张云波和国务院奖励给她的大马力拖拉机。

    本报记者 阎红玉 李海涛 文/图

    “大伙说让我接受你们采访时穿得土点儿，像个农民。可我觉得自己是新型农民，要有新型农民的样子。”4月中旬，在吉林省榆树市五棵树镇上一个挂着“田丰机械种植专业合作社”牌子的二层门面房里，1977年出生、快言快语的张云波和记者熟悉后，脱掉了之前特地罩上的军绿色工作服，露出了原本时尚的装束。

    在去年底召开的全国粮食生产表彰奖励大会上，张云波因为在合作社牵头耕种了近7500亩地，出售粮食达到6600多吨，被评为全国种粮售粮大户。

    张云波为什么能种这么多地？秘诀就是开辟了“农机合作社+土地托管”经营模式，实行集中管理，连片种植，统一供应，统一作业。短短三年间，入社农户已从最初的27户发展到320户，托管土地也由57公顷发展到现在的500多公顷。张云波告诉记者，社员将土地托管给合作社，自己锹镐不用动，还拿一样的钱，等于给土地找了一个免费“管家”；而田丰合作社也通过这种发展方式，从一个默默无闻的小合作社，成长为全国百强专业合作社。

    从将信将疑到主动要求托管，当上了“甩手掌柜”的农民从田间解放出来，自己出去赚“外快”

    今年一开春，很多本镇及邻村的农民就纷纷找上门，要求入社托管土地。就在采访过程中，环城乡八家子村那边一个人打来电话，也是说要入社的事。

    农户现在的热情让张云波很欣慰。她忘不了三年前刚推行土地托管模式时，大家的怀疑和犹豫。2008年合作社成立，2009年开始种地时，好不容易动员到了27户农户入社。因为以前没见过这样的合作模式，大部分社员心里都不托底，整天追着问：“你能给我们多少钱？”、“现在能不能给我们钱？”

    “庄稼长在你们家地里，跑不了，秋收时你们看着，收完了拉到你们家放着也可以。”这一季，张云波都在给大家吃定心丸。

    秋收时，她特地租了学校的一个操场，把粮食都堆在那，并在学校开了个兑现会，给大家现场按产量发钱，社员们悬着的心终于放下来了。到了第二年，很多农户便自己找上门来主动要求入社。

    “农民把土地托管给合作社，合作社负责整地、播种、管理、收获、销售全过程，种子、化肥、农机生产作业、储存等费用都由合作社承担垫付，社员一分钱不用投入，秋后按自己耕地与相邻非托管户地块平均产量和市场粮食销售价计算，去掉成本后，进行分红。”张云波说。通过土地托管，实现了规模化经营、机械化生产。当上了“甩手掌柜”的农民从田间解放出来，才有条件出去赚“外快”。

    “一手不伸，一年一垧地给一万多块。”长新村的孙国民告诉记者，他家的一垧半地全部托管给了合作社，去年秋收后分到了1.5万多元钱。他还受雇于合作社，一年中有3个月在开农机，这项收入也有一两万元钱。此外，从“五·一”之后到“上秋”之前，他还干着瓦匠活，一个月就能赚小一万元钱。再加上国家一垧地给的2000多元补贴，一年收入加起来有六七万元。

    “合作社挣的既不是老百姓的钱，也不是国家的钱，而是规模经营、科学种田的钱”

    农民从种到收不用操一点儿心，照样拿种粮的钱；那么合作社从种到收忙活着，挣的是啥钱？张云波告诉记者，合作社挣的既不是老百姓的钱，也不是国家的钱，而是靠提高产量和节约成本来赚钱。

    成本怎么降下来？“2万粒一袋的种子，外面卖200元，我们收190元，机械作业比市场价低得多，对外作业一垧地1500元，我们给社员是1200元。非托管户雇‘牛具’，从春种整地、种地、洒药、除草、施肥、拉粮、拉秸秆等要1000元，我们对社员只收900元。”让利于社员之后，合作社也还是有一部分利润空间。

    张云波整天琢磨着如何让产量再创新高，因为高于非托管农户的那块产量，才是他们能拿的。“土地规模经营小，大型机械吃不饱。”“要想提高单产，必须科学种田。”这都是张云波放在心里、挂在嘴边的话。

    现在农业生产发生了翻天覆地的变化，“我们有收割机、播种机、深松机、植保机、小型拖拉机等50台套农机具，种植技术非常科学，玉米耕、种、收全都实现了机械化，与农户自己种植相比，作物单产量可提高一成以上，而生产费用却能降低一成左右。合作社还注意进行测土选肥，因地选种，同时将农机与保护性耕作、深松追肥等技术融合。为了确保每个环节都不出纰漏，合作社还聘请农技专家做顾问，提供全程技术指导。”

    对于科学种田的好处，张云波如数家珍：2009年春旱，五月份还不下雨，七八月份下冰雹，通过施叶面肥补救回来。2010年春涝，地凉，等机械一能下地，加班加点高效作业，抢回了农时。2011年刮了两次风灾，小苗刚出来的时候一次，要长棒时一次。周围散户的庄稼全趴地上了，合作社的由于打了矮秆素，影响不大。

    通过规模经营和科学种粮，张云波种的玉米去年平均亩产达1766斤，一垧地能比一般农户多打1吨粮。扣除成本，每垧地农户能得10100元，合作社能剩3000多元。

    “经常被模仿，从未被超越”

    据了解，目前榆树市50多个农机合作社都实行了不同形式的土地托管经营，涉及农户达2000户，托管耕地面积达5000公顷。

    这两年很多人都向田丰合作社取经，张云波他们也毫无保留地传授经验。但她自认为“经常被模仿，从未被超越”。为啥？因为她真是把这件事情当作事业来做。

    张云波精心地呵护着土地，从不敢掠夺性种植，此外还给玉米都上了保险，规模这么大，怕万一有点闪失损失不起。她说种完地，看到小苗长到一尺多高时，心情特别好，感觉到处充满了希望。等秋收将玉米卖给附近的中粮、吉粮、还有一些酿酒厂后，闲下来时一算账，看到一亩地高产多收入了，多付出的有回报，心里也是美滋滋的。还有就是给社员分钱时，看到大伙高兴她也特别高兴。

    资金不足是张云波面临的问题之一。今年她新收了38垧地，就不敢再收了。一垧地要投入五六千元，十垧地就是五六万元，张云波没有那么多钱投入。另外，一垧地还要备1万元钱准备金，以应对有农户想提前结粮款的。

    让张云波更为犯愁的是没有仓库放粮食，没有地方放农机，合作社大大小小的几十台农机，都是这个村的机库里搁些，那个地方的场院放些。玉米现在是1.07元每斤，去年10月份卖的时候是9毛，由于没有地方存粮，就提前卖了，少收入不少钱。