图文：“合作”出来的效益    农村新报讯 彭翠楠 李汉涛 孔世斌 方德军

    10月10日，秋阳高照，又是丰收好时节。在天门市2015年秋季测土配方施肥秋季培训会暨现场观摩会上，湖北京晟化工有限公司的一班人忙得不亦乐乎，一会儿要在天海龙农业种植专业合作社的基地做讲解员，一会儿又要在会场上介绍利用测土配方施肥技术帮助种植户提质增效的经验。
    湖北京晟化工有限公司备受青睐的原因何在？
    问渠哪得清如许？唯有源头活水来。公司董事长揭金兵自有自己的核心价值观：“只要真正坚持实施测土配方施肥，老百姓就会欢迎你！”
    技术优势 “一袋子”解决方案满足作物所有营养需求
    10月10日上午，天门市农业局副局长刘道红出席了2015年秋季测土配方施肥秋季培训会暨现场观摩会，总结刚刚看过的现场，他深有感触：“在天海龙，我们看到，测土配方施肥搞好了，的确能提质增效。天海龙用京晟的施肥方案：一袋40公斤有机肥+20公斤配方肥，亩产水稻1000斤 ，稻谷卖到8元/斤，大米15元/斤。这项工作领导重视，中央和省级财政年年有项目资金，社会也重视，多祥的葡萄园、黄潭的菊花种植基地，都在要求测土。秋冬播季节，测土配方施肥这个氛围一定要营造起来！”
    受惠的不仅是天海龙农业种植专业合作社。公司各种作物专用配方肥都在各乡镇进行大面积试验示范，得到广大种植户的一致好评，尤其是在张港镇花椰菜种植基地，菜农们对京晟公司的产品和服务有更多的了解。
    张港镇是花椰菜种植专业镇，常年保持7—10万亩种植面积，亩平可创8000-12000元的年收入，2008年以来，天门市土肥站在对基地土壤进行全面体检后，根据当地是油砂土的特性，向京晟公司和基地种植户下达了配肥通知单，大部分种植户都选择了施用配方肥来种植花椰菜，也接受了前期使用一袋基肥、后面2~3次追肥的施肥观念，亩平增产花椰菜1000斤。而且，公司还向种植户们承诺：在生产中出现了任何问题，都可以打公司的热线电话求助！
    2014年初秋，真有电话打到了公司。原来这年的夏天出现了连续5天的阴雨天气，导致花椰菜立枯病大发生！公司农化服务部负责人马上邀请市农业局蔬菜办的王主任一起赶到基地查看病情，并向市农业局、张港镇主要领导汇报！得到了他们的高度重视，要求像防洪救灾一样对待这次花椰菜疫情！在查明疫情一是由于老百姓做营养钵不用客土而用带病菌的原土、二是因为老百姓没有用足够的时间炼苗、三是碰到了罕见的低温连阴雨天气后，迅速提出了解决办法：迅速用块石灰消毒，下一季适当轮作并在移栽前先做好消毒杀菌。
    这样贴心周到的服务，让花椰菜种植户们如沐春风，一场迫在眉睫的“灭顶之灾”被成功化解，种植户们成了京晟公司忠实“粉丝”：2014年，花椰菜专用肥用到1500吨，2015年，销量上升到2000吨，还吸引了周边的多宝镇和蒋湖农场也来取经。
    热忱的服务只是软件，硬件还是产品的质量。公司针对当前农村劳力老化、农田缺乏中微量元素和有机质的现状，提出了一袋子解决方案。揭金兵董事长介绍：“根据农田和作物的不同需要，我们把氮磷钾+氨基酸和活化成分+中微量元素做了不同的组合，比如花生大豆+钼、水稻+硅、小麦+锌锰、桉树+硼铜......这样的组合，可以让40%的氮磷钾含量的肥料达到51%的效果。”
    跟周边县市土肥站的合作也结出了累累硕果，在潜江市总口农场的关口分场做了3414的实验，在王场、积玉口进行大面积的水稻专用肥田间推广，亩产达到1734斤/亩。2014年，仙桃市毛嘴、郑场千亩高产创建示范片上，直接用项目资金以优惠的价格购买水稻专用肥，2015年，在毛嘴、郑场的万亩示范片基地上，乡镇分管农业的副书记带着村支书、村长来京晟公司参观后，用“京榜”水稻专用肥来整村推进测土配方施肥。
    好评如潮，客商如云。在揭金兵董事长看来，这还只是起点：“由普通配方肥向专用配方肥发展。实施一袋子工程，这是第一步，由专用配方肥向3+3、3+5配方肥发展 （有机+无机+生物菌）才是未来发展的方向。我们现在已经研发出的新型肥料颗粒型功能化生物有机—无机水溶肥，其有机质系高端黄腐酸提纯，在广西的金钱橘、橙子等经济作物上使用后，效果非常好。每株全采果期使用2斤肥，一株果树4—5元的投入，一共有3个配方，马上大范围推广。”
