王德彬：贫寒中凝聚信念劫难中成就自己
□□本报记者王斌文/图
认识德彬足足有21年，采访他却是头一回。21年前，德彬还是个土得掉渣的农家小子，而如今，他已是江苏腾达建设工程有限公司的副总裁、全国高科技建筑建材产业化委员会招投标专业委员会副主任。在江苏泗洪县，采访基本上都是在德彬那辆奔驰S350越野车上进行的，他开着车，一边如数家珍般指点着他的建筑作品，一边娓娓道出他的成功与失败和他的喜悦与辛酸……了解后笔者不禁有种深深的震撼，眼前这位衣着整洁光鲜、谈吐抑扬顿挫、思想成熟坚定的企业家曾经经历了怎样的挫折与重击，却顽强地坚持下来，等到了他今天的辉煌……
王德彬是江苏省泗洪县界集镇吕岗村人，家里兄弟姐妹7个，他排行老四。那时候，父母靠着辛勤耕耘不足一亩的稻田来养活他们，却捉襟见肘。1986年，德彬18岁成亲时，父母咬牙卖了家里惟一的老黄牛，也没能把儿媳妇迎进家门，德彬不得不忍着白眼、遭着闲话从界集镇倒插门去了龙集镇。那一刻，他一步一回头，一回头一哽咽，最后竟失声痛哭……从此，要奋斗、要出人头地的誓言深深烙在心里。
德彬的家离我国第四大淡水湖——洪泽湖咫尺之遥。洪泽湖荡漾在江苏省泗洪县、洪泽县和盱眙县行政区域内，水域面积1960平方公里，景色优美，淡水产品丰富。洪泽湖东北部的湖面叫成子湖，成子湖西岸纵深6公里处，就是德彬倒插上门的龙集镇。
靠山吃山，靠水吃水，王德彬守着天然水乡搞起水产品贩卖，迈出了从商的第一步。那是1987年的事儿，德彬19岁。他每天一大早赶到湖边，从渔民那里收购小杂鱼、小
莲鱼、小昂公鱼、小草鱼和小桂鱼用竹篓背到集市上叫卖，每天能挣5～6块钱，一个月下来就是小200元。这在当时真是一笔大收入，能用来给弟弟妹妹交学费，能用来买种子、买化肥。第二年，德彬买了辆自行车，跑得更欢实了；第三年时，德彬又扔了自行车，鸟枪换炮，斗胆租用冷藏车搞起长途贩运，第一车杀向安徽省宿州市，一车净挣800元。尝到了甜头，德彬从此一发不可收拾。接下来的轨迹是：1989年6月，索性租赁下宿州市水产公司门市，供销一条龙；1989年9月，业务拓展到北京，租赁交通部印刷厂冷库和北京市水产公司永定门冷库；1990年初，承担亚运会组委会水产品配送工作；1991年5月，斥资购买东风牌冷藏车和解放牌运输车各一辆，水产品的运输、储藏、批发、零售一体化，德彬的业务上了档次，上了规模。
应该说，德彬的踏实肯干、吃苦耐劳精神是他初涉商地便小有斩获的基本因素，但在商海中吃苦耐劳与规避风险同等重要。待人热诚、性情耿直的德彬生意场上顺风顺水，对商业风险却疏于防范，以至于在接下来的一次商业活动中几遭灭顶，一下子将他打回到“解放前”。
1994年底，挣了钱的德彬，脑子有点发热，跑到连云港市征了块地，自建了一座200吨的冷库。因为投资巨大，倾囊而为，德彬的胆量和勇气令人刮目；项目规划也无可厚非，建成运行后收益可观，两年便可收回投资。但让德彬料不到的是，朋友承诺的资金支持不能到位，设备无法采购，冷库像烂尾楼似的戳在地里。情急之下，德彬暂时就把冷库出租给别人当库房，好歹每月能有资金回笼。也该德彬走背字，谁成想该租户是个走私汽车、摩托车的黑大佬，走私来的黑货就窝藏在冷库里。终于东窗
事发，冷库连带黑货一并被当地政府罚没。因为是冷库的业主，德彬也被审查48天，并处巨额罚款。一招不慎，一损俱损。走出审查机关的大门，一贫如洗的德彬仰天长叹，欲哭无泪。
搭着手扶拖拉机回到老家，德彬话也不说，饭也不吃，一睡就是两天两夜。起来后，静静地对家人说：“我从头再来。”
