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揣着良心卖种子

零零社区网友  2016-04-14  互联网

揣着良心卖种子    农村新报讯 记者萧丝

    种子市场存在的鱼目混珠、泥沙俱下现状,让管理部门头疼,正规种子企业和经销商也头疼,农民头更疼。那么,种子究竟该怎么卖呢?经销商刘良高说:凭着良心卖!

    质量看不准的种子不进

    3月29日,当记者走进刘良高的经销店时,他正专注地数着桌上一小堆发芽的谷粒。
    “这个新品种不错,抗性好,理论亩产高达1700斤,发芽率在百分之九十二。”刘良高指着面前发芽的谷粒,很兴奋地说,自己最近引进的新品种Y两优900水稻品种非常不错,经过一年的示范,表现很稳定。
    刘良高说,每个品种在向农户推广前,都得先做育秧试验。这是对农户负责,也是对自己负责。“不但每个品种要做,而且,每个批次都要做。”
    记者在店里的一个冰箱里看到,有六七个白色的小盒,码得整整齐齐。每个盒子上面标有品种的名称,盒底有一层湿湿的纸巾,纸巾上面有一层谷粒,有的盒里的谷粒在发芽,有的还没有发芽。
    当地有十四、五家农资店,刘良高在稻种这一块是做得最好的。他说,一个农资店,最重要的,就是推荐给农民的品种一定要优良。
    刘良高说,为了确保种子质量,他只跟大的种子公司合作。大公司的信誉相对来说比较好。种子在卖给客户前,他会进行发芽试验。“只有发芽率在百分之九十以上的,才会推荐给农户。”同时,每当推选一个新品种时,他都要在当地做示范种植。而且要求农户要跟其它稻种一样,认真管理。亏了,他赔农户损失。如果可以,第二年,他就加大推广力度。

    农民赚钱了我们生意才好做

    “技术硬扎,就拿得住。”刘良高说,卖种子还得懂农业技术,这样可以解决农民好多生产上的问题。
    “有许多农民,就是冲着你的技术来的。我们做经销商的,不但要为老百姓推荐好品种,还要熟悉每一个品种的特性,懂技术才行。”播种、除草、打药、施肥,从品种、时间、数量以及使用方法上都要一一跟踪到位。
    “哪一步不到位,就容易出问题。”鄂晚17在当地种植多年都没出现过问题。可2012年,横店滠口一农户种植了10亩地的此品种,只因早播种了几天,便感染了稻瘟病,结果他赔了四五千元。
    马良高的原则是,只要农民发现问题,都要马上去查。他说,他跑遍了整个黄陂地区,对每一个沟沟坎坎都熟悉,哪块地干,哪块地湿,哪块地肥,哪块地瘦,他都一清二楚。
    听话的农户,不误农时,高产一般都没问题。有些农户则不然,不是提早育秧,就是推迟育秧,治病也不及时,一减产就说种子不好,这些农户最让人伤脑筋。
    “看来,我得选择听话的农户,提供优质的服务,才比较省心。”刘良高半开玩笑地说。

    管卖种还得管种管收

    “要想办法跟农户‘拢’到一起去。”
    如何跟农户“拢”到一起?刘良高颇有心得:就是要根据农户的需求,做一些工作,赢得客户的信任。
    2014年,六指街胡荣华有2000多亩地,希望刘良高给他提供一个比较好的种植方案。当时可让刘良高犯难了:如果给他正常推荐晚稻种植的话,时间对不上。因为一般机插秧要求在6月20日就要育秧。可那时已来不及。于是,经过反复思量,刘良高冒险给他提出一个方案:用早稻种作晚稻种植试试。后来7月底开始插秧,8月初才搞完。“当时承担了好大的风险,好在那年天气还可以,后来亩产达到1000斤,效果还不错。”
    正因为这周到的服务,让胡荣华成了店里的老主顾。今年光一个品种就订购了2000多斤。
    还有滠口一个女农户,有300~400亩地,当时问刘良高怎么种植,根据她劳动力少的特点,刘良高建议她,早、中、晚稻品种搭配。后来,效益还不错,亩产量达到1500斤左右,而且种植过程也不那么累。
    现在,这个农户也成了店里忠诚的顾客。
    “我们是经销商、技术员、搬运工一肩挑。”刘良高说,做经销商可不容易,卖品种,要帮农民送货上门,懂技术,还要跟踪指导到位,帮农户设计种植方案,还要科学、负责任。一句话,就是满足农民各种用种需求。
    “只有农民赚钱了,满意了,农民才会信任我们,我们生意才会越做越好。”刘良高说,如果做得好的话,一年赚个十万八万的没问题。

http://farm.00-net.com/news/3n/2016-04-14/194930.html