：马铮
刚刚过去的4月，爱科集团在中国参加了两个重要的展会——4月9—11日举行的江苏国际农机展和4月17—19日举行的全国农机和零部件展览会，一共展出了涵盖拖拉机、收割机、牧草收获机械、发动机及发电机组、谷仓等近20款产品，并发布了常州新工厂面向国际市场生产的“全球系列”拖拉机。爱科在中国有哪些全新的布局？爱科常州新工厂是什么样子？“全球系列”产品有怎样的特点？爱科全球副总裁兼中国董事总经理杨青先生在接受中国农机化导报采访时给出了答案。
记者：爱科集团成立25周年来，已然成为世界知名的农业机械生产制造企业。2014年是爱科全球发展十分重要的一年，但由于整个农机行业遇到的挑战，2014年下半年爱科也受到一定的冲击。这些冲击会对2015年爱科在中国的战略规划产生影响吗？杨青：2014年，爱科集团保持了良好的发展态势，虽然下半年以来整个农机行业遇到一些挑战，但中国是亚太地区最大、最重要的市场，也将会是爱科持续投入的重中之重，整个政策和环境依然在促进业务的增长。去年爱科在中国净销售额相较前年增长36%，今年我们预计会依然有高于30%的增长率，保证稳中有升。中国地大物博，有着非常多元的地形地貌和土地类型，爱科非常注重产品对中国市场的适用性，不会盲目地引进产品。我们会以全球的眼光来看中国市场，并以此为出发点，真正做到中国市场与全球资源的互通互补。
我们的愿景是凭借卓越的技术、可靠的产品质量和创新的解决方案，成为引领中国农机市场潮流的跨国农机设备提供商。我们的中国策略，具体讲有下面几点：通过提供全方位解决方案实现国内销售额和市场份额的增长；通过整合并利用全球的技术和资源制造高品质且具竞争力的产品，并销往全球市场；为全球业务采购有成本竞争力的原材料；建立一个具有主人翁精神、充满活力、公开透明以及精益文化的团队。
记者：具体来说，今年爱科在中国有哪些全新的布局？杨青：今年，我们依旧会以务实的态度，从下面几个方面推进在中国的发展：第一是持续引进和生产优质的产品。爱科在成长历史中经过了多次并购整合，并充分利用各品牌的独特优势不断丰富产品线。针对中国市场，爱科将继续利用该优势为用户提供一个更加成熟的全方位解决方案。比如，将于今年三季度正式投运的常州新工厂，将作为全球重要的生产基地之一，主要生产70—130马力的“全球系列”拖拉机，供应国际市场；此外，麦赛福格森以MF2204（去年叫做MF7624）为明星产品的大马力拖拉机依其稳定的、优异的表现赢得了广大用户的好评，今年我们也有220和240马力段更高配置的产品供用户选择，在保持原有机型优异性能的基础上进一步提高作业效率和舒适性；同时，我们也在对全线产品进行升级和测试，为符合即将实施的非道路移动机械国三排放标准作着积极的准备。
第二是常州新的生产基地建设进程。常州工厂是爱科全球有史以来单项投资最大的项目，它并不仅仅针对中国市场，未来更要成为爱科全球中马力拖拉机的全球供应基地，并成为爱科集团在中国强有力的支撑点。
第三是对代理商的绩效管理。去年爱科大力推动4S形象店的代理商发展模式，目前已经有3家4S店正式投入运营，今年，我们的渠道发展将更加注重代理商销售和服务水准的“质”，将通过更严格的资质考核、监督以及更全面的培训，进一步提升代理商的综合能力，以更好地服务于广大用户。
第四是爱科金融发展稳健。爱科全球大约50%—60%的销售都有爱科金融的支持。在中国，爱科金融刚刚启动，开局非常顺利，在短短一年时间已经达到10%以上的渗透率，试点了部分优质的经销商，今年我们会逐步试点终端用户。
我们希望通过这些努力，逐步发展为完整解决方案的提供者，不断提升我们的业务规模。期望在未来五年内，爱科在中国的业务总量达到15亿美元。
记者：您提到爱科常州新工厂将于今年三季度正式投运，在这里能否为我们提前作个预热，介绍一下新工厂的情况。杨青：爱科集团近些年接连推出了一系列新举措为支持公司在中国的业务拓展计划。2012年，爱科在江苏常州启动了20万平方米世界级标准厂房的建设，项目新工厂的一期已于2014年1月正式投入使用，二期将计划于今年9月正式投入运营。爱科集团的这一举措出自对中国市场长期的信心和承诺，常州新工厂的落成将助力爱科在中国打造更加完善的制造体系，同时提升爱科中国在爱科全球市场的战略地位。新工厂全部投运之后，爱科常州将被打造成一个具有世界级领先工艺水平的生产制造及研发基地，逐步形成年产拖拉机2万台，发动机、后桥和变速箱3.6万套的生产能力，为国内及海外市场提供顶级、专业的农业机械。其中，发动机在中国生产的最终实现将巩固爱科动力在全球市场的非凡影响力。爱科常州也将继续大力推进爱科产品的本土化进程，以全新姿态服务中国及全球用户。我们也欢迎新老客户、代理商朋友、媒体朋友、行业同仁届时都到我们的新工厂来参观。
记者：常州新工厂将主要生产70-130马力的“全球系列”拖拉机，供应国际市场。现在，“全球系列”MF4709型拖拉机已经发布，能否请您介绍一下“全球系列”产品？杨青：爱科的“全球系列”沿袭了麦赛福格森168年的产品经验，是完全从零设计的全新产品线。该系列将是爱科集团面向全球市场、由多个生产基地同步生产的产品，采用模块化全新设计理念和全球化零部件采购，质量标准全球统一。这一系列也将是爱科集团整合多国工程和物流资源、立足全球、放眼未来的持续性项目。我们4月初在江苏展会上发布的70—90小马力段MF4700系列拖拉机将主要供应国际市场，我们计划在未来1—2年内推出更高马力段的MF5700和MF6700系列，以同时面向中国和国际市场。这将是爱科本土化生产的全新中马力段拖拉机，依其更强大的动力、更高的燃油经济性、更丰富的产品配置和更人性化操作体验满足中国用户的需求。“全球系列”产品将作为爱科在中国产品阵容中的重要组成部分，印证我们为中国市场持续提供全方位高科技解决方案的郑重承诺。
