揣着良心卖种子    农村新报讯 记者萧丝

    种子市场存在的鱼目混珠、泥沙俱下现状，让管理部门头疼，正规种子企业和经销商也头疼，农民头更疼。那么，种子究竟该怎么卖呢？经销商刘良高说：凭着良心卖！

    质量看不准的种子不进

    3月29日，当记者走进刘良高的经销店时，他正专注地数着桌上一小堆发芽的谷粒。
    “这个新品种不错，抗性好，理论亩产高达1700斤，发芽率在百分之九十二。”刘良高指着面前发芽的谷粒，很兴奋地说，自己最近引进的新品种Y两优900水稻品种非常不错，经过一年的示范，表现很稳定。
    刘良高说，每个品种在向农户推广前，都得先做育秧试验。这是对农户负责，也是对自己负责。“不但每个品种要做，而且，每个批次都要做。”
    记者在店里的一个冰箱里看到，有六七个白色的小盒，码得整整齐齐。每个盒子上面标有品种的名称，盒底有一层湿湿的纸巾，纸巾上面有一层谷粒，有的盒里的谷粒在发芽，有的还没有发芽。
    当地有十四、五家农资店，刘良高在稻种这一块是做得最好的。他说，一个农资店，最重要的，就是推荐给农民的品种一定要优良。
    刘良高说，为了确保种子质量，他只跟大的种子公司合作。大公司的信誉相对来说比较好。种子在卖给客户前，他会进行发芽试验。“只有发芽率在百分之九十以上的，才会推荐给农户。”同时，每当推选一个新品种时，他都要在当地做示范种植。而且要求农户要跟其它稻种一样，认真管理。亏了，他赔农户损失。如果可以，第二年，他就加大推广力度。

    农民赚钱了我们生意才好做

    “技术硬扎，就拿得住。”刘良高说，卖种子还得懂农业技术，这样可以解决农民好多生产上的问题。
    “有许多农民，就是冲着你的技术来的。我们做经销商的，不但要为老百姓推荐好品种，还要熟悉每一个品种的特性，懂技术才行。”播种、除草、打药、施肥，从品种、时间、数量以及使用方法上都要一一跟踪到位。
    “哪一步不到位，就容易出问题。”鄂晚17在当地种植多年都没出现过问题。可2012年，横店滠口一农户种植了10亩地的此品种，只因早播种了几天，便感染了稻瘟病，结果他赔了四五千元。
    马良高的原则是，只要农民发现问题，都要马上去查。他说，他跑遍了整个黄陂地区，对每一个沟沟坎坎都熟悉，哪块地干，哪块地湿，哪块地肥，哪块地瘦，他都一清二楚。
    听话的农户，不误农时，高产一般都没问题。有些农户则不然，不是提早育秧，就是推迟育秧，治病也不及时，一减产就说种子不好，这些农户最让人伤脑筋。
    “看来，我得选择听话的农户，提供优质的服务，才比较省心。”刘良高半开玩笑地说。

    管卖种还得管种管收

    “要想办法跟农户‘拢’到一起去。”
    如何跟农户“拢”到一起？刘良高颇有心得：就是要根据农户的需求，做一些工作，赢得客户的信任。
    2014年，六指街胡荣华有2000多亩地，希望刘良高给他提供一个比较好的种植方案。当时可让刘良高犯难了：如果给他正常推荐晚稻种植的话，时间对不上。因为一般机插秧要求在6月20日就要育秧。可那时已来不及。于是，经过反复思量，刘良高冒险给他提出一个方案：用早稻种作晚稻种植试试。后来7月底开始插秧，8月初才搞完。“当时承担了好大的风险，好在那年天气还可以，后来亩产达到1000斤，效果还不错。”
    正因为这周到的服务，让胡荣华成了店里的老主顾。今年光一个品种就订购了2000多斤。
    还有滠口一个女农户，有300~400亩地，当时问刘良高怎么种植，根据她劳动力少的特点，刘良高建议她，早、中、晚稻品种搭配。后来，效益还不错，亩产量达到1500斤左右，而且种植过程也不那么累。
    现在，这个农户也成了店里忠诚的顾客。
    “我们是经销商、技术员、搬运工一肩挑。”刘良高说，做经销商可不容易，卖品种，要帮农民送货上门，懂技术，还要跟踪指导到位，帮农户设计种植方案，还要科学、负责任。一句话，就是满足农民各种用种需求。
    “只有农民赚钱了，满意了，农民才会信任我们，我们生意才会越做越好。”刘良高说，如果做得好的话,一年赚个十万八万的没问题。