：王先云

日前，湖北省当阳市朝阳水稻机插合作社理事长秦松带着他的团队和设备，从荆门市沙洋县浩荡凯旋。刚见到秦理事长时他一脸黝黑，一身疲惫，但说到合作社的成果和发展，便侃侃而谈，倦意全无：“我们在沙洋已完成机插水稻两万多亩的合同任务，比去年增加了7600亩，加上在当阳的机插作业，全年共机插秧3.05万亩，创收266万元。这机械插秧确实很有搞头！合作社的力量就是大啊！”

朝阳水稻机插合作社成立于2008年4月28日，是宜昌市首家水稻机械插秧专业合作社，现有社员47人，插秧机48台，其中乘坐式高速插秧机32台，固定资产380万元。合作社自成立以来，机插作业和服务创收每年稳步踏上新台阶，取得了良好的经济效益和社会效益，引导社员们走上了一条阳光大道。总结合作社的成长道路和发展经验，秦理事长直截了当：“这就是‘一条龙服务’‘两条腿走路’。”

“一条龙服务”就是从插秧前的育秧到机插后的大田管理实现全程一条龙的技术承包服务，让农民放心大胆地运用水稻栽插新技术。而实行“一条龙服务”，秦理事长伸出两个指头说：“这要靠‘两个突出’：一是突出专业精神，实行规范化管理，遵守合同，确保质量。合作社实行‘四统一’的规范化管理，即统一签订合同，统一资费结算，统一作业标准，统一机械调度。树立合作社良好形象，让服务对象放心，让合作社员省心，同时按照合同约定，想人之所想，急人之所急，提高作业效率，确保作业质量。二是突出专业技术，实现农机与农艺的有机融合。合作社专门在当阳聘请了原农业局总农艺师进行全程技术指导，与合作方共同完成了机械育插秧技术规程，对每个环节都制定了相应的技术措施，并详细记录，为合作双方积累了一整套完整的技术资料。”

而所谓的“两条腿走路”，秦理事长解释到就是立足本地打基础，跨区作业求发展。主要以创办机械插秧连片示范区和扶持机插秧大户来带动本地机插秧推广、发展，同时向外拓宽作业范围，提高插秧机的利用率，引导社员增收致富。

“要想农民跟着干，必先做给农民看”。对此，秦理事长深有体会。据介绍，朝阳水稻机插合作社成立以来，为了巩固本地机插市场，提高当阳市机插秧水平，在河溶镇、育溪镇等地每年都创办水稻机插连片核心示范区。同时，重点扶持种粮大户进行机插。对于示范区农户和重点扶持的机插大户，合作社制定了“三个一点”的优惠政策，即争取农机局补一点，合作社让一点，农民再出一点。在本地机插过程中，合作社狠抓技术配套服务，在育秧期间举办育秧技术培训，并举办大型育秧现场会，手把手地指导农民育秧。对插秧机手进行田间作业培训，提高机手的操作水平。聘请的农艺专家到田头对农民进行专项技术指导，并按各时期的管理要求，印发肥水管理、病虫防治等技术资料到户，确保机插水稻丰收。

跨区机插，朝阳水稻机插合作社已探索了五年。合作社成立之前，插秧机户全是单兵作战，无法承接大订单，因而普遍没有好的经济效益。服务单位认为单个机手诚信度不高，风险性大，出现问题难以查找追责；作业完后，个体没有发票，不便结算。因此，服务单位不对个人签合同，开放作业市场。当时，摸清情况的秦松立即协调部分插秧机户，在当地农机局的大力支持和扶助下，组建成立了合作社。一着棋胜，全盘皆活，合作社经过四年的打拼实力大增，从当初只能提供栽插服务，到现在可以提供从育秧到栽插后大田管理的全程服务、规模经营，与主要合作方——沙洋农场建立了合作伙伴关系，双方共谋发展，实现双赢。一方面使合作社队伍得到了锻炼，社员服务水平得到了提升，合作社实力渐增；另一方面合作社向合作方提出了一些合理化建议，得到了合作方的重视和采纳，机插水稻亩产逐年均有提高。2012年机插水稻亩产量达550多公斤，比2011年又增产40公斤，共为合作方增产粮食90万公斤，增收180万元，合作社也取得了较好的经济效益。参与跨区机插的社员都尝到了甜头，单机年纯利在2.5万元以上。同时还带动大量农民工就业，每年全程农民工用工达1500多个，为农民工创收18万元，实现了多方共赢。合作社在沙洋已站稳了脚跟，作业市场份额逐年扩大。

谈到合作社的成长壮大，秦理事长补充说：“还有‘两靠’不得不提，一靠政策，二靠部门。”他说，合作社从雏形到成立再到壮大，得到了农业、农机部门的高度重视和大力支持。乘坐式插秧机的诞生、合作社的成立及跨区机插合同第一单，都是市农机局一手策划，为合作社的发展铺平了道路，打下了基础，指明了方向。购机补贴对合作社予以了重点倾斜，另外还挤出资金补贴购置插秧机和创办机插示范区，把合作社“扶上马，送一程”，六年来，合作社共享受购机补贴205万元，还有20万元的叠加补贴和扶持。

展望未来，秦理事长胸有成竹：“现在主动找我们签约的越来越多了，我们主要受两大因素困扰不得不有所放弃，一是资金、设备有限难以履约，二是人工看涨，成本提高，用工难求。明年，合作社将采取农户购机、带资入社、社员投资、合作社注资等多种形式，更新、添置育秧、插秧机械，做好人、财、物准备，继续带领社员扩大生产，增收致富。”

最后总结合作社是怎样做大做强时，秦理事长说；“合作社就是凭借国家惠民政策和农业、农机部门大力支持，实行‘一条龙服务’赢得信赖，抢占市场，依靠‘两条腿走路’获取效益，壮大实力，滚雪球式做大做强的，我们不仅为机插对象带来了明显的经济效益和轻松便利，也为社员增加了收入，深受农民和社员的欢迎，实现了多赢。”