对接“需求”，种企还得下功夫    农村新报讯 记者萧丝

    粮价下行，玉米去库存压力大，棉花行情低迷.....种业寒流涌动。为了生存，春耕备耕伊始，许多种企就派人进农家，访市场，问计经销商，纷纷下基层摸市场行情，以制定相应的“抢滩”对策。
    千计万计，不如来得实际。近日，记者走访了部分农户和相关种企，调查发现，要留住客户，种企不妨在种植户的用种需求、生产技术需求及产后需求上做做文章。

    品种对接，个性需求很重要

    品种对路，一直是农民种田的追求。
    “我们想要的品种不知哪里有买？那个品种蛮适合我们这里的气候。”汉川分水镇余台村农民老张给记者打来求助电话，希望记者帮他打听一个前年自己种过的水稻品种。
    老张告诉记者，跑了许多门店，品种虽然五花八门，而自己真正想买的那个品种却找不到。“一问这个品种，经销商说好，问那个品种，经销商也说好，听他们一说，世上就没有不好的品种。”
    “为了多卖种子，各种企只说自己的品种好，很少考虑老百姓的实际需求。”武汉丰乐种业马总直指种企推广品种的弊端。
    这种靠“蒙”的办法不能持久的。谁的品种好，一种便知,老百姓心中都有杆秤。
    湖北地处中部，平原山区并存、气候特殊。每年高温天气长，南北气候差异大，从而导致老百姓对品种的需求多种多样，有的要偏抗病的，有的要偏高产的，有的要偏抗高温的，有的要偏耐寒的，有的要偏抗旱的。还有的，需要再生能力强的。种企应根据各地农民的实际用种需求，有针对性地提供品种。
    2015年，在湖北有三大热销品种，“北京金色农华”的一个华占品种便占一席。
    “这个水稻品种之所以在襄阳、枣阳、随州等地很抢手，主要是我们的品种抗性好，跟当地干旱天气很对路。”公司负责人徐小明坦言，公司就是根据自家品种特点，有目的地在鄂北地区进行推广，一点也不担心自己的市场被抢。

    技术对接，服务要到位

    调查中发现，一部分农民，尤其是老年农民，只相信技术员，因为技术员解决了他们生产中的难题，技术员推广品种，就用什么品种。
    “生产技术服务做得好，不但更能显示品种的优良性，也能弥补品种的某些缺陷，是品种高产稳产的保障。做好生产上的保姆，品种推广可事半功倍。”洪湖一农艺师出身的农资人，农资生意在当地做得风生水起，就得益于自己的技术服务。
    随着棉花补贴政策的调整取消，湖北的植棉面积一减再减。可国欣棉种在湖北还是颇受棉农欢迎。
    国欣棉种为何一枝独秀？其南方棉区技术顾问余宏章如是回答，“主要是我们的生产服务做得好。”他告诉记者，公司有南北两大技术顾问，都是国内知名高级农艺师，常年开车在各棉区跑，及时了解当地的灾情、旱情、虫情，并帮助棉农解决生产难题。正因为如此，培养了一批忠实的国欣棉种的粉丝。
    如今，还是有许多经销商，只管销售品种，不管后期服务，缺少“回头客”也在情理之中，不负责任的销售换来的，自然是不忠诚的客户。
    现在，在湖北，再生稻、虾香稻、功能稻非常热门，多变的气候，绿色健康的要求，其高质量的生产服务技术正成为农民的迫切需求。如果种企能在生产的每一个节点，做好适时的技术指导，相助农户高产稳产，农户一定会挺你！

    产后对接，管卖还需管销

    “去年我种的这个品种，产量还可以，就是米厂不收，把人急死了。”监利一农户多次反映，去年他种的一个稻种，亩产量高达1300斤，周围的米厂却不收，原因是当地种植的这个品种太少。他说，今年打死他也不种这个品种了。
    好卖，这也是当下农民选种子的一个标准。
    去年，稻谷收购价走低，一些地方出现了‘卖粮难’。玉米发展太热，销售价格一降再降，一些种植区售卖不畅，消费者效益受损，许多农民盼望种企能出手相助。
    延伸服务链条，湖北惠民已在先行先试。公司老总祁先超告诉记者，他们已与洪湖春露合作社进行合作，从农户手中收购再生稻稻谷，加工成精米，打造再生稻品牌。去年，他们还在潜江，与潜江市华惠春农产品种植专业合作社联社联合组建公司，从农户手中收购虾香稻，打造开发虾香稻，帮助农民解决‘卖粮难’。
    种企，如果对自己的品种有信心，不妨延长服务链条，参与粮食后期加工，解决农民种粮的后顾之忧。