1997年的4月，开惯了轿车的德彬蹬上三轮车，干起了贩卖蔬菜的小买卖。与其说德彬干啥啥行，不如说天道酬勤。健壮的体格让他不知疲倦，心中的信念让他勇往直前。两年光景，蔬菜买卖已经从蹬着三轮车沿街叫卖发展到雇用三辆运输车往上海、南京、无锡等大中城市配送……德彬咸鱼翻了身，身边的朋友多了起来，邀请合作的事也一桩接一桩。好热闹的德彬这回反倒安静了，他讲不出大道理，但他明白，手里这点钱经不起折腾，好大务虚害死人，要来实的。2000年初，他看准了从江苏省洋河第一酿酒厂批了一车酒倒腾到六合县，乖乖，一车酒挣了3万多块。这一趟，既挣了钱，也是一次实际考察，让德彬随即下了办酒厂的决心。
2000年底，德彬与江苏省洋河第一酿酒厂合作，斥资50万元人民币，开始生产具有自主知识品牌的“川滘王”酒。德彬又跨入了一个新鲜而又陌生的行当。不懂管理，德彬从头学起；为了酒的质量，德彬不惜重金聘请技术人员；为了销售，德彬的足迹遍及江苏、山东、安徽、新疆、江西等省、市、自治区……德彬的倾力打造，使酒厂在竞争激烈的环境当中羽翼渐丰。然而，2004年的一单假合同又让德彬“吃”了一闷棍，闷得他眼冒金星、跌跌撞撞。朋友问，你的酒想不想出口，想的话给你介绍个朋友。朋友好心和不经意的话，让德彬展开了无
尽的遐想，并一头钻了进去。德彬如愿来到了深圳，在深圳外贸大厦与一伙自称是“深圳外贸出口公司”的人签订了一份5000箱酒的出口合同，出口给法国巴黎某某公司，货到深圳指定地点后付款。这5000箱酒价值180多万元，德彬沉浸在挣钱的喜悦和业务拓展到国外的巨大成就感之中，连夜赶回厂里，动员全厂职工加班加点用一周时间生产出这批酒，如约运到指定地点。“深圳外贸出口公司”庆功般地招待了他，承诺货款3天内到账，德彬也如释重负地去游玩了一番。结果可想而知，当德彬觉得不对劲时，对方已是人货两空。德彬灰头土脸回到厂里，给眼巴巴的员工结清了工资，给纸箱厂结清了包装费和酒瓶费，关了酒厂，回家了。
德彬需要休息，需要反省，需要总结，需要清醒和判断。他认为，两次挫折纯属头脑简单，虽代价巨大，但对涉世不深的他来说价值非凡，意义重大，从此他知道这个世界有深有浅，遇深莫逞能，遇浅莫张狂；他觉得，自己应该能成就一番事业，内心的涌动是如此的强烈，停都停不下来；他分析，这几年虽干得轰轰烈烈，却始终不知道自己在干什么，没有定位，更谈不上方向；他总结，最大的收获是宝贵经验和知道了自己几斤几两。
2006年的一天，德彬特意走在泗洪县的大街上四处看看。多年在外打拼，东一榔头西一棒槌的，
唯独对生于斯长于斯的泗洪没怎么留过心。而当下，泗洪县一系列优惠政策的出台、充足的工业用地和当地廉价劳动力，正吸引着台商、浙商纷至沓来，工业园区划定，市政配套设施跟进，道路建设和绿化工程方兴未艾……泗洪县迎来了一个大发展期，也开始了一个大建设期，同时也带来了无限商机。德彬正是嗅着这无限商机来的，在泗洪县管委会发展规划局局长王永耀点拨下，他把目光最终定位在建筑行业上。用他的一句官话就是：“利用本地人脉资源，为建设美好泗洪献力。”
凤凰涅槃，德彬再度出山，淡定而不可阻挡……
掐指头盘盘德彬这5年的业绩，虽谈不上辉煌，却足以使他在当地成为“大佬”级的人物，个人资产也令笔者咋舌。想想当年那个憨憨的、汗津津的并串着鱼腥味的农家小子，再看看眼前衣着光鲜、精明干练的德彬，不由感叹造化的历练！
过去梦寐以求的都实现了，德彬并未因此而满足和沾沾自喜。他是高中毕业，盘子越大，肚子那点墨水越来越显单薄，学习充电自称为当务之急，正抓紧时间攻读南京大学的工商管理硕士学位；明年，他还要创办自己的房地产开发公司，集开发、建筑为一体，把盘子再做大做强；待时机成熟，还要走出泗洪，业务向全国拓展……
衷心祝愿德彬走得更远！
