重庆市长寿区双龙镇地势平坦,水源丰富。上个世纪八十年代开始,双龙发展水产养殖,包括鱼苗繁育和成鱼养殖,随着养殖户的逐年增加和规模的扩大,到2010年养殖规模达5000亩。镇科协指导养殖户相继成立了长寿双龙养鱼协会。
近年来,面对湖南湖北成鱼的冲击,双龙养鱼协会旗下组建水产专业合作社加快向名贵鱼转型,提高市场竞争能力。经过一年多的反复试验,在长寿区农学会水产专家的精心指导下,去年春节,合作社花鱼骨、丁桂等10余种名贵鱼在协会名贵鱼合作社养殖成功。
刚开始成鱼量小,合作社沿袭了原有销售模式,坐等鱼贩上门选购。“因为不了解市场信息,经常吃哑巴亏!鱼贩们说市场好,鱼价就高,反之则压价。养鱼户不了解客户的爱好,等鱼贩反馈信息时,鱼苗已经投下,无形中增加了养殖户的养殖风险。
今年“五一”期间,协会负责人刘海同合作社的三位养殖户在重庆市场考察时,不少市民反映:市场上出售的名贵鱼品质良莠不齐,不知道买哪一家的好,且经过批发、零售等多个环节,买回家已是隔了十天半月,影响了鱼的鲜味和品质。
回到长寿后,协会研究和几户养殖大户决定在长寿古镇饮食街开了一家鱼庄,既加工销售,又直营鲜鱼。通过“尝后再买”,双龙名贵鱼逐渐赢得顾客的信任。同时,他们采用“订单”作业,需要哪种鱼提前通知协会的社员,到了时间把鱼儿打捞好,直接装车运到直营店。“保证5个小时内从池塘到厨房。”
目前,合作社名贵鱼年产量10万斤,全部投产将达到30万斤。刘海会长说,长寿古镇外来游客,极大地提高了双龙鱼的知名度,现在已有来自湖北、四川、贵州的客户与协会、合作社谈合作的事情,为下一步的销售奠定了良好基础。就此可为协会会员、合作社社员户平带来5000元以上的收入。