徐柱是安徽省利辛县永兴镇大门土地庙村人,1977年出生,15岁跟随父亲到北京打工。刚开始时,他只是跟随父亲拾荒,后来一个做水果生意的老乡看这个言语不多的小伙子老实肯干,于是就带他从京郊的山区拉一些水果到市区叫卖,以此谋取营生,从此他与北京乃至全国农产品结下了整整17年的不解之缘。
当年,17岁的徐柱在跟随老乡做水果生意的过程中,通过自己的辛勤努力,挣了一些钱,让他有了继续做下去的信心。他先后将两个弟弟带到北京,并进行了明确分工,自己负责进货,两个弟弟负责卖货。经营思路也在摸索中一点点发生变化,由最初的“散兵游勇”发展为到北京新发地农产品批发市场专业搞批发,成为当初为数不多的批发大户。
随着业务的不断扩大,徐柱意识到,一谓地从京郊“倒”水果,发展前景极为有限,要想发展壮大,必须走“基地+市场”的路子。年轻的他,带着弟弟挤火车、坐马车,到山东、广东、广西等地联系收购农产品,迈开了面向全国收购农产品的第一步。
徐柱的业务越做越大,他先后带领家乡300余人开拓市场,并于2002年成立了北京旺达玉柱果品有限公司。随着北京经济社会的飞速发展,城市人口越来越多,对水果的消费量猛增,市场需求巨大。而农产品经纪人,一头承担着农业增效农民增收的重任,另一头要保障城市农产品稳定供应,徐柱身感责任重大,使命光荣。他敏锐地将目光定位到拉动全国新、奇、特农产品进京销售上,先后将新疆的库尔勒香梨、阿克苏苹果,陕西周至的猕猴桃,广州四会的沙糖橘,云南的红提、雪桃,辽宁海城的南果梨等全国优质农产品打入北京市场,并在陕西周至建立3000吨冷库,培养了全国各地近万名经纪人走进北京市场。
徐柱抓住农产品流通销售这个主业,在全国各地占领生产终端和销售终端,打造农产品展示批发、电子商务、物流配送三个交易平台,实现了农产品的产业化、专业化、网络化和现代化。用他的话说,就是抓住“一个主业”,抢占“两个终端”,打造“三个平台”,推进“四化经营”。公司长年在云南、广东、广西、海南、山东等地的一线采购人员就有300多人,构建了以北京为销售核心终端,遍布全国的农产品采购体系和和分销网络。2009年,公司注册了“悠乐果”品牌,大大提升了公司品牌形象。2010年,公司交易额近1.5亿元,交易量4万吨。同时,徐柱还将业务成功拓展到了国际市场,用他的话说他要将中国最优质的农产品打入国际市场。
从最初的小作坊式经营,到后来的公司化专业运作,徐柱走过了17年极其不平凡的历程。17年来,他踏遍了中国的山山水水,奋战在农产品流通第一线;17年来,他培养了一大批农产品经纪人,为农产品的全国大流通、促进农民增收和保障首都农产品供给做出了重要贡献;17年来,他坚持用良心和品质为农民服务,为客户服务,为解决农民卖难和市民买难做出了重要贡献,取得了良好的社会效应。公司连年被北京新发地农产品批发市场评为“文明经营户”,并先后被农业部、商务部评为“文明诚信商户”、“优秀经销商”、“百强经营商”等荣誉称号。
(本报记者 彭瑶)