“妈妈告诉我：逢贵莫赶，逢贱莫懒”

　　倔强妹儿杨红英让虫虫飞起来

　　杨红英在潼南发展了50多位黄粉虫养殖户。

　　憧憬：她有颗不安分的心

　　“我不愿意一直打工，就想做点儿自己的事。”32岁的潼南农家女杨红英有颗“不安分”的心。十几岁时买的一本《世界上最伟大的推销员》，已经翻得稀烂，至今仍放在床头。她说，她喜欢看经商故事，喜欢研究别人为什么成功和失败。

　　她17岁高中毕业出门打工，在一家服装厂当工人。2000年，她刚刚20岁，有点儿小积蓄，就跟两个朋友在重庆开了一家公司，代理广州一个品牌的日化品。资金、经验不足，两年后公司开垮了。杨红英扛着行李就到了浙江，揣着自己的老板梦，继续到服装厂当打工妹。“不管啷个，要先挣钱。”

　　2004年，她又回了重庆，在超市推销日用品、推销啤酒、奶粉。一边挣钱，一边找机会。她发现，对她这种本小没平台的创业者来说，大城市似乎没有机会。两年后，她回到老家潼南县古溪镇。17岁之后就折腾不停的杨红英在家闲起了，天天窝在家看电视。

　　盲目：电视看到创业项目

　　杨红英看电视，居然也挑动了“致富神经”。

　　电视里“致富经”之类的栏目不停地在播放山东一个养黄粉虫的项目，说是这种虫在农村好养殖、很赚钱。节目里说，黄粉虫含有丰富的蛋白质、维生素、不饱和脂肪酸、矿物质等营养成分，不仅可作特种养殖，是蝎子、观赏鱼类、鸟类等的优良饲料，还能作一般畜禽的饲料添加剂，能提高产品产量和质量。而且人也可以吃，是一种食品昆虫，是优良的蛋白食品。

　　杨红英心动了，马上就行动，一个人跑到山东考察。在火车上，她一路打听这个项目。到了山东，她没直接去那家公司，先问了问她住的那家旅馆的老板。所有人都说，那个公司做了很多年，应该还不错。

　　可真见到黄粉虫，杨红英害怕了。小虫蠕动着，她捉都不敢捉。“我是来学养虫的，要是怕的话，就养不出来了。”她不停地提醒自己。学了技术后，她花8000元钱，买了3箱虫卵，满怀期待地回到了潼南。

　　“当时觉得，这些虫卵两个多月就能养出一千斤虫。我跟那公司签了合同，他们以28000元一吨的价格回购。这样算下来，我马上就能赚几千块钱哦。”杨红英兴冲冲地养了两个月，现实却很残酷，虫根本就没养出来。

　　这时候，她又得到一个噩耗。跟她签合同的那家公司倒闭了，根本无法回购她养出来的虫。她亏了8000元和两个月时间。如果是大多数人，都会自认倒霉，可杨红英却有股倔劲，她认定养黄粉虫能赚钱，买了很多养殖方面的书自学，还在网上查找相关研究教授的电话、Email，到处打电话、发邮件去问。“一定要把虫养出来。”

　　虫养出来了，她又琢磨怎么降低成本。书上说，可以用麦麸养虫，也可以用糠。重庆不好找麦麸，基本都是靠买，糠却到处都是。杨红英用糠养虫，没想到长出糠虱子，白粉粉一片。琢磨着用农村到处都有的红苕藤喂虫，虫吃得欢，她猛起喂，虫又死了……

　　动摇：养鸡一年亏十万

　　到了2007年，虫终于可以大量上市了。她还琢磨着发明出了黄粉虫分离机，获得国家专利。

　　杨红英带着这些“宝贝”产品，开始跑市场了。到了餐馆，家家都摇头，说不需要。“卖不出去，我就自己养鸡，用我养的虫来喂！”杨红英觉得，这个就是好东西，养出来的鸡比别的鸡好吃，自然不愁销路。她先喂了二十多只土鸡。两三个月后，她挑着这些鸡到镇上卖，销路却一般。

