缺资金、缺技术、没销路？ 看沂南贫困户如何融入“壮产业”

　　近年来，不少地方推进产业扶贫的做法是帮助贫困户建大棚，种蔬菜，然而由于贫困群众存在技术、管理和市场等方面的短板，扶贫成效不好。山东省沂南县发挥当地黄瓜产业的优势，从资金、技术、销路等方面实施全程帮扶，让贫困户有效融入并搭乘优势产业，实现脱贫增收。沂南的经验值得借鉴。

　　孙雪本报记者吕兵兵文/图

　　2018年11月19日，在山东省临沂市沂南县蒲汪镇孙家拐头村村头的一处蔬菜大棚里，贫困户蔡增福打理着绿油油的黄瓜苗，满脸笑容：“俺今年全家能脱贫，就靠这个大棚。前段时间黄瓜的价格最高时到了3.5元钱，算下来俺今年这一个棚就挣了4万多元钱。现在种的这茬黄瓜，赶着春节上市，要是行情好，还能再挣个几万元。攒下这些钱，俺准备明年再建一个棚。”

　　“色深条直、脆甜清香、营养丰富”的沂南黄瓜，是沂南农业的最大品牌，现在常年种植面积达35万亩以上，总产量40亿公斤，产值64亿元。沂南从事种植、销售、加工黄瓜的农户近12万户、30多万人，产品畅销广州、上海、武汉、深圳、长沙、南昌等20多个大中城市……这是沂南推进黄瓜产业扶贫的“底气”。

　　“沂南黄瓜产业基础雄厚，市场稳定，销路有保障。推进产业扶贫，让贫困户通过劳动增收致富，沂南的做法是让贫困户融入黄瓜这个“壮产业”，整合金融、技术、组织、销售等产业优势，确保贫困户能够产得出、销得旺，成为贫困户增收致富的‘绿色银行’。”沂南县扶贫办主任付启华说。

　　依托“项目+金融”大棚建起来

　　扈西艳是辛集镇常胜庄村村民，2014年的一场大病，让她的丈夫——家里的顶梁柱丧失了劳动能力。她既要照顾病人又要供养学生和老人，家里也成了村里的贫困户。“我的家属没有劳动能力，但我有力气，可以干活，咱也不能老是这样穷下去，还有老人要孝敬，还有学生要供养。”在扈西艳倔强的脸上，充满了走出困境、脱贫致富的渴望。

　　2015年到2016年，村里不少农户发起成立了合作社，领着大伙儿建大棚，种黄瓜。由于沂南黄瓜品牌响，市场旺，当年就见了效益。看到别人通过种植大棚黄瓜挣钱后，扈西艳也想跟着干。然而，建一个大棚需要投入十几万，家中一贫如洗的扈西艳如何获得她这笔重要的“启动资金”？

　　镇扶贫办工作人员入户走访，了解到了扈西艳的想法。很快，一份为她量身定做的扶贫方案出台了：免息扶贫贷款10万元，并委托专业公司提供建棚服务。就这样，2017年，扈西艳建起了大棚，并在合作社的技术指导和包销服务下，当年就赚了将近六万元。

　　据了解，扈西艳是沂南县众多“项目+金融”扶贫受益者中的一个。自脱贫攻坚开展以来，沂南整合涉农资金，加大金融扶持力度，将项目资金通过整合、补助、贴息等方式使用，撬动“富民生产贷”“央行贷”“发展贷”“农户贷”等金融扶贫产品，充分放大了使用效应。截至今年11月底，沂南累计利用财政专项扶贫资金2.31亿元，规划建设了316个特色产业项目，惠及贫困人口2.2万户3.8万人。2016年以来，发放“富民农户贷”1.4亿元，支持2175户贫困群众新上脱贫致富项目；为149家企业发放“富民生产贷”5.49亿元，11387户贫困群众受益，沂南县被列为全国扶贫小额信贷示范县。今年新推出“央行资金产业贷”，为40家企业发放1.61亿元，带动805户贫困户脱贫增收。

