主持人本报记者 何红卫

　　嘉宾湖北省仙桃市泉明渔业专业合作社理事长 吴泉明

　　农业产业化是现代农业发展的方向。当前，在各种传统和非传统影响农业的因素不断增多，由“老弱妇孺”为主的农业经营主体，在处置和应变能力严重滞后的情况下，激活农业农村内部改革发展的活力和动力，需要大力提高农民的组织化程度，发展农民专业合作社，建立健全农业的社会化服务体系和农产品市场营销体系，大力发展新型市场主体。

　　本期对话，主持人邀请了湖北省仙桃市泉明渔业专业合作社理事长吴泉明，请他谈谈通过发展合作社优化合作模式，力求合作社与农民实现双赢的经验和体会。

　　主持人：在国家的《农民专业合作社法》实施届满5年之际，我们听说你们的合作社创办了4年多，在取得带动农民闯市场致富成效的同时，还引起了国家领导人的关注。请问你是如

　　何创办起合作社的？

　　嘉宾：我今年49岁，在水产行业打拼了30多年，当过渔场场长、水产干部，下海当过渔业公司老总，也赚过不少钱，过去人们叫我“鱼贩子”，现在称我“江汉鱼王”。

　　我的家乡湖北仙桃，自古就是鱼米之乡，也是水产大市，养殖水面达95万亩。多年来，由于每户养殖面积小，科技知识少，基础设施差，单家独户闯市场，“一方水养不活一方人”。以每户夫妻两人养10亩渔池计算，除去劳力以外的各项成本，亩平纯收入3000元，10亩田就是3万元。如果算上每人每月1500元的人工成本，总计3.6万元，一年下来还倒赔6000元，何谈致富奔小康？

　　我时常告诫自己：“我是党培养出来的水产人，做事要有一个党员的样子，致富不能忘了父老乡亲。”2002年我被仙桃市招商回老家，承包3000亩抛荒低湖田，以此为基地，成立了泉明水产养殖有限责任公司。公司通过土地流转发展到万亩水产养殖规模的时候，我心里想着一件事，就是如何回报家乡父老乡亲？我觉得人缺技术塘缺肥，乡亲们最缺人民币；给钱给物，不如带领乡亲们一起养鱼共同致富！

　　面对渔民养鱼不赚钱的现实，我认识到，渔民要增收，必须走产业化、合作化之路。2003年底，我们的养殖基地，通过标准化养殖，实现了产量翻番，鱼价也高出市场价10%，引起周边养殖户的关注和效仿。《农民专业合作社法》的出台，为我们指明了方向。2008年元月，我与另外7名养殖户共同发起成立泉明渔业专业合作社。目前，合作社已成为湖北最大的水产合作社，拥有21个分社，3009户社员，7万亩养殖水面。2011年，合作社总产值达到4.85亿元，社员增收3600多万元，户均增收17000多元。合作社先后

　　被评为“全国农民专业合作社示范社”、湖北省“五强农民专业合作社”“二十强渔民专业合作社”。

　　2009年，温家宝总理在视察我们合作社时，给予了充分肯定。那年3月29日，温家宝总理视察了合作社的销售市场，同时我也受邀参加温总理召开的座谈会。在随后的日子里，时任中华全国供销合作社总社理事会主任、党组书记的杨传堂、农业部副部长牛盾、时任湖北省委书记的罗清泉、现任省长的王国生等领导，也先后到合作社视察。现任湖北省委书记的李鸿忠、副省长赵斌看了关于我们合作社的报道后，都作了专门的批示。

　　主持人：大力发展农民专业合作社，在全国许多地方都对农民持续增收起到了很大的促进作用。请问你们的合作社是如何带动渔民发展致富的？

　　嘉宾：发展高效渔业，既是当代渔业发展的客观要求，也是未来渔业发展的方向。我们泉明渔业专业合作社经过四年多的发展，合作社带动的农户已由最初的十几户，变为了3009户；经营的水域面积已由最初的3000多亩养殖水面，变成了70000多亩；最初的一个合作社，已经变成了一个管辖21个渔业专业合作分社的联合社；注册资金已由最初的50万元，变成了1000万元；资产由最初的不足百万，变成了现在的6000余万元。2010年，合作社的总产值达到4.72亿元。2011年，尽管经历了旱涝两大灾害，但总产值仍然达到4.85亿元。连续两年，合作社帮助社员增收都在2000万元以上。2010年，湖北省农合办经过实地考察，认定我们合作社为全省规模最大、效益最好的渔业专业合作社。

