| 企社互动 合作共赢 |
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零零社区网友 2010-11-16 互联网 |
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： 在新时期农村经济发展模式下，农机专业合作社作为一种新型的农民互助经济组织，在创新农业生产方式，承接农村流转土地，推荐农村劳动力转移，发展农业规模化经营，造就新型职业农民等方面发挥了巨大作用。特别是近两年，随着农机组织化程度、规模化经营水平地不断提高，农机专业合作社组织的规模优势和示范带动作用效果凸显，已成为推进农业机械化和发展农业社会化服务的生力军。对于农机生产企业来说，农机专业合作社更是企业客户资源的重要组成部分。据不完全统计，截至目前，农机合作社已占到企业客户资源的40%左右，已经成为生产企业赖以生存和发展的基础。面对农机合作社这一重要的客户群体，一拖公司已经开始研究和探索提供新的产品及服务形式来满足合作社组织的需求，为农机合作社发展提供全方位的支持。2008年，一拖公司已经着手筹建了“东方红新农村会员俱乐部”，主要对象就是针对农机合作组织。这两年，一拖公司以俱乐部为载体，通过开展一系列的市场调研和召开座谈会等形式，与农机合作组织之间加强沟通和交流，正在积极探索一条与农机合作社之间实现企社互动、合作共赢的农机发展新途径。现阶段，针对农机合作组织的现状及发展需要，一拖公司与合作社之间的交流合作，主要体现在：一是搭建产品推广、演示平台。积极为农机合作社提供先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保的产品。二是创新服务培训体系，提供免费培训和指导。针对目前农机合作社产品维修保养知识相对不够，缺乏相应的培训机会与培训资源等问题，一拖公司针对合作社连续举办了多期农机产品维修与保养培训班，并在部分地区建立了农机专业合作社培训基地，每个培训基地均设有教室和实践场地，并配备专职培训讲师，实行定期与不定期培训。三是开通服务“绿色通道”。一拖公司以遍布全国的东方红产品服务站和企业内部的客户呼叫中心为平台，构建了强大的售后服务网络体系，为合作社提供优质优先服务，为其发展提供支持。四是提供成套设备解决方案。今年年初，针对河南宜阳科能秸秆加工专业合作社想利用当地周边丰富的秸秆资源，回收秸秆进行发电，也可充分利用现有设备为农民进行农田作业的项目。我们充分考虑和论证各个工况环节后，为其设计和提供了从秸秆还田、回收、压实、打捆、装运、堆垛等成套设备解决方案。五是提供金融服务。针对大部分农机合作社资金不充裕的现实情况，一拖公司充分发挥财务公司的金融优势，在部分地区试点推行为用户提供买方信贷、融资租赁等多种形式的金融服务。六是开展“以旧换新”活动。针对部分农机合作社设备陈旧、资金不足的现状，一拖公司已经连续两年在新疆等区域开展“以旧换新”服务，为合作社添置新机、更新换代开辟了新途径。七是咨询增值服务。利用“东方红新农村会员俱乐部”平台，免费为合作社提供最佳的购机组合方案，帮助合作社规划合理的人员和设备配置，同时还提供一些管理和服务方面的咨询服务等。这些举措，归根结底不仅是企业肩负社会责任感的一种体现，也是企业谋求更好更快发展的一种方式。一方面，农机企业需要支持农机专业合作社的发展从而促进企业自身的发展；另一方面，农机专业合作社将在生产中出现的新问题、新需求及时反馈给企业，通过农机化应用领域的拓宽为企业的发展也提供了广阔的市场空间。今后，一拖公司将不断加强与农机专业合作社的交流，不断创新支持手段、搭建支持平台，开辟农机生产企业与农机专业合作社直接互动共赢发展的新格局，以促进和推动农业机械化事业的发展。(中国一拖集团有限公司总经理助理 朱卫江)
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http://farm.00-net.com/jx/1/2010-11-16/234095.html |
