□□本报记者郜晋亮

    说起青海省乐都县中岭乡马家洼村的李积录，当地的乡亲们无人不知无人不晓。他总说自己只是一个卖洋芋的，可是乡亲们却最爱称呼他“洋芋代销老板”。

    “1989年，村里的洋芋拉到高庙镇保家村，堆在那里的打麦场上卖。当时，家里1000多斤洋芋，每斤一毛五分钱，共卖了150块钱。那么多钱攥在自己手里，别提多高兴了……”老李沉浸在回忆的快乐里。

    那是老李第一次把自家的洋芋卖出去。

    就这样，老李慢慢与前来收购洋芋的兰州、白银的商户们结下了深厚的交情。

    “有一次收完洋芋，他们就和我商量说，你以后给我们当‘代办’吧，我们就不需要来回跑了，收什么地方的洋芋你负责联系，每收一车，给你30块钱。”老李心里盘算了一下说：“没问题。”

    当时，老李觉得，这是天上掉馅饼的事情，洋芋到处都是，联系又不会费力气，这么轻松就能挣到30块钱。

    第一次干这个活儿，没有经验，就凭着自己一股脑儿的热情。可是，事情并不是这么简单。

    “那个时候，村里种的洋芋比较少，产量也低，要装满一车6吨重，差不多得三到四天。还要跑上七八个村。”老李说，“这还不算是最难的，最难的只有两个字——诚信。不仅自己要讲诚信，还得让乡亲们也讲诚信。”

    “我只是给乡亲们发统一的编织袋，洋芋由他们自己装。这样就免不了一些参差不齐的。有的人把烂掉的洋芋也装进去，大的和小的混着装。”老李叹口气说，“我作为中间人，两难呀。没办法，我就给乡亲们讲道理。让他们装洋芋要讲诚信，要保证质量，才能拉来回头客；洋芋大的卖大的钱，小的卖小的钱，分开卖还能多赚到一些。”

    如今，老李已经不用再为这些事情犯愁了。老百姓的观念变了，有了竞争意识，有了经营意识，也有了服务意识。

    “但是，有时候也免不了和商户们闹矛盾。乡亲们觉得自己的洋芋好，可是商户们却看不上眼，给不出好价钱。我只能劝劝这个，劝劝那个，直到双方都满意为止。”老李说，“老百姓种点洋芋不容易，宁可说说好话，让商户们吃点亏，也不能亏了咱们乡亲。”

    这些年，老李种洋芋、卖洋芋，支撑起了一大家，兄弟姐妹也参与了进来，一些乡亲也加入了。现在，每车洋芋他就能挣到150~160元，最高的时候还能达到200元。

    “今年联系卖洋芋也就挣了2万多点。”当然，这还是老李保守的说法。

    当记者问老李还打算干多久“代销老板”时。老李淡淡地说：“能动弹就能干。要是干不动了，就把自己认识的商户介绍给想干这一行的年轻人，让他们接着干。”