　　在带动渔民发展增收的过程中，我们主要坚持了以下3点：

　　第一，坚持“五统一”服务。一是统一苗种，以低于市场价5%为社员提供优质鱼苗；二是统一饲料，以每吨低于市场价200元为社员供应优质饲料；三是统一渔药，指导社员采用中药制

　　剂防治鱼病，每年提供无公害渔药400多万元；四是统一技术指导，建立起网上交流平台，通过简报、专栏、手机短讯等形式为社员提供信息，举办技术培训班71期，培训4628人次，到户到池边指导1045次；五是统一销售，专门成立20人的销售专班，建起6个中心调鱼站，在武汉市各大型农贸市场建立销售点，年销售社员成鱼1000多万斤，每斤鱼比市场价高0.2元。

　　第二，坚持“七个改造”。为带动社员科学养殖，合作社改一家一户养殖为合作抱团养殖，改零星分散养殖为规模养殖，改小池塘为百亩大池塘养殖，改无序养殖为计划养殖，改传统养殖为绿色养殖，改一池多品为一池一品，改年底集中上市为平时均匀上市，既降低了生产成本，也提高了每口渔池的产量和效益。

　　第三，坚持“70%返还”。合作社坚持将每年盈余的70%按社员与合作社的交易量进行二次返还。四年来，合作社共向社员返还盈余2300多万元。

　　主持人：在农业现代化建设仍然明显滞后于工业化和城镇化、农业资源环境约束不断加大、生产要素价格持续上升，和农业国际竞争日趋激烈的背景下，我国农产品市场供求关系仍然偏紧。在这种情况下，你认为如何才能保障合作社的长期可持续发展？

　　嘉宾：我认为主要靠以下措施：

　　第一，靠增收壮大合作社。我们当地有句俗话，“你让我讨好，我就跟你跑”。社员加入合作社后，每亩增产210斤，增效1000多元，加上其它成本减少带来的收入，合计亩平增效1600多元。此外，很多社员还通过出租土地取得“租金”，通过渔场务工取得“薪金”。入社的好处显而易见，养殖户积极性猛增，合作社社员人数三年就翻了三番。

　　第二，建品牌发展合作社。为提升合作社产品竞争力，扩大销售市场，2009年，合作社注册了泉明牌水产品商标，2010年，又通过国家无公害农产品、绿色食品和有机食品认证。目前，合作社产品

　　成为绿色、环保、健康、放心食品，得到消费者的认可，已免检进入沃尔玛、中百等大型超市，年销售额达6000多万元。

　　第三，靠科技提升合作社。未来三年，我们将全力投入科技推广服务中心，优良鱼种繁育推广中心，投饵、水质监测、生产管理三大自动化系统，千亩休闲渔业基地等四大建设。同时，我们也将针对随着工业化，城镇步伐加快，农村人口逐年减少的实际，积极探索农民土地入股分红，实行适度规模经营和培养新型渔民等问题，用实际行动解决好未来的田由谁来种的问题。我们的目标就是努力建设规模更大、效益更好、农民更满意的渔业专业合作社！

　　主持人：经过多年的实践，你认为作为一个农民专业合作社的理事长，应该具备怎样的素质才能很好地带领合作社的发展?另外，你们的合作社是渔业合作社，在全国不是很多，你认为渔业合作社的发展对全国有怎样的意义？

　　嘉宾：我认为，作为一个农民专业合作社的理事长，应当不断学习，知识和见识要走在行业和市场的前面，才能够担当带领合作社不断发展的重任。我这个“渔王”是在鱼塘里“泡大的”。1980年我在仙桃市一家集体渔场养鱼，渔场领导安排我外出培训，镇政府调我到农办工作，提拔我当渔场场长，1986年我又到仙桃市水产学校脱产进修2年，出来后被荆门市作为专业人才招聘到区水产局工作，1992年我辞职下海，领办荆门市掇刀区一家大型鱼种场，1993年被评为“全国致富能手”，我曾到清华大学企业总裁班学习过。你别看我是个大老粗，其实我这个“鱼贩子”还进过清华学堂呢！

　　今年7月3号，在北京参加全国合作社示范社交流会时，我发言说：回副总理，水产合作社办好了，提高单位面积产量，可为中国确保十八亿亩耕地面积做出贡献。我相信，如果像我们这样的合作社更多一些，无论是种植业或养殖业领域的，中国的农业生产和农产品供应都会更有保障一些。

　　吴泉明