马建忠

“只要有演示的机会，巨明都要参与！”这是巨明营销公司给每一位市场部业务人员下达的任务。与此同时，该公司还要求各市场部经理积极组织玉米机演示会，让用户参与并提出宝贵意见，把市场做得更扎实。

8月是巨明的“产品现场演示月”。为此，巨明成立了以总经理为演示总指挥，营销公司负责人为副总指挥，各地市场部经理为指挥员的组织机构，并陆续往各地派促销人员、技术人员、服务人员全力配合玉米收获机的演示，本着“围着市场转，围着产品看”的原则，为演示会的成功提供可靠的保障。

据悉，今年，巨明将继续推出两款主打机型：2014升级版新三行玉米收获机和2014升级版新四行玉米收获机。前者具有结构紧凑、转弯半径小、配套动力强劲、前置可选切碎、苞叶粉碎还田装置等优势。后者则以全新的苞叶粉碎及排杂系统，以及对收获倒伏玉米的良好作业效果，成为很多用户关注、竞购的对象。值得一提的是，通过数十场不同地域进行的现场演示，两种机型均表现出色，为用户坚定了信心。

“河南虽然普遍干旱，影响了销售，但是我们的销量仍然实现了增长，市场占有率和覆盖面增大。”河南区市场部张经理说。无独有偶，安徽区市场部吴经理也表示，安徽市场是巨明非常看好的市场，用户对巨明及产品的认可度越来越高。与他们类似，山东区市场部吴经理说：“由于鲁西南区域大部分地区是小地块，新三行玉米收获机非常适合当地的农艺要求，有些用户主动要求多进行演示，每次演示会上都会订出去20台以上。”