夏明 傅录志

对于西楚霸王项羽故乡——江苏省宿迁市宿豫区的人们来说，4月19日举行的华东农机汽车城奠基仪式使这一地区刹那间成为农机业界的关注之地。位于几千里之外四川省成都市的昊昇三农实业有限公司投资兴建的这个项目，从这天起正式落户在这里。当地政府对这个“三农”题材的项目无疑是欢迎的，从出席奠基仪式的当地领导阵容上可以得到印证，宿迁市委副书记、市长蓝绍敏，副市长秦正宝，农机汽车城所在地宿豫区区委书记、区人大常委会主任曹秀明，宿豫区委副书记、区长张晓伟等要员悉数出席。奠基仪式由区长张晓伟主持，曹秀明书记、秦正宝副市长先后发表了热情洋溢的致辞。缤纷绚烂的奠基仪式过后，人们看到一个不争的事实：川军东进，四川昊昇三农实业有限公司又一次走出“盆地”，打响了他们的华东战役。

据介绍，这座由宿迁昊昇农业发展有限公司投资兴建的城，总投资达5亿元，占地300亩，总建筑面积18万平方米，分两期建设。一期工程将于今年六月底封顶，预计明年开业。

华东汽车农机大市场能够落户宿豫区绝非偶然。宿迁市政府秦正宝副市长介绍，进入“十二五“以来，宿迁市委、市政府把发展商贸物流业作为推动经济发展的重要环节来抓，努力搭建好连结生产者和消费者的桥梁纽带，确立了加快大市场、发展大商贸、保护大流通的战略思维。此前，宿豫区行政辖区内已经建立了红星美凯龙、华东农业大市场等大型商贸物流企业，如今比邻华东农业大市场的华东汽车商贸城开工建设，有助于当地商贸物流业进入主体增多、结构改善的新阶段，一些知名农机、汽车品牌的入住，将形成品牌运行的新格局。

对华东农机汽车城寄予厚望的来自方方面面。中国农业机械流通协会会长毛洪说，打造华东农机汽车城，必将加快推进华东地区农业机械化发展的进程，提升农业装备水平，改善农业生产条件，增强农业生产能力，拉动农村消费需求。它对推进现代农机专业市场升级改造，完善交易、维修、配送、培训等硬件设施，提升市场管理规范化和现代化水平，增强市场辐射带动和集聚效应有着积极深远的影响。

江苏省农机局副局长王翠章则希望宿迁市、宿豫区农机部门积极发挥农机管理部门的主导作用，主动帮助华东汽车农机城做好各项服务工作，推动农机汽车城早日建成使用。

中共宿豫区委书记、区人大常委会主任曹秀明则明确表态：“我们将牢固树立全心全意服务客商的理念，竭尽全力创造最好的条件，提供优质的服务，确保项目建设无阻力、工程推进无障碍，团结一致把华东农机汽车城打造成具有国际水准的农业机械、农用汽车大市场和市场升级换代的典范。”

关注奠基仪式的不仅仅是各级领导，同样也吸引了大量附近农村居民自发前来观看，一群上了年纪的妇女早早来到现场，自带小板凳坐在那里静静等待奠基仪式的开始。其中一位年约六七十岁的长者笑着对记者说，他们就是关心农机汽车城建成后，作为当地人，他们的儿孙有没有机会在这里找个事做？

而来自宿迁市宿豫区农机部门的消息则是，项目建成后，宿豫区农机检测中心将入驻办公，方便商户销售、检测。

“以‘整合中国大农机市场资源、成为大农机市场投资建设营运专家’为发展战略目标，秉承‘以产业发展与城市发展的双轮驱动发展模式，推动区域经济发展’的项目发展理念，将致力于为处于城乡结合部的大农机流通园区制定精准的战略定位，构建产业集群，充分发挥大农机流通市场的战略规划能力，形成区域总部经济基地；充分发挥庞大的专业招商团队和客户资源数据库，迅速实现园区项目招商落地。”四川昊昇三农实业有限公司董事长、总经理王得志以上面一段专业的话语介绍了他领导的公司。其实，这只是场面上的说法，而私下里的一句话来得更为准确、实在：“我们就是要成为上个世纪九十年代的大连万达。”

四川昊昇三农实业有限公司由四川昊昇投资有限公司、成都财溢投资有限公司、四川天立集团公司、成都岷锐投资咨询公司、宿迁红烈实业有限公司共同发起成立，主要从事大农机终端交易平台、大农机市场的投资建设与营运业务的全国性公司。

