本报记者 王腾飞

    “感谢对接大会这个平台，让我们找到了这么多大用户！”“跟生产厂家直接买农药，价格便宜了近30%！”……3月17日~18日，由农民日报社在京举办的“2012中国放心农药进社入户——农药企业与用药大户对接大会”上，来自全国各地的300多家专业合作社、种植大户和60多家大型农药企业的代表通过面对面的洽谈交流，当场签订42份、金额达3700万元的采购意向书。场面的热烈、采购双方的踊跃及丰硕的成果，都昭示着一场产用双方流通渠道的新变革正悄然拉开序幕。

    畅通渠道：企业和用药大户对接是未来方向

    近年来，随着土地集约化的不断深入，合作社和种植大户崛起成为植保用药的重要力量。在对接大会上，农业部农村经济体制与经营管理司司长孙中华指出，我国农民专业合作社呈现出生机勃勃的良好发展势头。到去年底，全国登记的合作社数量达52万家，占全国农户总数的16.4%，连续三年保持30%的增长速度。

    “种植大户和用药大户的涌现是一个趋势，给企业带来了挑战和机会。仅依靠以经销商为主的渠道销售模式，已不适宜农药行业的发展，我们将把直接对接合作社和种植大户作为营销重点和长期战略。”青岛海利尔药业集团股份有限公司总裁杨波涛表示。

    “农药厂家和用户对接是未来发展的方向，既有助于减少中间环节，促进农民合作社和种植大户的发展，也有助于企业发挥优势，解决科技落地‘最后一公里’问题，最终实现农药生产经营的规模化和使用的专业化。”农业部农药检定所监督处处长刘绍仁认为，广义的用药大户不仅包括种植大户和合作社，还包括专业化服务组织和政府采购。

    与会代表一致认为，农民日报社搭建农药企业与用药大户对接的平台，既有助于农民采购到放心的好农药，又能帮助供需双方缩减成本，是畅通农药销售渠道、实现农民和企业双赢非常好的探索。

    有效对接：放心买农药价格优惠多

    在农药企业与用药大户对接大会现场，杜邦、诺普信、海利尔等60多家大型知名农药企业不仅带来了自己的当家优势产品，还直接把渠道费用让利给用药大户，价格接近出厂价。

    河北省沧县富民农业技术专业合作社理事长王林清和结伴而来的几个合作社负责人接连和几家大型农药企业签订了上百万的购买合同。“这次我买的都是几家企业的拳头产品，直接跟厂家买，不用担心买到假货，价格也比直接在市场上买便宜20%，厂家到时就把货直接送到合作社了！”王林清告诉记者。

    百农思达（北京）农用化学品有限公司和几家合作社签了七单合同，并现场交付定金，总金额超过400万元。该公司大区经理杨善良对记者说，非常感谢农民日报社给提供这样的机会，这么多种植大户和合作社企业自己很难找。公司为对接会的客户提供的产品价格比市场价格便宜30%~40%，并会为用药大户专门设计25公斤一桶的大包装，为用户节省包装费用。

    技物结合：不只卖产品服务也跟进

    记者在对接会现场看到，很多农药企业不仅为用药大户提供质优价廉的农药产品，更不忘及时跟进技术配套服务。

    陕西上格之路生物科学有限公司和陕西瑞天现代农业专业合作社签下了金额500万的合作协议书。“我们不仅提供高效、低毒、低残留的农药，更重要的是通过好的服务来落地，通过种子管理、水肥管理、田间诊断等，提供全程科学用药解决方案。”上格之路公司副总经理沈祥丰告诉记者。

    青海诺木洪枸杞产业发展有限公司董事长秦跃福这次不光是来找好产品，更想寻求专业的综合解决方案。“诺木洪农场种植枸杞8万亩，计划由绿色向有机方向发展，在今年新开垦的近万亩土地上，将探索完全按照有机标准种植。我们想借助这个平台，寻求更专业的解决方案。”秦跃福说。最终，成都新朝阳作物科学有限公司成为秦跃福的合作伙伴。新朝阳为诺木洪农场制定了从土壤治理、植物营养与修护，到内源激素调控，再到病虫草害防治、肥水管理、修剪技术的全程绿色有机种植系统解决方案。会后将派人到诺木洪农场做进一步技术指导。

    （相关报道见今日六版）