朱亚静 杜鹏辉

    北京市平谷区今年创新营销理念，在鲜桃采摘季举办了百家企业签约百个种植大桃专业村、百家商超“牵手”百个合作社、百位名人拉手百家科技示范户的“三百对接”活动，实现销售大桃1亿公斤。部分企业和村在新农村建设、贫困帮扶等方面进行了合作，到目前，已有30多家商超在平谷区建立了大桃直采基地，实现了农超“无缝”对接。

    近年来，随着产业化、功能化都市型现代果业的快速发展，平谷区确立了践行“创新驱动”，提升产业水平的工作思路，提出了大力推进树熟桃生产，全面提升大桃质量；加快观光果园建设，吸引更多的市民观光采摘；抓住名企、名人，抢占高端消费市场，将大桃“走出去”销售，变为将客商“请进来”销售，形成大桃销售的长效机制。通过销售促生产、提升产业水平等促进大桃产业发展的策略。

    为此，今年平谷区在大桃主产区刘家店镇和大华山镇举办了两场“平谷鲜桃采摘季”活动，实现了100家企业与100个大桃专业村“联姻”，100家商超与100个合作社联手，100位名人与100家大桃科技示范户“联亲”。通过借助企业、商超、名人的资本优势、信息优势、科技优势、人才优势，充分发挥农村的资源优势、产业优势、生态优势，实施城乡联手，拓展了新的发展空间，实现了互利双赢，共同发展。

    鲜桃采摘季活动抓住城乡结合点，以桃为媒，采用“请进来”与“走出去”相结合的方式，实现鲜桃促销。“请进来”，即通过鲜桃采摘季活动，邀请企业家、商超负责人、知名人士到平谷采摘、品尝大桃，增强企业、商超、名人对平谷区的了解，进一步促进大桃的产地直销。同时，为了满足广大北京市民的消费需求，平谷区与北京市农村工作委员会农产品流通处合作，在城乡超市和华堂商场举行了平谷鲜桃展卖季活动，并开通了8条“桃醉城乡”免费班车，接送来参加鲜桃展卖季的市民，首次实现超市与特色农产品原产地的“无缝”对接。另外还在王府井、劲松、潘家园等社区、超市设置了20余个鲜桃直销店，每天向首都市场供应近4万公斤的“树熟桃”。

    刘家店镇、大华镇是平谷区“2011北京·平谷鲜桃采摘季”活动的举办地。刘家店镇以鲜桃采摘季活动为契机，聘请了14家企业的老总担任本镇14个大桃专业村名誉党组织书记，签订合作协议。采摘季还安排了“蟠桃献瑞”节目，主打大桃“孝”文化，由18位桃花仙子为18位老干部敬献蟠桃，祝福他们益寿延年、幸福安康。活动期间展示了8个该镇特有的蟠桃品种及部分手工艺品。镇域内各农家院纷纷推出了200元~300元各档特色包桌农家饭，满足了游客对餐饮的需求。采摘季期间，该镇以桃为媒，主推地方特色文化品牌，积极促进农旅有机结合，加快果品产业优化升级，取得了良好的经济和社会效益。

    大华山镇周接待采摘游客约3100人，采摘鲜桃9万多公斤，采摘收入70余万元。同时，采摘也为民俗户带来了收益，20余家重点户家家爆满，收到了良好的经济效益。同时，大华山镇获得了由北京城乡超市授予的“鲜桃直采基地”称号，在城乡超市日销售大桃达1000公斤。北京郊旅实业有限公司为挂甲峪村授“携手最美乡村”铜牌，实现了城乡共建新农村。大华山镇麻子峪村迎来了其合作对象赛迪顾问股份有限公司，该公司为麻子峪村制作了销售网页，采购大桃3000余公斤。“百企对百村”在企业和乡村之间架起了发展的桥梁。“联姻”中，一个个企业在行动，一个个村庄在谋求着新发展。