光伏农业、光伏扶贫……从制造产品到制造服务图文：看武新电气科技股份有限公司如何成功升级转型    农村新报讯 图为：武汉武新电气光伏扶贫项目现场施工
    图为：光伏农业大棚场景

    光伏农业有前景

    “不用农药也能让害虫远离大棚蔬菜，一亩地的产值可能超过几十万元……太阳能光伏农业科技大棚项目，你知道多少？”
    8月的江城，阳光辣热。武汉市黄陂区武湖工业园的武汉武新电气科技股份有限公司生产车间的屋顶，一排排黑色的太阳能电池板炙热烫手。11日中午12时，公司大门显示屏上显示当日发电量已达5763度，当天并网发电收入7000多元。
    武新电气，这个专业从事大功率电力电子设备、电气成套设备、光伏发电系统、智能配电网系统及服务的高新技术企业，似乎和农业搭不上边。但是聊到公司下一阶段的规划时，董事长杜小刚告诉记者的却主要是农业与扶贫。
    “建一个2000平方米的太阳能光伏蔬菜大棚的成本是80万元，一个棚可安装100kW装机容量的光伏电站，一年可以发10万度电，按照0.98元钱一度电卖给国家电网，且湖北省补贴一度电0.25元连续补贴五年，一年大约能挣10万元。以种植番茄为例，一年可以种三茬，收入大约在10万元左右。算下来的话，建一个太阳能光伏蔬菜大棚，4年就能收回成本。而太阳能光伏大棚的钢化玻璃可以使用25年，也就是说，除掉挣成本的4年，剩下21年挣的都是纯利润。”杜小刚给记者算了一笔账。
    光伏农业将太阳能发电与农业的种植、养殖、灌溉、病虫害防治以及农业机械动力等过程相结合，集低碳、节能、环保、观光旅游于一身，成为现代农业发展中的新兴产业。这种产业发展的新模式，近年来在国家政策的大力扶持下，在全国一些地方迅速发展，展现出广阔的前景。光伏农业开创了现代农业与新型能源有机融合的全新模式，形成了经济效益与社会效益和谐共赢的可喜局面。
    光伏农业的典型形式是光伏农业大棚。光伏农业大棚由光伏电站、太阳能棚顶和温室大棚等构成。光伏农业大棚的优点是通过在农业大棚上架设不同透光率的太阳能电池板，满足不同作物的采光需求，可种植有机产品、名贵苗木和进行水产养殖，还能实现反季种植、精品种植、高效种植，为绿色农业生产提供一条新的路径；其次，太阳能利用不占用地面，也不会改变土地使用性质，因此能够节约土地资源；此外，利用棚顶发电不仅可以满足农业大棚的电力需求，还可以将剩余的电并网出售，增加收益。
    2013年9月，我省首个农业光伏科技大棚——中节能汉川农业光伏科技大棚正式运行。该项目总投资2亿元，占地500亩，总装机容量10MW。年均发电量可达900万度。棚顶生产清洁能源，棚内培植有机作物，这种光伏与农业相结合的产业链模式是光伏领域内的突破性创新，对于我省发展新能源和城镇化建设影响深远。
    近日，郧阳区蔬菜生产区——柳陂舒家沟村的蔬菜光伏大棚里的番茄苗正在培育，与普通蔬菜种植不同的是，这里的番茄苗如同种花一样被栽植在一个个小塑料盆里。
    这些番茄苗全部是无土栽培，完全用营养液栽培植物，这种营养液可以代替土壤向作物提供水分、养分、氧气、温度，使作物能够正常生长并完成其整个生命周期。同时利用光的分离，让昆虫无法在大棚里生存，种植过程不需要农药，可达到蔬菜有机种植的要求。
    柳陂舒家沟村其中的一个6500平方米光伏大棚，包括大棚基础框架建成，安装室内设备及蔬菜种苗，总共投入34万元。预计一个月后，第一批小番茄就可以采摘。

