：白璐 金娟
十月金秋，山东省兰陵县成片的玉米和高粱都已成熟，但田间却没有了往昔众多忙碌的身影，现在几台收获机便可取代过去数十人的劳动。当地农户说，这些变化都要归功于众利农机合作社理事长王相成。
把握机遇，扩展服务2011年以前，兰陵县还没有一家成气候的农机合作社，农机销售出身的王相成联合33个农机大户成立了兰陵县众利种植农机化服务专业合作社。合作社成立之初，以农机作业服务为主业。每当“三夏”、“三秋”农忙时，王相成都会主动出击，积极与各乡镇村委签订小麦和玉米机收、秸秆还田、保护性耕作等订单作业合同，严格按合同要求为农户实施一条龙作业，合作社由此越做越红火。
“从创立合作社的那一刻起，我就有个信念，一定要做好！”王相成坚定地说。据了解，为拓展合作社服务范围，每年夏秋农忙之前，王相成都会到江苏、安徽、河南等地详细了解当地种植面积、收割时间、机械需求数量和收费价格等作业信息，然后组织本合作社社员组成跨区作业服务队，赴江苏、安徽、河南及本省的枣庄、济宁等地进行小麦、玉米机收作业，并安排好沿途交通、食宿等各种事情，受到了社员们的一致赞誉。
不到一年，众利农机合作社已经小有规模，但王相成并不满足于单纯为农民提供农机作业服务。他认为，经济来源仅依靠作业服务的合作社并不会有太大发展，反而连盈利都很难在短时间内实现。“土地流转是发展多元化经营的关键，所以我带领合作社在作业服务的基础上，最大限度发挥土地规模经营的效益。”王相成说。
王相成不但能够发现机遇，还非常善于把握机遇。他告诉记者：“2011年，合作社以400元/亩的价格承包大仲村镇放马岭土地1600亩，实施农机作业种植项目，以种植蓝莓、黄烟、花生为主，实行统一耕种、统一管理、统一收获，当年实现经济收入65万元。”自此之后，合作社越来越兴旺。
记者了解到，2012年，合作社种植规模进一步扩大，培育种植了部分绿化苗木及部分食用菌，取得了良好的经济效益。同时，王相成抓住农机农艺融合的关键环节，从种植环节入手，积极推广小麦免耕播种、玉米机械化贴茬“种肥同播”、花生机械化联合播种及联合收获等新技术；先后组织承担了小麦秸秆综合利用、花生联合播种、花生联合收获等现场观摩会，观摩群众达460多人次。
政企支持，多方助力“从合作社成立至今，无论是购买农机具、农资等，还是土地流转，都需要大量资金，但众利农机合作社很幸运，这些年的发展很大程度上要归功于政府和企业的扶持。”王相成说。
在合作社的快速发展时期，王相成积极与临沂市农机部门沟通，申请合作社用地，得到了市农机部门的大力支持并出面协调土地问题，不到半年时间，县国土部门划分30亩建设用地为合作社所用，其中包括机库棚、晒粮场和办公区等。如今，众利种植农机化服务专业合作社已经发展成为临沂市最大的农机专业合作社，同时也是市重点扶持合作社。据王相成介绍，临沂市农机部门在购机方面给了合作社很大的扶持，在国家购机补贴30%的基础上，合作社购买3万元以上的大型农机，还可享受15%的累加补贴，数量最多可达6台。
合作社成立之前，王相成已是福田雷沃重工的农机经销商。2013年，王相成被评为“雷沃杯”二十佳合作社理事长，凭借与雷沃的长期合作关系，众利农机合作社购买福田雷沃重工的拖拉机、小麦联合收获机和玉米收获机均可享受部分优惠，据了解，目前合作社已购买农机46台。
敢于创新，开拓前行经过几年发展，王相成逐步摸索出了一套经营门道。今年，合作社又开拓出了新的创收项目。兰陵县以酿酒著称，其盛产的兰陵王享誉全国，王相成从中发现了盈利点。他积极发动当地群众，以1000元/亩的价格流转了1000亩良田，在小麦收获后，随即进行高粱种植。起初，当地农户看作物起苗时的样子还以为是玉米，生长一段时间后，农户纷纷追问其中的名堂。“高粱像玉米那样易活，像小麦一样好收，然而收益比玉米高多了！”王相成笑着解释道，“从播种到收获，高粱的成本要比玉米起码低600元/亩，而当地酒厂的收购价格却可以达到4元/斤，玉米只有1.3元/斤。”让王相成津津乐道的是，从今年高粱的长势来看，是个丰收年。
王相成下一步要继续加速土地流转，目标锁定丘陵山地，科学利用起这些农户都不看好的土地。据王相成介绍，丘陵山地非常适合进行谷子种植，相比玉米而言，谷子的成本每亩便宜50元左右，收益却可以达到4元/斤。
与此同时，合作社成立维修车间，“三夏”、“三秋”之前对农机具进行保养维修，以保证农机手顺利进行安全作业。王相成告诉记者：“合作社还组织了12名技术精湛的维修人员成立了专业的农机合作社服务队，农忙时到田间地头为作业机具进行维修服务。”为拓展服务领域，王相成积极为社会车辆搞好维修服务，合作社维修车间每年的维修收益可达30万元。
“其实我现在所做的一切只是开始，都是在为合作社的未来做铺垫。”王相成说：“我的目的是引导当地农民一起干，然后合作社将经营方向转向产品深加工。到目前为止，兰陵县还没有自己的农产品品牌，随着合作社农业产业链的逐步完善，未来合作社要有自己的农产品品牌，并将合作社的农产品推向全省，走向全国。”
