利川山货“飞”出国门赚美金    农村新报讯 记者彭翠楠 通讯员 欧阳长远 吴华志

    年末岁初，难抵市场寒意。在鄂西南利川市，却是另一番景象：去年，全市出口约8400万美元，同比增长22.4％，几乎全是当地特产！
    看似毫不起眼的山货，如何抢滩国际市场挣回美金？
    一不小心，低档茶遇上了高需求
    2014年12月，利川金利茶业总经理王启茂参加了阿尔及利亚和摩洛哥的食品展会。这次展会，王启茂惊奇地发现：“摩洛哥人太爱喝茶了，手里只要有10元钱，会拿5元去买茶叶，而且是半斤茶叶煮一壶，管一天。”
    王启茂还发现：摩洛哥煮茶法，只有夏秋茶才耐得住“泡”。而在国内，挑剔的国人对夏秋茶叶往往不爱喝！
    王启茂的发现为利川市内12万亩茶园的夏秋茶找到了出路，市农业局局长谭文胜分析：“夏秋茶产量占茶叶总产量的3/4，过去只能粗加工后卖给江浙一带的茶企作原料，茶农赚小钱，人家赚大钱。”
    巨大的摩洛哥市场不仅让王启茂获得了商机，也促使金利茶业调整经营结构。为了开发与巩固以摩洛哥为主的北非市场，王启茂几乎收购了利川所有的夏秋茶，还到贵州建设了5万亩原料调控基地。“2015年，出口331万美元，是去年的10倍多。今年力争达到1000万美元。”王启茂信心满满。如今，金利茶业已经从内销占主体华丽转身为内外销齐头并进的知名茶企。
    适应市场，精准识别用户需求，也是利川宏利猪鬃制胜法宝。总经理朱宏利坦言：“今年新增了美国客商，要求鬃毛无一点杂色，我们收购时就特别精挑细选，加工也由过去的水煮一次改为两次。”这个改进，让公司出口翻了一番，达到300万美元。
    尝到了对客户“投其所好”的甜头，利川的金利茶叶、山野食品等本土企业，分别与武汉、重庆、南京、恩施等地的科研院所合作，研发适应不同市场需要的产品，畅销国内外。
    世界那么大，任我山货“飞”
    如果说，摩洛哥市场夏秋茶需求量大是个“偶然发现”，那么，到摩洛哥建厂，则是金利茶叶有意为之。2015年5月，王启茂在卡萨布兰卡注册成立了华夏茶业公司，专门分装适合当地人需要的250克/盒的精制绿茶，在当地招募百余人进厂就业。这样，不仅适应该国进口“裸茶”免征60%关税的政策，还让处在中国大山之中的“金利茶叶”成为更多摩洛哥人的难以割舍的生活必须。
    像金利茶业这样将产品卖出国门的利川企业还不少。互联网+，更是畅通了利川山货“飞”向世界的渠道。
    湖北五宝国际贸易总经理封仁方称：“我们的网站随时更新内容、刷新报价，电子邮件及时互通，再也不像过去那样非要接客户到现场来考察。”其开发的中草药香薰享泡系列产品、土苗风味小菜已出口近400万美元。
    山野食品瞿忆洲介绍：“虽说我们这是山区，但通过电子邮件及时确认品种、价格、发货日期，已是新常态。”快速的互联互通，去年帮山野食品多挣了80万美元。
    让需求大、效益高
    能创汇者“飞”得更高
    利川茶叶的俏销，各级主管部门自然大力扶持。去年9月，全省公布第二批农产品出口基地，利川市茶叶出口基地赫然在列。迄今为止，全市拥有出口经营权的企业已达17家。
    当地市委、政府更是责无旁贷，激励政策向市场需求大、综合效益高、能出口创汇的企业倾斜。政府明确了宏财担保公司为之服务：对出口额超过100万美元且需融资的企业，可为其到金融机构担保争取500万元—2000万元的贷款，对订单活跃的出口企业，亦可为其争取100万元—500万元的流动资金贷款。每年年底，对达到不同出口总额的企业，亦有不同程度的奖励。
    朱宏利深受其惠：“14年，我领了20万元开拓国际市场奖金，每年得到50万元贴息贷款，享受了1200万元武陵山片区精准扶贫试验区无息贷款。这些扶持，让我们在行业里生存下来，带动了上下游近200人致富。”
    2015年底，金利茶叶反映因扩张太快，资金紧张、生产缺场地，市领导当即为其排忧解难：“茶产业能带动更多贫困户致富，提供更多就业岗位，金融、国土部门要马上给以倾斜。”
    支持多多。可以预见，这些找准了市场、获得了扶持的企业，将“飞”得更高，“飞”得更远，大山里的宝贝们将更多地走出大山，变成财富。