江西省高安市益农果业专业合作社理事长 潘国然

    1995年，我和村长商量我们村也办个果园，带领大家一起致富。为了说服大家，我承包了8亩地种果树，先干给大伙儿看。在我的带动下，村民陆续加入。

    果树种上了，我们决定走抱团发展、规模经营之路。2005年7月，我们组建了“高安市果业协会”。2007年《农民专业合作社法》实施后，我们成立了高安市益农果业专业合作社。

    合作社成立后把提高社员技术水平作为首要难题来解决。我们组织培训考察，增长社员见识。我们建了试验园，去年还成了中国农科院的新品种试验示范基地。我们聘请专门的技术人员，给社员支招。农业局的同志夸赞我们，为农技推广进村入户打通了“最后一公里”。

    慢慢地，社员的技术水平上来了，产品品质不断提高，生意越来越红火，周边县市的果农也纷纷要求入社。目前，合作社成员覆盖高安市18个乡镇和周边丰城、樟树、上高3个市县的453户果农，果园面积由最初的1800亩发展到19800多亩。

    “无名无姓进市场，没有品牌叫不响”，光有产品、品质还不够，还得有品牌。2010年，我们注册了“碧冠”商标。合作社积极参加南昌、上海等地农产品展示展销会，主动向各地客商推介自己的产品，参与“农超对接”洽谈，当面向超市推荐我们的早熟梨。努力没有白费，“碧冠”的知名度越来越高，目前，合作社产品供不应求，80%以上实现了订单销售。