这家立志于成为“上个世纪九十年代的万达”的公司，为自己规划的五年的目标包括：建设20个全国区域性大农机市场，并形成15个区域性大农机市场物业投入运营；完成建筑面积400万平方米，其中280万平方米投入营运；形成大农机产业综合体投资建设运营的核心能力，在行业中塑造第一品牌形象，为公司走向资本市场打下良好基础。

事实上，他们已经在朝向目标的道路上迈出了一系列坚实的脚步：除江苏宿迁外，四川昊昇目前已经在四川成都、陕西咸阳、陕西汉中、宁夏银川、广西柳州、河南郑州、甘肃兰州等6个省区、7个城市进行了区域性大农机市场战略布局。

据王得志介绍，“华东农机汽车城”项目是整个公司的重点项目之一，由四川昊昇三农实业有限公司在宿迁地区设立的专门从事农机市场建设和营运的控股子公司——宿迁昊昇农业发展有限公司负责进行投资建设。

这个2012年江苏服务业的重点招商项目，建成后将成华东地区最大农机和汽车集散地之一的项目，建成投入正式运营后，将引入约600家经营性商户，预计年实现销售收入20亿以上，年贡献税收约5000万元，将为当地提供近4000个就业岗位。

具体到宿迁项目，王得志董事长表示：“华东农机汽车城”项目按照国际先进的规划设计理念进行开发建设，在集约化利用土地的前提下，做到产业链完善、配套齐全、业态丰富、规划科学、社会效益明显。项目将打造包括江苏乃至黄淮地区最具影响力的农业机械、农用载货汽车及农业工程机械等专业4S店集群，集金融服务、电子商务、检测、维修、培训等后市场服务为一体，成为真正意义上产业集中、产业链完善的产业集聚区。”

但华东地区是我国农机生产、制造和流通的重点区域，农机制造行业、农机流通领域，一直处于激烈的竞争状态。在江苏省内，有着毫不张扬却稳扎稳打的江苏苏欣农机连锁有限公司；相邻的安徽，有着安徽青园集团机电城和不久前3月28日开业的安徽省“861”重点工程、滁州市60项重点工程、号称华东地区最大农机交易大市场的滁州瑶海农机大市场。所以，农机流通领域并不是“蓝海”，四川昊昇公司高调进军华东市场，无异于开启了一轮智慧与毅力的较量。

“品牌为先”是华东农机汽车城的主打理念之一，宿豫区委书记曹秀明高兴地说：“项目建成后，中国最大的农业机械流通企业吉峰农机将首先入驻，将充分依托其管理优势、资金优势、品牌优势带动市场管理运营，这为华东农机汽车城做大做强、走向全国提供了机遇，也让我们对其未来发展充满了信心。”

昊昇三农实业有限公司总经理助理胡永红介绍，昊昇的重要战略合作伙伴吉峰农机的第一个真正意义上的旗舰店将落户在这里，旗舰店占地面积为40亩，集销售、展示、售后服务、培训、维修、二手车交易于一体，打造一个农机流通企业的新模式。作为印证，吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新明则表示，华东农机汽车城以创新的现代商业流通、物流服务与产业聚焦理念亮相我国大农机专业市场运营群体，率先与国内大农机流通行业领军企业深度结盟，高度契合大农机流通企业的战略发展需求，引领中国农机流通产业健康有序可持续发展。

胡永红介绍说，华东农机汽车城与目前大多数农机市场不一样之处，在于致力建设升级版的农机汽车物流商贸园地。在市场的交通动线、产品形态设计等方面均要符合入住商家需求。在建筑形态方面，从设计开始就讲究房屋的开间、进深、层高，符合“大家伙”的销售、展示需求；在交通流线方面，场内道路的路面宽度、厚度、转弯的半径都要做到科学化；商家品牌昭示性方面力争完美，广告位多高、广告牌多大，尽量符合视觉审美    要求，吸引客户第一眼的关注，等等。

胡永红坦言，华东农机汽车城目前还是个待开发的区域，但这里交通条件较好，紧靠宿豫大道和宿沭大道两条高等级公路，处在城乡交界处，方面农机和载货汽车的进出，符合昊昇公司选择项目地点的要求。迄今，这个项目已经积累了几百家客户，由于招商只针对农业机械和载货汽车两类产品，辐射区域以宿迁地区为主，兼顾辐射苏北部分地区，因此集中度很高，效率也很高。