入秋了，坐上火车去趟北方，这个季节车窗外是一望无际的玉米地。8、9月玉米进入收成时，机械化收割、入仓、加工，一粒一粒的金黄凝结了农户不少汗水，农户们就指望着玉米能卖个好价。山东平邑县民得利果蔬专业合作社“触网”拓展销路，网销玉米初显成效。

  图：玉米加工实现机械化

  联结产地到消费端的农产品市场网络

  如何让新收成的玉米卖得更好，“触网”成了平邑县民得利果蔬专业合作社的新举措，通过互联网的方式将产地优质农产品与消费市场联结，预期形成更广的市场网络。

  平邑县民得利果蔬专业合作社最大的特点是十分民主，充分尊重农民意愿，推动多种形式的联合与合作。负责人蒋其雷表示，管理合作社要顺应市场经济规律，逐步探索社企分开的途径，增强市场竞争力。

  电商渠道的产销对接，创新了农产品销售流通的方式，这之前，在平邑农产品的集散地，建设了大型农产品批发市场和现代物流中心，在产地建设了农产品收集市场和仓储设施。生产端农产品供应打下良好的基础，联结产地到消费终端的农产品市场网络，进一步扩宽消费渠道，挖掘互联网上交易的潜力。

  图：玉米仓储基地

  做电商也是一门学问

  蒋其雷研究农业产业发展有了一些心得，他认为合作社发展，要加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务，要顺应商业模式和消费方式变革的新趋势，加快发展供销合作社电子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。

  进入蒋其雷打理的店铺，可以发现与很多平台里农产品店铺不同之处，有介绍产品的视频，玉米、土豆、小麦生产的现场都清晰可见;有扫二维码进入手机店铺，看上去很方便很实用;还有“全国农民专业合作社示范社”奖牌，可见合作社管理得很用心。

  图：线上线下都要精心打理

  “利用互联网、高科技手段，为本县农产品找市场，解决农民买卖难的问题，这是合作社发展电子商务的目的。”蒋其雷向中国客服反馈，2016年上半年(加上正在洽谈的两车皮订单)，通过中国就已实现成交220吨的玉米，金额在40-50万左右，所有成交的客户，都来自于买家主动打电话过来询问而达成的订单。

  蒋先生认为之所以能够在短时间内成交，有几点原因：

  1、网站排名，玉米在中国排名靠前，每天从早到晚都有买家主动电话过来;

  2、真诚对待每一个电话咨询的客户，如果客户连续几天关注店铺，他会重点跟进;

  3、和客户做朋友，面对初次合作的客户，了解其需求，比起订单大小，更在乎的是和这个客户能够交上朋友，建立长期合作关系;

  4、合作社的网上订单，打款都是对公的，买家不用担心打款了不发货，可以放心交易。