“好立方 ”打造中国农村“沃尔玛”

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　　柯丽生本报记者蒋文龙

　　今年初，备受关注的2010年度“十大风云浙商”隆重揭晓，浙江好立方商贸连锁有限公司董事长陈建华榜上有名。专家评价：他把超市开进了田间地头，在一间小小的集装箱里打开了农村消费的新天地。

　　一年一度的“风云浙商”评选，是浙江经济社会领域的盛事，上榜的都是大名鼎鼎的浙商大佬。陈建华的农村超市，至今充其量只开设了200多家，何以能在高手如林的浙江商帮中脱颖而出？他的贡献和意义究竟在哪里？对此，人们不禁充满好奇。

　　“放心店

　　”如何才能真放心

　　说起“好立方”农村连锁超市，见过的人都过目不忘：首先是外观特别显眼，超市不是开在房屋中，而是开在方方正正的集装箱里，集装箱不仅有天窗、有统一标识，而且一律漆成农村里十分少见的橙色；其次是内在与众不同：整个超市虽然面积不大，但商品达1000多种，琳琅满目，应有尽有，不仅都是牌子货，而且价格比大超市都低——330毫升易拉罐装的可口可乐，2元一听；596毫升的娃哈哈矿泉水，1元一瓶。

　　但真正引起社会各界关注并重视的，是“好立方”百分百连锁配送的商业模式设计。

　　众所周知，近年来，农村的消费安全问题十分突出。有人形象地进行对比概括说：“如今在城市，要买到假货很难；但是在农村，要买到真货很难。”

　　有鉴于此，浙江省开展了“万村千乡便利店”工程，在规范、提升农村流通领域方面发挥了很大的作用。但问题依然不容忽视：有关资料显示，截至2010年底，浙江全省行政村连锁便利店覆盖面为58.5％，低于全国65％的平均水平；而且，许多超市名义上尽管进行了连锁，但实际上只是被“收编”的夫妻店、村民店，“换汤不换药”虽然换了“店招”，但关键的进货渠道没有进行统一。

　　“农村消费安全问题，关键在配送环节。只要在配送上存在百分之一的漏洞，就将酿成百分之百的安全问题。”陈建华看到了问题的症结，决定创建一个百分百全部配送的农村连锁超市系统。

　　集装箱创意

　　到农村开超市，看上去简单，似乎租个门面，配上货就可以开张，其实大错特错。这里有个两难的死结很难打开：农村的购买力本身并不强，因此，超市要想盈利，就必须形成覆盖，在数量上达到一定的规模；但在农村要大范围布点，又面临重重困难。

　　困难首先来自于超市的选址：一般情况下，超市应开设在村口等比较便利、热闹的地方，但要一个一个勘察、谈判、装修，不仅要耗费大量的时间、精力，而且情况复杂多变，难以应对；如果要自己动手兴建，又牵涉到规划审批等一系列问题，不仅牵涉面广，而且手续繁琐，难以把控。

　　陈建华寝食难安。一次，路过港口的集装箱码头，他突然眼前一亮，突发异想：能否将集装箱改造成超市？在国外，房车不是大行其道吗？

　　调查论证发现，集装箱的寿命一般不超过8年，到期后将被作为废铁统一处理。如果改造成超市，不仅技术简单，节省成本，一个超市只要花两万余元，而且无需占用农村耕地和建设用地，只要一个吊车，就可以安装到任何地方。移动起来也十分方便。

　　随后，陈建华大胆斥资5000万元，请来日本著名的商业连锁设计公司进行流程设置。

　　2009年5月，第一个“好立方”农村超市在浙江海宁面世。随后迅速铺开，不到2年时间，就发展了218家。在“好立方”的规划中，到2014年，公司将在浙江以及周边地区建成5000家分店。

　　前不久，浙江省六个厅局共同发文，要求在全省范围内推广“好立方”模式，进一步加快新农村建设和农村城市化建设的进程。

　　“一站式

　　”服务

　　陈建华原是生产食品包装的企业家，企业年销售额20多亿元。金融危机爆发后，为了谋求企业的转型升级，陈建华将目光瞄准了农村连锁超市。

　　当然，如果仅仅考虑经济层面的因素，陈建华完全不用辛劳奔波，重起炉灶，去创建一个全新的农村连锁超市系统。每年，“南大”的环

　　保全降解食品包装将源源不断为他带来巨额的利润。陈建华希望创建一个既能让企业赚钱，更能直接造福农村的事业。

　　但“好立方”既然是一个商业机构，就必然要按照商业的规则运行。那么，“好立方”能稳健运行，能产生利润吗？

　　陈建华透露，到目前为止，整个连锁系统还是处于亏损状态，但单店一半以上已有盈利。他相信，只要持之以恒，不断在数量上进行扩张，达到一定规模之后，赚钱只是迟早的事情。而且，根据他的构想，在超市进入稳定盈利之后，他就将移交给当地的村民经营。“好立方”最终要扮演的，将是一个“渠道供应商”的角色。

　　农村连锁超市之所以难以扩张，甚至中途夭折，其原因往往是战线过长，导致管理滞后；或者是实力有限，导致投入不足。陈建华正是要以“渠道供应商”的角色定位破解管理难题，充分调动经营者的积极性，最终让自己“瘦身”，赢得运行的主动；而在投入上，陈建华有足够的思想准备：“南大”在食品包装行业的盈利，将成为“好立方”农村连锁超市的坚强后盾。因此，在“烧光”了第一期的5000万元之后，陈建华毫不犹豫又砸进第二个5000万元。

　　工商资本投入农村超市的特点，不仅在于有雄厚的资本，更在于具有目标和路径的设计：走进“好立方”，记者看到，这个农村连锁超市系统，与城市超市毫无二致。陈建华告诉记者，“好立方”的最终目标，是通过终端建设，为广大农村居民提供“一站式”服务。因此，在未来规划的服务项目中，还包括银行业务、小额信贷、电器维修、娱乐休闲、摄影、医疗卫生、农村一卡通、商业中介、餐饮等。

　　一个中国农村版的“沃尔玛”已经雏形渐现。对此，政府官员、专家学者等都给予了高度评价。浙江省农办原副主任、“三农”专家顾益康认为，“好立方”是解决农村购物消费难的一项重大创新，颇像诺贝尔奖得主尤努斯为穷人服务的“社会商务”模式。“衡量一个商业模式是否成功，要看它在创造经济效益的同时，是否推动并引导了社会进步。以此标准评价，‘好立方’意义重大。”顾益康说。