    “后期，我们将继续全方位进行试验示范，研究微量元素、氨基酸、甲壳素等在不同作物、不同区域加什么、加多少合适，寻求对农田、农作物性价比最高的施肥方案。”
    机制优势 合作提高生产力
    凭借先进的技术，生产出了优质的产品，怎么样最快、最便捷地到达农户的手中？
    凭借中国农业大学经济管理MBA的优势，揭金兵提出打通配方肥下地的绿色通道——建立测土配方施肥技术合作社的构想。把测土配方施肥技术的传播者（天门市耕地质量保护与肥料管理局）、配方肥定点加工企业（湖北京晟化工有限公司）、配方肥配送者（以供销社农资店为主体的经销商）、配方肥使用者（种植农业合作社、家庭农场、农户）整合在一起，以合作社为平台，以交流学习测土配方施肥技术为纽带，实现多方合作共赢。
    这是一个很好的解决测土配方施肥技术传播、配方肥生产、供应和施用的做法，立刻得到了天门市有关部门的重视和支持，2013年8月8日，天门市京晟测土配方施肥技术智能合作社挂牌成立，短短一个月时间，合作社就发展了3509名合作社社员，揭金兵董事长被推举为合作社理事长，天门市测土配方施肥工作掀开了新的一页。
    揭金兵理事长对合作社是这样定位的：“其他的专业种植合作社把土地集并在一起，解决了谁来种田这个问题，这是调整了农村的生产关系；我们合作社为所有这些专业合作社、家庭农场和所有愿意实施测土配方施肥的农户提供先进技术、优质农资，解决了怎样把地种好的问题，旨在提高农业生产力。”
    农民加入合作社有三大优势：①便捷：合作社成员凭登记卡一个预约电话，就可由合作社提供一站式服务，配方肥直接下田；②实惠：凭登记卡，社员购买肥料每袋优惠10元，并享受积分奖励，农户到基地购肥享受60元/吨运费补贴，在直营店附近就近建立高产示范片，全程免费提供测土配方施肥等实用技术指导服务。③高效：土壤精准检测后配方，科学添加作物生长所需的营养物质和中微量元素，减少肥料成本和病虫防治投入，稳产高产。
    天门市耕地质量保护与肥料管理局为合作社提供了强有力的技术支撑。一方面为社员提供基础服务：为每个社员建立了耕地养分档案，并在此基础上建立短信服务平台，定时为社员提供天气预报、施肥提醒、统防统治等方面的信息服务；合作社与各村村委会联合，以各种方式灵活机动为农户普及农业科技知识，每场都有土肥专家的身影，必要时，还受合作社指派，到农事活动现场进行农技指导；指导合作社创办《湖北京晟农化服务报》，并免费发放给各种培训会的到会农民。
    新型施肥主体逐步成为测土配方施肥合作社最忠实的粉丝，因为对单独农户而言，测土配方施肥技术的应用，一季可能只是几百元的效益，对坐拥成千上万亩土地的大户来说，一季下来，节约的就是十万百万的银子。
    现在，京晟合作社与“华丰农业合作社”、“惠丰水稻种植专业合作社”、“峰帆中药材专业合作社”、“张港花椰菜专业合作社”、“天门银花专业合作社”等实力雄厚、影响力强的种植、农机专业合作社强强联手，建立、发展“企业+基地+农户+农机服务+测土配方施肥服务”的新型合作模式。
    面对各地农民对配方肥的渴求，揭金兵理事长已拟定全市密布网点、实现全覆盖的计划，用3到5年的时间，把社员发展到8至10万户，服务面积发展到80万亩；2015年开始辐射天门市周边地区，复制天门经验，最终实现配方肥销量达10万吨以上。
    在服务天门农业之外，京晟公司的美名传遍了湖北、安徽、湖南、河南、山东、江苏、云南、广东、广西、陕西等省，公司驻广西办事处与广西龙歌农资连锁有限公司紧密合作，每一次推广会后，都有至少3车皮的京晟产品送到了壮乡苗寨；在西部，陕西盛世飞腾现代农业物流公司慕名而来，与公司签下了长期合作的合约。展望未来，揭金兵理事长信心满怀：“合作社是连接农民的阳关道，不远的将来，我们会复制天门经验，把合作社建到任何有需要的地方，为中国农民提供更多高效、安全的营养套餐，与广大农民共创生态家园！”