宁学贵

今年的全国农机展览会越来越有味了，越来越精彩了。为什么？企业对参展的兴致越来越浓了，这个展示企业、同行交流的舞台越来越受到企业的重视了。这届春季展上，企业的“表演”很精彩。

开幕式结束后，与会领导开始参观参展的摊位和产品。一家生产小农机的湖南企业，当老板的母亲和女儿风风火火跑来，不由分说又拉又推把领导抢到了自己的摊位面前，一边炫耀着自己的微耕机，一边摆着各种pose，与大领导合足了影，赚足了免费广告的素材。

眼见领导要远去，一个湖北企业的老总也顾不得斯文，拉着宗锦耀司长的胳膊就是不松手，一定要领导去看他新推出的机耕船。宗司长笑着离开队伍来到了他比较偏僻的展位前，这位老总的口才真好，说话比机关枪还快。

宗司长喜笑颜开，不断点头：“企业老总很敬业、很可爱，也很会宣传自己，精神可嘉”。

越是大的企业，老总们越是在百忙之中纷纷亲临展会。老总们看重的是近距离接近自己用户的这个展会舞台。

中国农机院首次抱团参展，把麾下的企业整合在一起来了个精彩的亮相。院长李树君更是亲自带队，不仅在大会论坛上极力宣传农机院的优势和远大的抱负，还在展位前当起了产品解说员。爱科集团亚太区副总裁兼中国与印度区总经理安德烈斯·伟夏早早就等待在自己的展位面前，迎接领导和客户，恭恭敬敬地对待自己的用户，看不到世界知名企业的傲气。国内农机中的影响人物：一拖的王克俭、福田雷沃的梁启荣、奇瑞重工的王金富等都亲自挂帅，活跃在展会上。每年大会半天的“农机发展论坛”总是老总们争抢的讲台，上了讲台总嫌给自己企业的时间太短。大会开幕的当天，各企业的品牌宣传活动更是接连不断，农机化司和协会的领导们为了多多到会捧场，只好见缝插针，连续作战。老总们展会上的表现，体现出农机企业的品牌建设越来越得到重视和提升，体现出我们农机展会这一舞台越来越精彩。

农机展会的展位越来越漂亮了，现在企业到展会上都是精益求精的装扮着产品和摊位。三年前投资搞“特装”的企业一般都是大企业，很多企业舍不得花这个“虚”钱。现在你不搞特装就无法亮相，为什么？农机产品的制造水平提高的很快，你无法把金鸡蛋再装在草篮子给买家看了。“人靠衣裳马靠鞍”，你没有像样的展位，买家不会觉得你比别人更有产品开发能力和田间服务能力。

正是如此，企业到会就不敢有丝毫的马虎。一些生产玉米机的北方企业，产品并没有进入湖南、湖北等南方市场，依然赶来参展，依然尽力扮靓自己。“咱别让用户和领导误会了我们，那损失就大了。”有个企业的老总告诉我们，开幕式的前一天，他们开会就开到了凌晨三点，可见企业对展会的谨慎和竞争的压力。

尽管展会时间不长，但来参加展会的企业家们个个热情洋溢，交流经验，分析市场，相谈甚欢，举杯相敬。尽管连续下雨，参展企业不急不躁，观众络绎不绝。如此情景，是这届展会的成功，是展会举办者的庆幸，是我们农机工业健康发展、对未来充满憧憬的表现。期待十月在沈阳的再次行业聚会。