| 创造多品牌和谐之美 |
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零零社区网友 2008-03-12 互联网 |
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王艳红 宋毅 徐丹华 美国佐治亚州首府亚特兰大是中国人耳熟能详的地方，在1996年举办的亚特兰大奥运会上，中国代表团以16枚金牌的战绩位居排行榜的第四，使得很多中国人记住了这个地方。一些世界著名的企业、机构和人文文化也让这座城市充满了神秘和魅力。像著名的可口可乐公司总部、全球最有影响力的传媒机构CNN广电集团总部都设在这里；此外，亚特兰大还是美国著名黑人人权运动领袖马丁路德金的故乡，他的墓地、纪念馆和基金会都建在这里。美国第39任总统卡特卸任之后也回到曾经担任过州长的亚特兰大，建起以个人名字命名的卡特图书馆。美国当地时间2008年1月28日，一个阳光明媚的日子。应美国爱科（AGCO）集团总部邀请，由《中国农机化导报》社长宋毅、《农业机械》执行主编王艳红，美国爱科集团北京代表处市场总监徐丹华、市场经理任婕４人组成的农机媒体采访团来到位于亚特兰大附近的德鲁斯市（Duluth）对爱科（AGCO）集团总部进行采访，受到AGCO集团主席、执行总裁Martin Richenhagen，副总裁、全球市场营销总监Randy Hoffman，全球拖拉机产品总工程师Chris Howell的热情接待。与国际众多的老牌农机公司相比，爱科集团是个既年轻又充满历史感的企业。说其年轻，是因为这个集团成立至今还不到20年；说其充满历史感则由于集团10多年间陆续收购的企业，各个都是历史悠久、声名远播，年长者有着上百年历史。爱科集团在短短的时间内，凭借其强大的资金实力及先进的管理经验先后20多次成功收购诸多世界知名农机企业，一跃成为世界第3大农机巨头。此次的美国爱科集团总部之行，留给记者最深的印象是，丰富的产品系列、各具特色的品牌种类、多样化的技术优势、全球化的营销渠道以及雄厚的资金实力是爱科集团快速发展的战略核心。 风格别具的办公楼从亚特兰大市区驱车到达爱科集团总部时已接近中午，虽然是隆冬，但与前两天在中部地区采访海斯顿牧草机械制造厂时，堪萨斯州的冰天雪地相比，这座南部有“森林之城”美誉的城市，气候温暖如春，让人忘了季节。爱科集团总部坐落在River Green Parkway的4205号，属于高新技术产业开发区，众多的国际公司总部落户于此。周围是茂密的树木及广阔的草坪，环境优雅而宁静。爱科集团总部办公大楼不高，是一幢向外伸展着两翼的两层楼弧型建筑。与周围的其它公司办公楼之间靠周围茂密的树木及广阔的草坪相互间隔开来，环境优雅而宁静，远远望去构成一幅和谐美满的田园风光。正值上班时间，爱科集团总部楼外悄无1人，引领记者一行确定无移走向爱科总部大门的是广场路边摆放的两台红色拖拉机，福格森8480型和2605型拖拉机。后来从主人那里得知，机器摆放在这里，一方面是告诉人们爱科集团公司的业务领域；另一方面是让所有的来访者，包括全球经销商和用户，都可以近距离地感受爱科产品特有的魅力和品质。这里曾经还停放着爱科旗下其他品牌的多种产品，但都被用户买走了，这两台拖拉机不久也将发运到订户那里。爱科集团办公大楼于1997年建成，总建筑面积12.5万m2，上下两层共6个区域，分别是A1、A2、BI、B2、CI、C2，共有400名员工在这里上班。拖拉机总工程师Chris Howell先生陪同参观了整座办公大楼，详细介绍了每个工作区域的功能。他说，这座办公大楼是由著名的设计师设计，耗资500万美元，历时两年建成，当时设计时有4个“翅膀”，现在建造两个，以后根据需要还可以继续扩建。置身于圆形的一楼大厅，所见是大理石地面，深红色木质装饰风格的柱子和回廊，周围墙上悬挂着各种品牌的拖拉机照片，靠右手紧贴墙壁的橱柜里，陈列着挑战者、福格森、芬特和维美德等爱科集团旗下4大拖拉机品牌各种型号产品的模型，给人一种古朴典雅的感觉。