　　杨红英觉得是鸡的品种不对，拿出积蓄，还借了些钱，在农村租了大房子，买了几百只野鸡，准备大干一场。她想得很好，房里养虫，院坝养鸡，一定赚钱。晚上6点多野鸡拉回家，九点就开始有鸡死了，第一天就死了几十只。此后，鸡天天死。杨红英又急又没法子，抱着死鸡哭。为给鸡治病，药钱一次就花几百元，鸡还是死。她像照顾病人一样照顾这些鸡，两个多月，她喂的鸡从没喝过冷水。她到处挖草药，天天熬板兰根等药给鸡吃。最终，有64%的鸡养活了，但又开始有人偷鸡。

　　加上药钱，她的养鸡成本高达60多元。更让她难以接受的是，她养的“高级鸡”却卖不掉，都嫌太贵。下蛋后，蛋堆一屋也卖不掉。租来的房子又漏雨，雨全淋到虫里，虫也一箱一箱倒。

　　此时，杨红英已经在黄粉虫里投了近十万元钱，号称“打不死的小强”的杨红英也想放弃了。当让她没想到，却遭到了一向支持她的丈夫的反对：“你匆忙选项目，现在怎能又草率放弃！”务农的母亲也说：逢贵莫赶，逢贱莫懒。

　　转机：还清欠款还赚钱了

　　这个项目到底能不能做，杨红英心里没底，到处打听行情。一位做黄粉虫养殖研究的教授告诉她：“项目是个好项目，过一两年会好转。”

　　但杨红英仍然忐忑，她不知道能不能熬过这一两年。她想去贷款，却没人愿意给她担保。这时，政府鼓励农民工创业，她总算贷到了3万元钱。那是她创业最艰难的日子。她和老公分头跑市场，一个跑成都，一个跑重庆，宠物市场、花鸟市场挨家问。她还在网上到处发卖虫的帖子。一开始，花鸟市场的人也不接受她的货。那段时间，杨红英已经3年没买过新衣服了，进城都怕见到熟人。

　　坚持就是胜利。随着市场开始接受黄粉虫，再加上很多以前养黄粉虫的人多数已经撤退，2009年初终于开始有人买杨红英的黄粉虫了。花鸟宠物市场成了杨红英最大的客户。这一年，黄粉虫的价格一路飙升，成本4元多一斤的黄粉虫最高卖到了12元。杨红英一年卖出去四五十吨黄粉虫，不光还清了欠债，也开始赚钱了。

　　未来：黄粉虫也有产业链

　　去年，形势继续一片大好，杨红英卖了六十多吨黄粉虫。在当地政府的帮助下，杨红英注册成立了微企，得到政策支持。她还带动当地的农民创业，发展了50多户养殖户，跟他们签订了收购合同。很多养殖户一人一个月就能赚2000多元。可去年十月之后，由于大量外销的黄粉虫杀入国内市场，黄粉虫价格一路下跌，一直跌到了现在的6元。杨红英从养殖户手里收一斤，要倒贴一斤的运费。

　　不过，几番在市场“呛过水”的杨红英说，她心里有底。其实，今年初开始，杨红英就没有大规模养殖黄粉虫了。从养虫最赚钱的2009年开始，她除了发展养殖户，她还未雨绸缪地做了几件事：成立生态鸡养殖协会，把“虫子鸡”做成特色品牌；跟工商大学合作，探索进行黄粉虫深加工，提炼黄粉虫油、蛋白粉；继续将黄粉虫作为原型食品推广，“现在，敢吃黄粉虫的人越来越多。”

　　“人无远虑必有近忧。”杨红英说，未来她希望把产业链做长，把她起于草根的微企做大。

　　从杨红英的身上，几乎每个渴望创富的“草根”都能找到自己的影子。对财富的渴求、创业的盲目、就凭胆大往前冲，一个人前冲后突唱一台戏……她身上同时又有成功创业者的很多特征：一颗不甘平庸的心、常人难有的执着、在市场中摸爬出来的对所处行业的透彻认识……

　　创业最艰难的时候，她3年没买新衣服，上街都怕熟人看到。这个高中毕业的瘦小农家女终究咬牙坚持了下来。重庆晨报记者见到她时，她正身披绶带，作为重庆市优秀微型企业代表接受表彰。