    光伏扶贫乐参与

    积极推动太阳能屋顶、光伏送电下乡的精神，结合黄陂地区的实际，开展政府有关部门主导、武汉武新电气科技股份有限公司具体实施的 “武汉武新电气科技股份有限公司光伏发电扶贫工程”，是黄陂地区经济社会发展及全面贯彻落实科学发展观的需要。
    据调查，目前黄陂地区农村每年每户的生活用电约1600度左右。电费的支出，在一定程度上影响了贫困群众脱贫奔小康的计划实施，同时也阻碍了家电下乡政策的落实。
    黄陂地区光资源丰富，是湖北省太阳辐射的高能区之一，其独特的太阳能辐照资源为开展武汉武新电气科技股份有限公司光伏发电扶贫工程，实施“太阳能屋顶计划”提供了天然的有力条件。
    根据黄陂地区太阳能辐照峰值数据已经辐射能量值可测算，在该村建设100KWp光伏发电系统，预计每年可发118625kWh的电量。光伏发电系统所发电量通过村台区变压器上网出售给电网部门，可就近提供给周边学校、企业或者是其他用电对象取得售电收入。按照分布式光伏发电补贴政策可知，全额上网光伏发电1kWh收益电价约合在0.98元，加上湖北省的0.25元补贴 （前五年），共计1.23元，根据预测的发电量可测算，前五年年均收益在14.6万元左右，后20年每年可收益11.6万元左右。
    2015年10月，武汉市江岸区球场街办事处和江岸区委党校组成的精准扶贫工作队到马鞍寨村后，将村级扶贫的支柱产业定为“光伏发电项目”。该项目占地4亩，设计总装机容量100kW，总投资110万元，由工作队、木兰乡、马鞍寨村三方共同出资。目前已完成光伏设备材料安装，即将并网发电，预计每年发电总量约123000kWh，年利润可达15万元以上。
    2016年初，武新电气建设的姚集街道长冲村100kW光伏扶贫发电项目签订合同到建设完成并网发电仅用时不到三个月完成，日发电量最高达到523kWh/天，电站最高发电功率突破109kW，武新电气对系统的合理设计将光伏发电效率发挥到最大最优化。
    另外武新电气发展新思路，与王家河街道十个贫困村共同成立发电项目公司，建设规模达到2MW级的集中型光伏扶贫电站，电站仅占用30亩荒山坡地进行建设，该方式可有效解决贫困村台区变压器小、光伏电站全额接入无法满足的现状，且武新电气本着服务社会回报社会的精神，将收益让出5%的比例给贫困村。
    有国家政策支持、有省政府财政补贴、有清洁环保的优势条件、有武新电气的过硬技术，光伏扶贫项目已在黄陂区精准扶贫攻坚战中发挥出促进作用。

    售后智能服务潜力大

    据杜小刚董事长介绍，武新电气科技股份有限公司已签约及在谈的光伏电站总承包项目有十几处。以较早起步的黄陂姚集、王家河光伏电站项目计算，两者并网后每年发电收入约400万元，武新电气可按约分成一半左右。
    多年前，从武汉一家国企“下海”的杜小刚创办起武新电气，主要从事提升电能质量、节能等电气设备制造，并成为国家级高新技术企业。
    然而，一个让制造业普遍头痛的难题摆在了他的面前：武新电气虽拿下武钢、武船、万达等重量级客户订单，但电气设备寿命长，常常是一次性买卖，需要不停寻找新客户。国际金融危机后，竞争加剧导致制造环节利润越来越薄。
    杜小刚对比发现，国际上最牛的硬件企业不光靠硬件赚钱，而是向“硬件+软件或服务”转型。
    电气行业的核心软件之一是智能监控系统，武新电气开始涉足研究，静静地等待突破的窗口期。
    2013年7月，国务院出台促进光伏产业健康发展的意见，光伏电站迎来爆发式增长。
    光伏电站由太阳能电池板、智能汇流箱、逆变器等硬件和智能监控系统软件组成，成本最大的是电池板，约占总成本的55%。
    杜小刚判断，电池板生产属制造环节，竞争激烈，利润单薄，真正赚钱是光伏设备的软件和售后智能服务市场。光伏设备就像汽车，运转好不好关键在于后期保养。光伏设备运维保养的基础是智能监控系统，它能准确判断电站健康状态。但光伏电站的设备厂商基本不研发此系统，设备三包期只有2年，三包期满必须寻找专业的厂商维护。提供智能监控系统、进行后期维护，这些正是武新电气的强项。
    去年，武新电气将一套光伏电气设备卖给山西一家能源公司，就此揽下长期维护合同。青海、甘肃等地光伏电站也纷纷找上门来，与武新洽谈后期智能管理服务。
    杜小刚说，卖一套电气设备约200万元，但一家电站后期智能服务费每年都有数十万元收入。
    武新电气将生意从单纯的设备销售延伸至后期服务，做起了“硬件+服务”的长久生意。

    拓展总承包电站建设

    从硬件到服务只是迈出了第一步，今年武新电气迈出第二步：总承包光伏电站建设，将市场牢牢抓在手里。
    今年5月，黄陂区王家河街多个村与武新电气签约共建光伏扶贫电站。项目总投资2100万元，武新电气负责电站总承包和后期维护，并出资66%。按并网电价和政府补贴价计算，年发电收入380万元，武新电气与村委会按比例分红，村里所得用于农民扶贫。参照这一模式，罗田、新洲、汉川等地单位纷纷找上门来。
    制约光伏发电的成本障碍也将破除。据亚洲最大的光伏展SNEC展会消息，未来5年，随着制造技术进步，光伏发电的成本有望降至每度0.5元左右，这意味不依靠政府补贴，光伏电站也能走上良性发展之路。
    杜小刚判断，中国已成为全球光伏发电龙头老大，随着光伏发电成本降低，国内光伏电站以及衍生的服务需求还会迎来较大增长。预计至2020年，公司年收入将增长至10亿元，智能服务和管理带来的收入占一半以上。
策划：吴志刚 组稿：周鑫 方珍