Chris Howell先生说，集团召开员工大会或者重大的庆典如爱科集团年度颁奖典礼等都在这里举行。而且大厅还设计了独特的功能——防御飓风的侵袭，当飓风来临时，员工可以在大厅里避难。爱科集团所有的全球高层管理部门都在这座大楼里办公：集团董事会、全球财务部、市场营销部、技术研发部、品牌规划部、物流采购部、IT信息部、经销商培训部、人力资源部和咨询服务部等。集团的每一项重大战略决策都从这里发出，在世界各地工厂、各个品牌领域实施，办公楼大厅地面的星型辐射形图案也象征着这里是爱科集团的核心。 快速崛起之路副总裁Randy Hoffman先生向大家介绍了爱科集团的发展历程及主要品牌、产品的全球经营情况。他说，创建于1990年的美国爱科集团，是以收购世界著名农机企业而起家的，正是这些并购、资源重组活动，使得爱科集团实力大增，迅速发展壮大，成为世界第3大农机和零配件制造商。几次重大的收购事件在世界农机行业都具有重要的影响意义：1994年收购英国福格森公司，1997年收购德国芬特拖拉机公司，1999年收购美国海斯顿牧草和青贮饲料机械工厂，2000年收购美国卡特彼勒挑战者橡胶履带拖拉机工厂，2003年收购芬兰维美德拖拉机有限公司等。爱科集团在欧洲、美洲、亚洲、南美洲等多个国家和地区拥有生产制造工厂，以及产品技术研发中心，向全球用户提供全方位的农业机械，包括拖拉机、联合收割机、牧草机械、灌溉机械、青贮饲料机械、耕作机械和其他农具等。产品通过全球3600多个独立的经销商，销往140多个国家和地区。爱科集团旗下的知名品牌有AGCO（ｒ）（爱科）、Challenger（r）（挑战者）、Fendt（r）（芬特）、Gleaner（r）（格里纳）、Hesston（r）（海斯顿）、Massey Ferguson（r）（梅西·福格森）、New Idea（r）、 RoGator（r）、Spra－Coupe（r）、Sunflower（r）、Terra－Gator（r）、Valtra（r）（维美德）、Laverda（拉维它）以及White Planters等，是一支名副其实的“多国部队”。在拖拉机领域，爱科集团拥有著名的4大品牌：芬特、福格森、挑战者和维美德，而且各具特色。芬特拖拉机被业界公认为世界拖拉机技术的领导者，有关拖拉机的很多发明专利、技术创新都来自于芬特品牌，世界上第一台无级变速拖拉机就是由德国芬特拖拉机公司生产的，该公司的生产自动化程度、产品技术含量都是爱科集团所属工厂里最高的。挑战者橡胶履带拖拉机以可靠性高闻名于世。福格森拖拉机有近160年的生产历史，以坚固、耐用，优异的变速箱、后桥、液压提升系统的诸多优势在用户心目中享有盛誉，是世界轮式拖拉机领域的畅销品牌之一。芬兰维美德公司是北欧最大的拖拉机制造商，在北欧拥有30%以上的市场份额，同时也是南美洲第二畅销品牌。在收获机械领域，爱科集团主要有福格森、格里纳、拉维它和海斯顿品牌的谷物收获机和牧草收获机。其中格里纳收获机械在北美市场非常畅销。福格森和海斯顿品牌的收获机械，经爱科集团内部重组后都集中在美国海斯顿工厂生产，可以向全球用户提供从割草机、翻晒机到打捆机等一系列各种型号的牧草机械，以及自走式谷物联合收获机、青贮饲料收获机等。爱科集团还有播种机、喷雾机和各种耕作机械等多种农具产品，在北美和欧洲市场都有很高的知名度。其所属的泰工厂是北美最早拥有免耕机专利技术及北美市场上第一台免耕补播机的生产厂家，该厂生产的免耕补播机在天然草地的改造中具有很多优势，它能在不破坏草地原有植被的基础上补播新的牧草种子，同时，对原有植被进行切根促进其分蘖、生长。Randy Hoffman先生说，欧洲是爱科集团最主要的市场，每年50%左右的销售收入都来自欧洲；其次是北美洲地区；第三是南美洲地区。