电商人物/杨春竹

泸溪县2020年农产品电商营销实训班

指导单位：泸溪县电子商务工作领导小组办公室

主办单位：泸溪县商务局

承办单位：

她叫杨春竹，是兴隆场甘田平村的一位宝妈，也是一位养蜂人，在家里带孩子的同时，养蜜蜂，卖蜂蜜，同时卖一些湘西特产，是泸溪电商培训第一期学员。

在群里，她总是最积极的那个，会因为自己剪了新的视频开心地与大家分享，有了新的产品也会发红包公示，在她的朋友圈里，没有任何阴霾的心情，永远生活恬淡，岁月静好。明明是微商大军中的一员，却叫人不忍屏蔽其朋友圈。

▲朋友圈截图

Q&A

Q：听说在回家乡创业之前，听说您是在上海工作？

是的，在回来前我曾在上海一家贸易公司做客服。

Q：您是从什么时候开始接触电商的呢？可以谈谈您对农村电商的理解吗？

最开始接触电商是在2013年，那时候我刚生完小孩，在外面带孩子的同时开淘宝店，卖过太阳眼镜，卖过童装，也卖过护肤品。

2015年带着孩子从外面回到家乡后我开始在微信里宣传家乡的农产品，同时也做了一款幼儿绘画本的微商产品，三个月时间靠勤勤恳恳的地推做了一级代理，因为一些原因，绘本没做之后，我开始专职做微商卖农产品。

在城市呆久了，与小时候的食品相比，发自内心觉得纯天然、绿色农产品难得，而我们湘西，土壤天然富含硒元素，大多数农产品仍然是用农家最传统的方法制作，是真正健康的绿色食品。

因此，只要是能寄快递的农产品，我都会做重点宣传，从家乡的风土人情，自然环境，再到农产品的生长和制作过程，我都会在朋友圈一一展示。

通过各种照片和视频让朋友们对我的家乡环境有个认识和了解，对产品制作过程放心，在购买欲的基础上再增加几分信任，也是我对做农村电商这些年的一个总结。

Q：那您觉得参加电商培训课程对您有用吗？也可以谈谈自己的收获，以及对于课程的看法。

电商老师的专业化授课帮助我拓宽了思路，同时，老师提供平台，教我们如何把自己的产品上架到平台上去，让更多的人知道，原来我们的产品还能找到分销商！通过电商培训，也认识了更多创业者，大家好的产品资源有了更好的共享平台。

Q：说到创业，我们很想知道的是您创业的初衷是什么呢？

婆婆15年患了癌症，因家庭原因我无法出去打工，不忍心孩子受苦，父母无人照顾，于是决定留在家照顾家人。

所以我创业，更多的是因为身上的一份责任！上有老、下有小需要照顾，努力在家乡创业，可以留在孩子和父母照顾他们。

Q：那是什么样的契机让您决定养蜂呢？在大家的印象中，养小蜜蜂是一件非常辛苦的事情。

刚开始给乡亲们卖货的时候，蜂蜜是卖的最俏的。六堡田寨有一位姓谭的贫困户，养了几十箱蜜蜂，现在只要有货，就联系我在网上销售，而且每次卖货效果都非常好。

所以在给乡亲们卖货的同时候，我也开始认真学习养蜂技术，每天到山上观察，现在我已经养了40箱蜜蜂，蜂蜜正常自然繁殖分蜂，待春天过后，蜂箱数量可达50箱了。

▲朋友圈视频截图

Q：通过您自己多年的总结，您觉得蜂蜜卖点是什么，顾客是因为什么来购买您的产品？

蜂蜜，是一种很天然的保健品，现在随着人们的生活水平提高，大家的保健意识都非常高，然而市场上却存在很多假蜜、勾兑蜜、加工蜜，真正的纯天然蜂蜜很难买到，市场前景很大。而我们这里天然的地理环境，就很适合养蜂，自己全程拍摄，朋友们对我的蜂蜜更加信任。

Q：纯天然的产品确实更容易获得信任，那您从事电商后对自己、家人和周围人有什么改变吗？是否有帮助乡村致富？

回到农村，一切都是原来的，一切也是新的，从小在农村长大，干各种各样的农活，生活方式是旧的，但远离了繁华的都市，朋友圈的一切生活都是“新的”。

也许是因为我乐于分享的性格，刚回来时做什么农活都喜欢晒朋友圈，包括自家做的剁辣椒、腊肉、香肠等等，在朋友圈中广泛获得喜爱，不知不觉中，我以曾经做贸易客服的身份顺利转战微商，还能带上父母一起做产品，使他们也多了份事业。

通过在微信端卖货，真的有帮助乡亲们卖货挣钱，在微店上就卖出25万+（微店后台记录）。

Q：听了您讲的具体数据，我觉得非常棒呢，还有一个非常想问的是对于未来你是怎样规划的呢？

孩子在慢慢长大，我也会利用技术让蜜蜂继续繁殖，扩大规模，全心全意把这份甜蜜事业做下去，带动村里人一起养蜂，同时代销乡亲们的农副产品，毕竟大家好才是真的好！

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