前开发房地产时常用的声、光、电等手段全都用上了,就是要吸引游客。
周桐忠:如果大家到这儿来只是冷冰冰的一看,没有一点乐趣的话,没有一点跟顾客产生共鸣点的话,那你这个展就失败了,就没意思了,人家不想来看了对不对。
为了达到这种效果,周桐忠想了很多办法,用种子粘贴的龙凤门、长在空中的红薯等等,不仅所有来游玩的中小学生对这些感到非常新鲜有趣,就连成年人也印象深刻。
游客翟书华:很多东西他们从来都没见过,甚至都没有听说过,给他们增长了很大的见识。
游客周秀华:有很多东西,是我们平常没有看见过,也没有想过的,比如说挂在树上的山芋。
2008年“十一”期间周桐忠的农业生态园正式接待游客,每张门票35元。虽然开张不久,但每天平均都有100多人来游玩,尤其一到周末,很多附近的学校都会组织学生过来。而根据周桐忠的估算,这个客流量基本上就能满足两个展厅的维护费用。但这两个观光农业的展厅绝不仅仅只是为了赚游客的钱,它还有着更大的作用。
柳秧喜:现在搞的景点这么多,最重要的就是它这个种植方面的全部都是高效的设施农业,在我们这个地方以前都没有,所以给老百姓的眼界大大地开阔了。
事实上,这两个展厅的观光农业成了周桐忠的一张名片,他本人和农业生态园的知名度迅速上升,不仅是游客来玩,很多以前不知道他的蔬菜种植户也慕名前来参观。周桐忠在给他们介绍时,蔬菜种苗的生意自然而然地就谈好了。
周桐忠:这个品种好。这个就是长,最长的可以长到五十几公分,这种呢它就是圆,这两种茄子要说口感的话,这个茄子的口感要比这个好。像这种茄子的话,亩产最起码都得1.5万斤左右,这种茄子的话呢,也得1.3万斤。
周志田种植户江苏省姜堰市俞垛镇何野村:看到这个茄子质量这么好,优良品种,我们准备明年到清明节左右订一批苗。
仅用不到一年的时间,周桐忠就将这200多亩农业生态园建好了,并且把观光农业和设施农业联结起来。但是,他却丝毫没有停下来的意思,就在生态园的对面,一个蔬菜检测中心和农产品深加工基地正在兴建,周桐忠觉得这花钱的日子要比过去挣钱的日子还要开心。
周桐忠:搞房地产开发,只是我资本积累的一个过程,而不能作为我的终身,我是农民的儿子,那我还是要回到农业上来。既回报了家乡,又满足了我的兴趣爱好,那何乐而不为呢。
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