亚太地区的市场份额不大，但近几年来，该地区的经济快速增长，因此其农机市场的发展潜力也是最大的，爱科集团在亚太地区加大投入力度的战略决策正在逐步实施。 宏伟的发展蓝图在爱科集团总部办公楼的会议室里，执行总裁Martin Richenhagen先生热情地接待了代表团一行。这是记者第二次见到Martin先生，记得一年前芬兰维美德拖拉机有限公司在芬兰斯沃拉赫底市维美德工厂所在地举行全球新产品发布会时，十分健谈又和蔼可亲的Martin先生现场机智而幽默地回答媒体和与会各国经销商提问时，就给记者留下了很深的印象。再次见面，Martin先生依然神采奕奕，显得格外亲切，他对中国记者的到访感到十分高兴，对一年前与记者见面的情景也记忆忧新。作为爱科集团的全球CEO，Martin先生非常自豪地说，2007年，集团公司取得了很好的业绩，全球销售收入达到68亿美元，比2006年的54亿美元增加了14亿美元，利润也大幅增长，2008年集团努力的目标是75亿美元。近几年，中国经济快速增长，加之中国政府高度重视“三农”工作，出台了一系列支农惠农政策，给中国农机市场的发展注入了商机和活力。爱科集团非常看好中国市场，对于在中国的持续深入发展也充满了信心。爱科集团2003年底成功收购芬兰维美德拖拉机有限公司后，芬兰维美德公司北京代表处也就正式更名为美国爱科集团北京代表处。采访中，Martin先生向记者表示，他对北京代表处这几年的工作深感满意，认为代表处首席代表王燕燕女士工作非常出色，为爱科集团在中国树立形象、拓展市场作出了杰出的贡献。2006年和2007年，她曾先后被中国农机界评为中国农机行业“十大杰出人物”和“十大女杰”，这不仅是对她本人努力工作的肯定，更是为爱科集团增加了荣誉。2007年，全球有18位员工获得了爱科集团颁发的“2007年美国爱科集团董事会主席奖”，而王燕燕女士就是其中获奖者之一，也是本次获奖的唯一女性。爱科旗下的产品，在中国销售最多的是维美德拖拉机，2000年进入中国开始，维美德大功率拖拉机已经得到新疆生产建设兵团、黑龙江垦区和南方甘蔗种植区用户的信赖和认可，在众多的政府采购项目中中标，累计在中国销售了1000多台。20世纪50年代和70年代，福格森拖拉机、打捆机及海斯顿往复式割草机、翻晒机和方形打捆机等牧草机械系列产品曾先后批量进入中国市场，尤其是牧草机械，在内蒙古农牧民用户心目中有着深远的影响。2005年3月，在黑龙江农垦总局的采购项目中，配置先进的3台卡特彼勒挑战者橡胶履带拖拉机和1台芬特无级变速拖拉机中标，被引进中国市场，服务于黑龙江农垦。爱科集团众多品牌的产品以优异的性能质量赢得了中国用户的广泛赞誉。当记者问Martin先生爱科集团在中国的发展战略规划时，他满怀信心地说，下一步，爱科集团将以合资或独资的形式在中国建立生产基地，把爱科的先进技术、生产经验、管理模式与中国本土化的资源嫁接，在当地生产高质量、高性能的各种农机产品，并向全球出口。这时，Martin先生拍了一下自己的口袋，幽默地说：“我们现在有5亿美元的现金在口袋里，只要时机成熟，随时都可以拿出来投资。”Martin先生说，爱科集团拥有众多的知名品牌，公司将充分发挥每个品牌的独特优势，使它们和谐地融合在“爱科”大家庭里，更好地为世界农机行业服务。此时，记者不由地想起1996年亚特兰大举办奥运会时，提出了“和谐、光辉、优雅”的口号。“和谐”代表世界各地的运动员团结在一起，而对于爱科集团，“和谐”则代表众多品牌的完美结合。采访即将结束时，记者还了解到，Martin先生是世界上为数不多的国际马术比赛裁判之一，他高兴地告诉记者，2008年的北京奥运会，他被聘为马术比赛技术委员会成员，将应邀到北京参加奥运会，届时还可以利用这次机会，更深入地考察、了解中国的农机市场，为战略投资提供决策参考。记者祝愿爱科集团在世界农机行业取得更辉煌的成就。
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