：郑崇宁

近日，广西柳州汉森机械制造有限公司与古巴工业部签订了380台甘蔗收获机销售合同，可谓“墙内开花墙外香”。1月16日，广西壮族自治区柳州市市长肖文荪在接见到访的古巴驻华大使时表示，应古巴方面的请求，柳州市政府将为汉森公司协调相关零配件配套厂家，以确保该公司的产品能在2014/2015年甘蔗榨季供应古巴，用于甘蔗机械化收割。

古巴的甘蔗机收率高达95%以上，但原有的甘蔗收获机大部分是上世纪60—70年代生产的老旧产品，不能满足农民需要。古巴把重振甘蔗糖业作为国家改革重点，近年来大力发展甘蔗生产机械化，为此急需补充一批现代化的大马力新型甘蔗收获机。早在2013年6月，古巴工业部、大使馆邀请汉森公司派出技术人员到古巴对甘蔗生产全程机械化机具进行了实地考察，并与古巴工业部签订了7年的大型甘蔗收获机及甘蔗生产机械合作协议。协议的主要内容是帮助古巴开发适应于古巴甘蔗生产的350马力甘蔗收获机，用于更新原落后老旧的1000多台甘蔗收获机。2014年2月，汉森公司根据古巴甘蔗生产实际，研发出第一台工程样机，已交付古巴进行了一个榨季的试验，效果良好。通过一些改进后，公司计划在今年3月15日前生产4台改进机型用于2014/2015年榨季使用，同时于2015年开始首批生产16台用于2015/2016年榨季。以后连续6年每年为古巴生产60台。

为确保完成订单，汉森公司在产品研发和技术攻关方面加强了与古巴的交流合作力度。收获机技术条件及参数由古巴方根据实际使用情况提出具体的要求及参数。在设计方面，液压、电器及动力分配全部由汉森公司设计，机械主要部件由汉森公司设计，其他部分双方技术人员共同设计。在技术服务方面，从2014年7月开始，古巴工业部第一批派遣了15名工程技术人员到公司接受技术及生产过程培训，同时进行收获机机械部分的设计合作。第二批技术人员将于2015年9月来到公司，进行为期1年的技术合作。在销售价格方面，批量生产后每台售价在200万元人民币以内。在售后服务方面，合作期间每年榨季，汉森公司派遣3名技术人员到古巴进行现场培训和服务（服务费用由古巴方负责），以确保机械的正常使用和产品的美誉度。