一次“无可奈何”的选择，却开启了张家理的事业“起飞”之旅。自2019年与惠农代卖合作以来，张家理从菜鸟货主一路成长，布局产地，深耕市场。

两年半的时间里，他在惠农代卖的帮助下，销售玉米、有机花菜、莴笋、西葫芦、辣椒、铁杆大葱等多个品类的蔬菜4200吨、销售金额近千万元，开拓了重庆、四川、西安等地农产品批发市场渠道，在兰州建设了百亩夏菜生产基地。

而这一切，要从一场“江湖救急”开始。

一场“江湖救急” 找准市场“门路”

2019年8月底，刚转行做新鲜蔬菜的张家理就遇到了生意上的第一个“危机”。他收了9吨黄甜玉米发往重庆，由于是第一次发货，对市场情况了解不够，发出去的品种与市场需求相差非常大。

重庆市场的档口代卖直接说“卖不了”，市场都没让进。9吨黄甜玉米堵在市场门口一天了，连卸车的地方都没有。这批货不尽快处理掉就意味着连运费都要倒贴。

无计可施之下，张家理记起了以前听朋友说过惠农代卖。它是推出的一项立足于市场的产地服务，覆盖到全国20个城市，操作品类超过300个。

他抱着“死马当作活马医”的想法，拨打了惠农代卖的业务电话，简单说明了自己的情况。挂完电话不到10分钟，惠农代卖便安排了距离重庆最近的四川蒙阳雨润市场的驻点工作人员联系张家理，并开始进行接车的准备。

为了避免玉米因时间过长而闷坏，惠农代卖驻点工作人员在货到市场之前就提前给各个渠道发送信息，引导采购商在相应的时间到来提货。

(张家理险些“卖不出”的玉米在四川蒙阳雨润市场被一抢而空)

一番操作下来，玉米抵达到市场以后，几个小时之内一抢而空。这车玉米最终销售了39861元。这个数字，张家理一直记在心里。

不见面的“网友” 成了最默契的搭档

自那场“江湖救急”以后，张家理的日常就与惠农代卖变得“密不可分”。

每天开市1小时内，惠农代卖驻点人员就把当天市场的到车量、预估行情等信息发送给他。销售过程中，针对市场行情的变动情况，惠农代卖驻点人员也会与他实时沟通应对措施。

闭市后，张家理就可以收到当天的销售清单、总核算单等数据化资料，让他对货品销售情况有直观地了解，便于为后续发货做决策。

虽然所有的沟通都通过微x和电话，但是张家理与惠农代卖驻点人员产生了绝佳的默契和深厚的情谊。

2020年6月，与他相熟的惠农代卖驻点人员调往西安西部欣桥市场开拓渠道，也将张家理的蔬菜“带”到了西安市场。张家理第一次跟车来到西安，终于与“网友”见了面。

菜鸟货主转型做兰州菜流通“操盘手”

大宗农产品流通的源头在产地，关键在农产品批发市场。想做好这门生意，不仅要对产地具有较强的把控能力，更要了解市场对于产品的需求变化。

在与惠农代卖驻点人员一同在西安考察的过程中，这种认知深深地印刻在张家理的脑海中。每逢8月，西安市场的需求以有机散花、白花为主，且比四川市场需求更大。如果能找到符合市场需求且具有长期供货能力的货源，张家理就能将西安市场纳入自己的事业版图。

考察完毕，张家理就马不停蹄从西安飞往兰州，在红古区包下一百多亩地种植兰州夏菜，着手布局产地，为事业再上一个台阶集聚力量。

(张家理在兰州建设了百亩兰州夏菜种植基地)

同时，惠农代卖驻点人员也没有闲着，提前帮张家理沟通档口、联系下游渠道。针对张家理发货的实际情况，惠农代卖驻点人员与档口老板谈好“包月服务”，为他每月至少节省近3000元。

产地与渠道的一套“组合拳”下来，从2020年8月起，张家理的有机散花穿越行情的“牛熊市”，发货相对稳定，不仅消化了自己的货源，还可以收购兰州周边的有机花发往西安市场。

通过与惠农代卖的合作，张家理从青涩的“菜鸟”货主转型成西兰花流通的“操盘手”，生意规模越来越大，销售业绩也蒸蒸日上。半年时间内，张家理在西安市场仅有机散花这一个品类就已累计销售1200吨左右，销售额520万元。

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