2011年年底，在“2011四川公众最喜爱十大农业品牌”推选活动中，四川中正科技有限公司晋级20强，这是本次推选活动中唯一晋级的种业企业。在28年的种业打拼中，中正科技公司开创了四川种业多项科技成就，他们以“中正”品牌为引领，在中国种业的新形势下一步步地迈上新台阶。

       科技引领核心竞争力

    “去年4月国务院推出“新政”之后，催生了我国种业的大变局。其中科技创新能力的强与弱，决定着种子企业生存与消亡。‘育、繁、推一体化’的推进和发展是今后种子企业的必然选择。中正科技的强项和优势就在新品种的研发上。”中正科技董事长兼总经理苏道志自豪地说。

    为了培育具有优势强、适应性广的新品种，中正科技在四川、广西、云南、陕西、湖南、安徽等地设有新品种观察试验站，在四川、广西、河北、海南等地建立了研究基地。目前已成功研发了“辐优21”、“正两优825”、“正优263”、“冈优825”、“富优4号”等20多个优良品种，正处于中试阶段的新组合、新技术产品100个以上，这在民营种业企业中研发能力和研发后劲上首屈一指。在2011年6月13日发布的《中国农业知识产权创新指数报告（2010年）》中，中正科技因其知识产权创造、创新能力强，荣登中国植物新品种权排名第43位。

    市场开拓创新发展路

    中正科技主要通过“公司+农户”的经营模式，突出“订单农业”，逐户订立种子生产购销、示范推广合同，并积极探索土地流转承包集约化农场或种子生产模式，从而实现从良种选育到种子生产、加工、推广、销售、服务的纵向一体，形成新型的农业产业化基地，并以此为基础开拓市场营销网络。

    “我们公司在全国有500多家代理商，3000多个分销网点，产品覆盖华北、华中、华南、华东、西南等地，在越南各省也建立了销售网络。”苏道志说。

    中正科技在市场体系建设上主要采取渠道分销为主、终端直销为辅的销售模式，在各地建立技术示范推广点，确立了以农户需求和竞争分析为导向的营销理念，杜绝盲目将品种投放在目标市场；实行成本预算，严格费用管理，避免亏本营销；确立以水稻、玉米、棉花、油菜种面积大的区域为销售重点市场；并加大优质稻的推广力度，形成了立足四川、面向全国、辐射东南亚市场的销售网络。

    在国外市场，中正科技的“富优1号”、“富优2号”、“富优987”等6个品种在越南的生产表现非常突出，成为在越南通过审定和初审品种最多的中国种子企业。除此之外，水稻品种已经在孟加拉、利比里亚等国开始试种；玉米在尼日利亚的种植试验比当地玉米平均增产40%左右。

    品牌打造迈上新台阶

    企业靠品牌生存，市场靠品牌整合，对于仍处于发展阶段的种子行业，品牌的魅力更显可贵。

    “我们的中期目标是使中正科技发展成为中国种业前三十强，因此，品牌建设将是我们公司长期发展的目标，也是我们工作的重心。”苏道志说，公司在品牌建设上，将重点从以下工作着手：第一从源头狠抓质量风险控制，凡公司生产的品种，都要从亲本来源、制种环节进行全方位控制，实行产量、质量、入库量奖惩挂钩制，质量标准一票“否决权”，不符合质量的种子坚决不入库、不出库；第二从市场占有率做好文章，整合优势网络，培育区域大市场，按照作物、地域优势，在国内建立区域的控股子公司，按县级行政区域设立总经销，市级所在地的“区”统一设立一个总经销，把规范网络资源和市场管控紧密地结合起来，逐渐实现中正科技的网络优质化；第三是培养大客户，建立重点目标市场，大客户是公司销售的主力军和标杆，要着力培养大客户，重点区域每个省不得少于5个；第四是统一形象策划，凡大客户，公司统一设计店招，统一制定技术服务标准，建造良好的社会信誉度、知名度和美誉度。

    “我们准备通过5年左右的艰苦努力，打下坚实的基础，以强大的网络支撑实现品牌的个性定位，到2017年，力争使公司的销售收入超过4亿元，利润达到5000万元。”中正科技董事长苏道志充满信心。      

    （范莉）