| 2008中机南方续写辉煌 |
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网友投稿 2009-02-12 互联网 |
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刘卓 2008年，面对原材料上涨、人力成本增加、回款周期延长等种种不利因素，在农机全行业效益大幅度下滑的情况下，中机南方机械制造股份有限公司（以下简称“中机南方”）却交出了一份漂亮的答卷——主营收入3.5亿元，同比增加10%；净利润2488万元，增加25%，逆势扬帆，再创新绩。两妙招巧解难题2008年各种原材料价格大幅度上涨，特别是钢材的价格涨幅一度超过了50%，使得以钢材为主要原材料的农业机械制造成本急剧增加，本就微利的农机企业苦不堪言。中机南方也同其他农机企业一样面临着成本剧增的压力，由于国家对进入补贴目录的农机产品零售价格涨幅实施了最高涨幅限制，企业不能通过涨价来消化原材料价格的上涨，只能通过内部进行消化。面对严峻形势，中机南方不等不靠，积极应对。年初，根据CPI上涨幅度，他们学习借鉴国外先进企业经验，科学决策，以期货方式购买原材料，采购了全年生产所需80%的钢材、铜和铝锭等原材料，提前锁定价格，实现套期保值，为企业节约了大量采购成本。用承兑汇票的方式降低财务成本是中机南方应对难题的又一妙招。以往中机南方产品的销售主要是通过经销商进行销售，经销商提货时需付全款，企业可以很快回笼资金。但通过购机补贴销售的产品，由于企业需要先付货，待产品销售给购机农民，再经农机部门统计审核，财政资金到位后，才能给企业结算货款，结算周期相对较长，有时甚至要超过半年，严重地影响了企业的资金运转。为了维持正常生产经营，许多企业不得不向银行进行融资贷款，由此增加了财务成本。针对资金结算回笼慢的状况，中机南方又出了一招妙棋，在财务结算中使用承兑汇票，利用远期付款，以有限的资本购进更多的材料，最大限度地减少对运营资金的占用与需求，提高资金的利用率，从而降低财务成本，仅此一项就节约财务成本300多万元。技术创新扩展产品谱系技术创新是企业发展的源动力，中机南方正是通过技术创新，使产品的研发水平不断进步，产品的系列化程度不断提高，从单一功能的全喂入联合收割机发展到目前的多功能全喂入联合收割机、半喂入联合收割机、水稻高速插秧机、手扶式插秧机、圆捆机、谷物烘干机、多功能田园机、油菜直播机、田间运输机、微耕机、起垄机等，形成水稻生产机械化全系列产品。截至2008年底，中机南方已参加国家火炬计划项目5项，拥有国家重点新产品7个，参与制订国家标准4项，参与“十一五”国家科技支撑计划2项，列入浙江省高新产品、重点项目和攻关项目10个。在新产品的研发过程中，中机南方还十分重视知识产权的保护，非常注重专利申请，专利申请取得突破性进展，2008年授权的专利有17项，其中发明专利2项。由于研发与创新水平的提升，同时还连续几年保持了较高的成长性，中机南方被批准为2008年全国第一批高新技术企业，享受所得税减免，按15%的税率交纳的优惠政策（一般企业需按25%的税率交纳所得税），成为农机行业内屈指可数的企业之一。蓝海战略见成效面对联合收割机行业越来越激烈的竞争局面，公司一方面加大国内市场开拓力度，将成熟产品打入新市场、新产品借用成熟市场；另一方面积极开拓海外市场，避免同质化竞争，以亚洲、非洲和拉丁美洲等发展中国家为突破口，通过联合收割机和插秧机出口外销，进一步树立“碧浪”农机品牌。2008年出口增长55%，占公司全部收入的13%；手扶插秧机产销增长超过100%，公司“走出去”战略取得巨大成效。近几年来，随着国家农机购置补贴政策的逐步实施，水稻收割机的保有量不断增加，市场竞争日趋激烈。但油菜收割机市场由于起步较晚，保有量比较低，特别是近两年，油料价格不断上涨，劳动力价格上升，油菜主产区对收割机需求增加，市场空间比较大。针对这种情况，总经理曾联果断决策，加大油菜收割机的营销力度，还与中国农机学会在武汉联合举办了油菜生产论坛。通过一系列营销“组合拳”，“碧浪”油菜收割机在市场上形成了旺销的局面，销量遥遥领先。由于油菜品种的差异性，对收割机提出了不同的要求，为了配合农艺，满足用户的需要，曾联还亲自深入油菜主产省青海进行实地调研，对产品进行改进，提高了作业效率，深受用户欢迎。管理出效益2008年，中机南方以体系为抓手，大力推进精细化管理。公司在9000体系全面平稳运行的基础上，去年又通过了ISO14001/2004环境管理体系、计量检测体系以及标准化良好行为（AAA）的认证。为了达到认证标准，中机南方进行了全面调整改进，提高了公司的生产管理水平。通过体系的运作，降低了公司的全面管理成本。如通过锁定汇率来降低采购成本，通过油改气项目实施降低能耗成本，通过ERP基础管理降低库存和财务成本，通过5S管理降低车间管理费用等，通过采取一系列措施，降低了公司的生产运营成本，增强了中机南方的竟争力。“中机南方人相信，在公司的发展过程，只有创业，没有守业，只有不断创新，企业才会持续不断向前发展”曾联说。
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http://farm.00-net.com/jx/1/2009-2-12/230195.html |
