：袁文斌 秦立光

北京福兴顺农机服务专业合作社（以下简称福兴顺合作社）成立于2009年，在理事长王志永的带领下，经过短短几年的发展，已发展成为北京市平谷区规模最大的农机服务专业合作社，拥有各类型农机具98台套，年经营收入120多万。在当地24个农机服务组织当中，福兴顺合作社是如何脱颖而出，一马当先的呢？记者日前对王志永进行了采访。

目前，农村土地经营存在着人数越来越少，年龄越来越大的现象，农田作业老人力不从心，年轻人又不愿意从事这个行业；一家一户的经营模式造成地块小且分散，不适宜全程机械化作业；农民的思想千差万别，无法协调统一，愿意种什么就种什么，愿意什么时候种就什么时候种，机械化和科学种田根本谈不上。并且农民因为期望土地将来收益的增长，宁可撂荒也不愿意放弃承包权。

看到了这些现象后，福兴顺合作社成员达成了一个共识：把土地集中起来连片种植既是农业生产的出路，也是自己生存壮大的出路。因此从2010年开始，福兴顺合作社开始采取多种措施、多种形式，逐步探索土地经营全程托管服务模式。

据王志永介绍，土地托管就是大家相邻的几十家土地一起耕，一起种，一起买种子、农药、化肥，一起收割，一起卖粮食、卖青贮饲料，便于全程机械化作业，通过机械化和科学种田，不用农民再到地里干活，只等在家收钱就行，而且保证比农民自己种田还合算！

农民刚开始根本不懂什么叫土地托管，新服务模式的推行困难重重，王志永回忆道，他找到李大爷，刚说几句话，李大爷就神秘地说：“小伙计，跟我说实话，是不是有什么要占地的消息了，想把我的地包过去，将来你好要补偿呀？”还有的农民将信将疑：“你给我们买种子农药，你给我们卖粮食，是不是在中间能大捞一笔？”弄得王志永哭笑不得。

面对种种猜疑，王志永始终坚信人心换人心，只要自己用真心对待农民，就早晚会得到农民真心的回报。因此王志永公开向托管农户承诺：种子、农药、肥料等农资每斤比市场价便宜20%以上，粮食收购比市场价高5%以上，农户可以到本区和周边地区随便询价，如果发现价格达不到承诺，合作社不但补齐差价，而且承担差价5倍补偿。同时，保证农资质量、保证农机作业质量，保证粮食增产10%以上。

不仅如此，王志永还制定了托管奖励机制，耕、种玉米从每亩70元降到45元；耕、种小麦从每亩80元直降到50元；小麦收割加免耕播种夏玉米，从每亩80元降到50元；玉米青贮收割、运输从每亩120元降到80元。

通过努力，福兴顺合作社当年实现土地托管1000亩，赢得了开门红,真正开始走上了土地全职保姆的道路。

经过几年的发展，现在的福兴顺农机合作社服务范围已经覆盖大兴庄、马昌营、平谷镇、马坊、峪口、兴谷街道、夏各庄、东高村、山东庄等乡镇，并延伸到顺义、密云等周边地区以及河北、内蒙古等邻近省区，带动服务农民5000多户，除玉米、小麦、黄豆、水稻、油菜等主要农作物外，还为平谷区平原造林工程进行整地、挖树坑、林下植被覆盖等作业，并兼顾部分果树、苗圃和设施蔬菜的植保服务，年均服务约2万多亩，实现年净利润近80万。

谈到合作社发展迅速的原因，王志永自信满满地讲道：“主要是我们对土地的主人负责。对于每项工作都保质保量，最终保证了农民的收成。”

打好了农机服务组织发展的良好基础，对于接下来的发展，王志永又有了新的筹划且开始实施：“我们正在准备托管一块1万亩的田地，初步设想是划分成四个区域，分别种植土豆、牧草、玉米和油菜，配套更加先进的农机具，实现农机农艺的有效结合，最终经营成现代化农场。”

当被问及合作社越做越大的动力时，王志永只用一句自身感受道出了缘由：“自从当了农户的管家、土地的保姆，每天的工作特充实，感觉浑身有使不完的劲儿。”