图文：三梅凌寒花枝俏    农村新报讯 9月初，金风徐徐，在黄冈市土壤肥料工作站领导的带领下，走进湖北华农生物科技有限公司的大院，但见2栋崭新的绿色小楼伫立在大门后，这种欣欣向荣的景象，向我们昭示：这个带着“三梅”商标驰骋市场20多年的鄂东肥企，在化肥产业产能严重过剩的现实面前，正如一树雪中伫立的寒梅，迎接着测土配方施肥事业新的春天！
    2005年，国家财政部、农业部在全国各农业县市实施测土配方施肥项目，湖北华农生物科技有限公司一举成为湖北省首批配方肥定点加工企业。10年来，该公司坚持实施"优于他人的质量、低于他人的成本、好于他人的服务"的营销战略，奉行"做事先做人，做好产品质量就是最好的行善积德"的宗旨，严格按照国家行业质量标准组织生产，树立"三梅"百年品牌。使"三梅"牌配方肥、复合肥、磷肥多年在市场监督抽查检验中合格率达100%。
    遥想当年，测土配方施肥基础推广之初，因其是一项新兴的农业科学技术，要求企业在各级农业部门测土配方后按配方生产合适的配方肥。但是，长期以来都按固定的模式生产单一的氮、磷、钾养分比例的肥料企业，谁敢冒险去根据配方调整生产布局？
    湖北华农生物科技有限公司总经理蔡水洋就做了这个在鄂东地区第一个吃螃蟹的人。也许是扼守着湖北的东大门，最先感受到浩荡的东风的缘故，在黄梅县被农业部确立为第一批测土配方施肥试点县的时候，蔡水洋总经理敏锐地抓住这个机遇，积极配合县农业局土肥站开展工作，2006年的春天，在有分管农业的副县长主持召开并亲自参与授牌的黄梅县测土配方施肥项目配方肥配送中心授牌仪式上，湖北华农生物科技有限公司就非常荣幸地领到了全县100多个配方肥配送中心的牌匾。
    领到牌子并不表示产品和技术就获得了农民的认可，只有以过硬的质量把牌子挂到了农民的心中，才能得到农民持久的喜爱和信任。为此，湖北华农生物科技有限公司制订了严格的产品质量和售后服务承诺：18名销售和农化服务人员要分区域负责；销售人员每到一处要深入销售点和乡镇农技站展开调研，反复宣讲本公司产品性能；在现场指导过程中，出现疑难问题迅速与技术服务部联系，快捷、准确、彻底解决问题；销售和农化服务人员每周要向售后服务部汇报所辖区域内的肥料使用、库存情况，每月提交一份书面调研报告……
    天下大事必作于细，天下难事必成于易。在测土配方施肥事业的实践中，蔡水洋发现，农作物不仅需要氮磷钾等大量元素养分，而且需要硼、锌、钙、镁等中微量元素养分，于是他积极寻求外向合作，与来自省城的武汉飞喜乐农业科技有限公司强强联合，将自身复合肥制造技术与飞喜乐的微肥资源有机结合，为耕地提供更全面的营养！
    天道酬勤不会白劳，汗水飘香必聚金果。这一系列切实有效的措措施赢得了消费者的青睐和好评。黄梅县濯港镇洪屠村五组的村民蔡爱国是个对农业新技术很感兴趣的人，2006年开始，就在镇农技站人员的指导下使用公司的配方肥，肥料开支每亩节约了30-40元，但每亩却增产了400斤水稻，此后，他家里的30亩地每季购买30包配方肥去施用。他逢人就说：“在指定销售点购肥，质量有保障，增收有信心！”像蔡爱国一样慕名而来的还有濯港镇分管农业的副书记，镇里优质稻板块实行“五统一”服务，为了确保产量上的去，他在农业局的指引下，为项目区的农户一下子拉回去吨适宜的配方肥。在该厂工作的农民工不仅自己施用本公司的肥料，还动员亲朋好友都来购买配方肥，蔡水洋对这种不发广告费的“广告”行为颇为不解,没想到这位农民工说起理由来振振有词：“我们对公司产品有信心，是因为我们发现你对产品质量特别重视，到了车间调查的时候，只要发现我们有一点点没做到位，就会立即监督我们返工；肥施到田里效果也很明显，别人家的水稻早衰了，我家的水稻照样长势旺盛，产量年年都比一般的稻田高很多。”
    “三梅”之香，香飘鄂东。武穴市大金镇的陈容牛，是远近闻名的种地的老把式了，自从使用了市农业局土肥站向他推荐的“三梅”牌配方肥以后，他家的20亩地每年每季每亩一包配方肥，操作简单易行，可是收获却不简单，以前每亩产量不到1000斤，现在每亩多出来300多斤，每年秋收时节“累”得他够呛！还有那武穴市农业高新科技园是武穴市刚发展起来的蔬菜产业园，300亩菜园的土壤经土肥站化验后，由武穴市土肥站来按方配肥购肥，蔡水洋总经理亲自押车把这批肥料送到了科技园。2010年夏天，蕲春县遭遇了洪灾之后，把全部的救灾款都拿来购买了1100吨配方肥，以期用优质高效肥料最大程度地“以秋补夏”，为农民尽可能地挽回因灾造成的损失！
    就这样，湖北华农生物科技有限公司在为测土配方施肥项目服务的事业中找到了自己的位置，壮大了自己的规模，10年来，湖北华农生物科技有限公司共为签约项目县供应配方肥近10万吨！按每袋配方肥可助农民增产300斤水稻计算，这些施用配方肥的农民总计可增收稻谷300万吨！这是一个多么了不起的贡献！
    凭着这几年在测土配方施肥工作中的傲人的贡献，湖北华农生物科技有限公司总经理蔡水洋也荣幸的先后当上了县人大代表、县政协常委。在黄梅县八届三次政协全会上，他在经过了充分的调研后向会议提出了一份《规范肥料市场管理，加大测土配方施肥力度》的提案，要求黄梅县委县政府继续深入开展测土配方施肥工作，在提案中，他深情地写道：“在当前农产品质量安全越来越受到关注的的时候，农产品投入品的安全也应当收到更多的关注。肥料是农作物的粮食，实施测土配方施肥，坚持‘缺什么补什么、缺多少补多少’的原则，农民才能真正的节本增效，才能避免假冒伪劣肥料产品进入农资市场，进而毒害我们的土地，污染我们的庄稼，影响我们的食品安全！国家拿了这大一笔资金实施测土配方施肥，建立数据库，有了配方单，我们企业一定会担当起更多的社会责任，坚定不移的按方供肥，希望政府能支持企业在现有的供肥点的基础上，逐步加大供肥点密度，逐步实现整镇、整村按方施用配方肥，让“三梅”这朵历经数九寒天的梅花香飘黄梅大地。”
    如今，蔡水洋的愿望正在被实现，由黄梅而蕲春，由蕲春而武穴、团风，“三梅”配方肥正在走向更加广袤的鄂东大地，湖北华农生物科技有限公司正在把一粒粒货真价实、配方合理的配方肥变成鄂东田野上黄澄澄的稻子、金灿灿的麦穗！