在奉节县龙桥土家族自治乡，瑞丰、阳坝两个村海拔都超过1300米，气候恶劣、位置偏远让这里的农民常叹致富无门。2010年3月，在龙头企业的帮助下，这里组建起了蔬菜种植专业合作社，开始发展高山反季节蔬菜种植，当年就使入社农户获得了亩均3500多元的纯收益。当地农民感叹：“原来这里是穷旮旯，现在变成了聚宝盆！”

　　发展反季蔬菜

　　高山自有优势

　　由于海拔高，瑞丰村的冬天较长，要从头一年的11月底一直持续到次年的3月底。整个冬天，气温较低，不适宜户外劳动，这使得当地农业生产只能集中在每年4至11月这7个月中，玉米、土豆只能种一季，一亩地纯利润只有400至500元。

　　为了带领村民致富，当地政府于去年3月引进龙头企业，在瑞丰、阳坝两个村建立了桥联蔬菜种植专业合作社，开始发展高山反季节蔬菜。

　　瑞丰村五组村民刘红是第一批加入合作社的社员。他将家里的3亩多地都种上了青海椒，到去年11月底海椒全部收完之后，刘红算了一下账：“一共收了9000公斤青海椒，按照每公斤1.6元的协议收购价，再除去每亩500元左右的成本，纯利润有近1.3万元，这个收入相当于我种10年粮食了！”

　　桥联蔬菜种植专业合作社理事长林桥说：“如果种植传统粮食作物，我们这里处于劣势，但种蔬菜却有得天独厚的优势。以青海椒为例，低山地带是11月底种，次年3月开始成熟；而我们这里却是4月初种，7至10月期间逐步成熟收获，时间完全错开。因此在我们这里发展反季节蔬菜种植，不但可以卖个好价钱，市场前景也广阔。”

　　瞄准大宗市场

　　避开区位劣势

　　笔者近日在瑞丰村采访时，当地农户正忙着采收今年种植的灯笼椒。林桥说：“今年收成很好，从7月份开始，我们每天从早晨8点开始收，一直要忙到夜里1点多，天天都有20多吨灯笼椒从这里运往成都、长沙、武汉等大城市。”

　　该合作社成立伊始，瞄准的就是国内一线城市的大宗交易市场，奉节本地市场只占很小的一部分。林桥说，这主要是由地理位置决定的。“我们这里距离奉节县城有近两个小时的车程，从区位上说处于劣势。而瞄准大宗交易市场，可以避开地理位置偏远这一劣势，反而突出了反季节蔬菜的需求优势，可以尽快扩大规模。”

　　但大宗交易市场的价格每天都在变，相比于就地就近销售，价格并不由菜农自己掌控，如何才能保证他们的权益？“我们采取的是以协议价收购，销售后再进行2次返利。”林桥说。

　　2010年，当地种植青海椒的协议收购价是每公斤1.6元，而在大宗交易市场的出售价格达到每公斤3元左右，销售后共获利9万元，其中40%用于合作社日常运营，60%进行2次返利，入社农户每亩获得返利128元。

　　“今年由于销售还未结束，还不能确定具体返利金额，但应该比去年要高。”林桥说。

　　合作社管理规范

　　获得农户信任

　　去年3月桥联蔬菜种植专业合作社成立时，入社农户202户、种植规模400亩。而到今年3月时，入社农户已增加到804户，种植规模也迅速扩大到了1500亩。“除了种植反季节蔬菜效益好之外，我们的规范化运作获得了当地老百姓的信任也是一大原因。”林桥说

　　据了解，该合作社的几乎所有关键环节，均是由入社农户共同商议决定的：从合同的签订开始，各项细节都由入社农户与合作社共同协商，明确各自的权利和义务；在运营中，合作社的班子成员也由入社农户选举产生，每月召开大会商议合作社发展的具体问题；在销售中，协议收购价也由入社农户和合作社共同商议决定，同时由他们选举外地大宗交易市场代表，尽可能做到销售利润透明化……

　　更难得的是，所有合同、会议记录和财务收据全部备案集册，随时接受入社农户的查阅。“桥联蔬菜种植专业合作社的规范化管理很有启示意义，为此我们专门作了详细的经验总结，准备向全县合作社推广。”奉节县万元增收办公室负责人胡序魁说。