：王海斌

回顾这些年合作社的历程，我觉得，农机合作社在现代农业生产中的作用不只是农机服务，以服务为主的综合性经营模式，不仅仅能让合作社有更广阔的发展空间，更加可以让农民多赚钱！江苏省溧阳市海斌农机合作社于2006年注册成立以来，积极开展综合作业服务，承接土地流转，延伸产业链，取得了良好的经济和社会效益，被评为江苏省五星级农机合作社和省级农机化培训基地。目前，合作社入社成员114户，拥有各种农机269台套，其中大中拖17台、插秧机54台（乘坐式32台）、高性能喷雾机18台、半喂入联合收割机11台、精米生产线设备一套。去年，合作社服务农户4668户，服务面积达1.15万亩，涉及两个镇10个行政村。

为增强服务能力，提高市场竞争力，自2008年起，海斌合作社由主要开展机插秧服务，转向为农户提供综合作业服务。合作社提供的作业服务范围从耕翻、整地，扩大到育秧、插秧、植保、机收、烘干、加工等小麦、水稻生产的全过程；冬春季节，合作社与周边农户提前签订好全年作业合同，明确双方权利和义务；在服务过程中，合作社坚持“六统一”管理，即统一收费标准和核算、统一作业质量验收、统一提供种子（指机插户）、统一技术指导、统一调度机具和作业指挥、统一机具保养和停放；四是社社对接作业。合作社主动与苏北地区跨区作业合作社协调，引进高性能联合收割机，为农户提供收割服务，既解决了农户机收需要，又为外来农机提供作业平台。

由于受季节影响，加之市场竞争激烈，合作社仅通过作业服务获得的效益是有限的。近年来，合作社在拓展经营范围，以水稻生产机械化服务为基础，发展到自主种植水稻，并销售稻米，在打造合作社产品品牌、扩大销售范围等方面进行了有益的探索，并取得了可观的效益。首先，把住米质源头。合作社与省农科院、农业部南京农机化研究所合作，为服务农户提供优质水稻品种，定向收购面积从最初1200亩到今年6100亩，有效保证了稻米源头质量；二是注册产品商标。合作社向国家商标总局成功注册了“满屋香”、“溧湖”两个大米商标品牌，其中“溧湖”牌软米属中高档大米；三是建设生产线。理事会研究决定投资300多万元，建设一条年加工精米1.5万吨的流水线，自动化控制，真空包装，大幅提高生产效率；四是扩大销售渠道，合作社在溧阳市设立“满屋香”销售中心，专门销售中高档软米，年销量2000多吨。另外合作社还与浙江等省大米批发商合作，代销大米，年销量1.3万吨。合作社年销售额近7000万元，利润近200万元；五是实现合作共赢，合作社向种植大米的订单农户高价收购稻米，每百斤高于市场价10元，每亩可为农户增效110元以上，累计为农户增收67万元，合作社通过加工出售大米获得收入，真正实现了农户与合作社共赢。