　　“新型经营主体+”服务专业化

　　从事大棚黄瓜种植的贫困户，尽管有一定劳动能力，但往往不懂技术，不善管理，如何能够种好黄瓜？“推广‘新型经营主体+贫困户’模式，企业包种苗，合作社包技术，让贫困户全程享受专业化服务，这就是沂南的做法。”沂南县扶贫办副主任武玉华说。

　　“你看，这边是5个育苗大棚，这边是2个联栋温室，全部用来培育优质黄瓜种苗，不仅能够服务沂南本地，连黑龙江、河北及临沂周边的几个县区都订我们的黄瓜苗。这几年，我们还全面参与扶贫工作，为贫困户以成本价提供优质种苗，对有需要的还提供技术帮扶和市场销售等全产业链服务。”山东绿岛农业开发有限公司总经理谢瑞坤说。

　　优质种苗，是做强产业的基础。沂南先后与天津德瑞特黄瓜种业有限公司、天津科润黄瓜研究所、中国农科院蔬菜花卉研究所、山东省农科院蔬菜花卉研究所开展战略合作，开展黄瓜新品种培育、优质高产技术集成推广，一系列抗逆、优质、高产黄瓜品种先后得到培育推广。目前，全县以黄瓜为主的蔬菜集约化育苗基地达20处，总面积12万平方米，全县蔬菜种苗繁育能力达1.4亿株。

　　从日常管理来说，合作社的技术员就是贫困户最亲密的战友。记者在苏村镇仕子口村贫困户徐志敏的大棚里看到，生物防治、植物补光灯、水肥一体化、玉米秸秆生物反应堆等技术设备，彰显出这里的科技实力。“在合作社的指导下，俺安装了新式卷帘机、水肥一体化等设备，采用了秸秆生物反应堆、二氧化碳气肥、病虫害绿色防控、土壤改良与修复、空间电场消雾杀菌促长等技术，不仅保障了黄瓜产量，口感还特别好。”徐志敏说。

　　“优质种苗加上专业化技术服务，为贫困户带来的是全程标准化生产技术，产出的黄瓜安全优质，很受市场欢迎。”沂南县蔬菜局副局长戚业伟说。

　　“价格高地+市场服务”对接高端客户

　　“这两年黄瓜行情一直不错，平均每斤在1.5元到2元左右。而且，卖起来也方便，拉到市场上，客户都抢着要。”苏村镇道口村贫困户李增合说。

　　“收购的黄瓜经过装箱、打包以后，直接发送到长沙、广州、上海等城市，多的时候一天能发两三百万斤黄瓜。客户大多数都是这些年积累下来的老客户，有沂南本地的，有苍山、郯城的，还有上海、长沙、广州的。这几年，不仅传统销售渠道非常畅通，从超市和果蔬连锁店来的订单也特别多……”鲁中蔬菜批发市场经理李洪志告诉记者。

　　据了解，苏村镇是黄瓜种植大镇，建有鲁中蔬菜批发市场和苏村蔬菜批发市场两个专业市场。

　　因此，苏村的贫困户说起种植大棚黄瓜，从来不会为卖不出去而担心。目前，沂南已建有黄瓜批发市场80多处，总占地面积30万平方米，从业人员8000多人。

　　而且，近年来，随着沂南黄瓜品牌越擦越亮，既好看又好吃的沂南黄瓜深受销地市场欢迎，不少沂南黄瓜种植合作社和经销商开始对接高端客户，用更高的价格收购优质黄瓜。“咱们合作社注册了‘京庆味道’商标，通过了绿色食品认证，现在都是按照客户要求组织订单生产，价格始终比市场价高出0.5元。”在依汶镇南栗沟村，京庆农业开发合作社理事长刘京庆说。

　　合作社的贫困户社员陈泉德说得实在：“跟着合作社，按照人家要求种，咱都不用出门，黄瓜就被订走了。咱建起了大棚，加入了合作社，跟着这个好产业，只要咱踏踏实实干，别说脱贫了，眼看着咱就能奔小康。”

　　图为贫困户王洪利与妻子在地头卖黄瓜。