本报记者高杨
10月30日，第九届中国国际农产品交易会在成都开幕，“全国农产品金秋展销行”活动步入高潮。作为全程14站展销活动的第10站，“走进四川”以最盛大的方式诠释“转变发展方式、建设现代农业”的深刻内涵。两个月来，从西到东，从北到南，“全国农产品金秋展销行”活动已接近尾声。回头细看用金灿灿的果实谱写的新篇章，中间既饱含着农民丰收的喜悦，更体现了农业部门指导生产、为农服务方式的转变。
以销定产，丰收年景更需抓牢产销衔接
记得8月18日“全国农产品金秋展销行”活动启动时，吐鲁番的热情似火，40摄氏度以上的高温远不如人们展销推介购买新疆特色农产品的高涨热情。
“今年是个好年景。”8月底，吐鲁番的葡萄熟了；9月底，龙江优质大米陆续收割入库；10月，洛川的苹果压弯了枝头……秋天，正是各种农产品集中收获上市的季节。这时候，如何对接“产”和“销”，连接“小农户”与“大市场”，让农民既增产又增收，正是传统农业向现代农业转变急需突破的一大瓶颈。
正如农业部副部长陈晓华在展销行活动启动仪式上所说：“举办全国农产品金秋展销行活动，是活跃市场流通、保障市场供应的有效举措，是化解市场风险、稳定市场运行的内在要求，是促进农民增收、建设现代农业的必然选择。”
“全国农产品金秋展销行”活动自8月份启动，先后走进了新疆、吉林、贵州、甘肃、黑龙江、福建、陕西、山西、山东、四川，还将走进湖北、江西、海南。活动的最大特色是政府搭台，由中国农产品市场协会等单位牵头引入大型批发市场和农产品采购商，到全国各特色农产品主产区，直接面对农户、农民专合组织和企业，变生产者的“走商”模式为“坐商”模式，改变了以往各地耗费精力招商引商的做法，组织大客户上门集中采购。
新疆是个好地方，其特色农产品物美价廉，但多年来因地理位置和交通不便等原因，时不时出现农产品“卖难”现象。展销行第一站“走进新疆”帮了边疆农民的大忙，一时间包括北京新发地农产品有限公司董事长张玉玺在内的50多家大型批发市场的客商云集，促成大批订单的签订。新疆自治区农业厅厅长艾则孜·克尤木表示，展销行活动必将成为新疆农产品向外推介的重要展示平台，架起又一座联系新疆与内地广阔市场的致富金桥。
贵州农产品特色鲜明，贵山红辣椒、兴仁苡仁米和都匀毛尖等全国闻名，展销行“走进贵州”真正实现了把客商从山外引到山里来。如今，在全国任何地方足不出城便可轻易品尝到来自贵州大山里的珍品。
展销行活动的一大特点即是在区域选择时侧重支持中西部地区以及革命老区、民族地区、贫困地区。同时，举办地需要是资源禀赋优势区，已形成了一批有较大市场影响力的知名品牌，并且具有特色产品的生产传统和品种文化，科技支撑和质量安全水平较高，产业链条相对完整。
通过展销行活动，各地农产品实现了“以销定产”、“产销衔接”，让市场成为农民发展生产的风向标，一定程度上解决了农产品销售和农民增收等问题。从成交额上看，“走进四川”活动暨第九届农交会实现贸易成交额602亿元，再创历史新高，其他活动通过资源整合也实现了较大突破。
展销结合，描绘农业成就突出示范作用
展销行走进四川，行程接近尾声。农业部党组成员张玉香说，农交会重点展示了“十一五”期间，在党中央、国务院的正确领导下，农业农村经济发展取得的辉煌成就，尤其强化强农惠农政策、促进农业发展方式转变、保障农产品有效供给、促进农民持续增收等方面的丰硕成果；同时，描绘了“十二五”我国现代农业发展和社会主义新农村建设的美好前景。
相比许多展销会更侧重销售环节，全国农产品金秋展销行活动则更注重展示示范作用，通过推介各地特色优质农产品品牌为主要载体，把会展活动、优势产区、知名品牌、市场主体和民俗文化等有机结合起来，既是对农产品的盛大展销，更是对当地农业发展成就的集中展示。
在本次“走进四川”大型展示中，首次设立专业合作社展示交易区和园艺作物标准园展示区，安排全国各地具有综合实力、发展良好的近350多家农民专业合作社和58个园艺作物标准园创建示范园区参展，集中展示示范合作社组织和经营方式、生产和流通情况、产品和销售模式，以及标准园创建的理念、模式和成效等。许多地区和企业的代表纷纷到展区参观、签约，大家一致认为这是建设现代农业的主体和载体，这两个展区也成了农交会的最大亮点。
“走进山西”活动中，组织者精心策划了如晋城市“丝麻文化演绎活动”、长治市“沁州黄小米文化节”、运城市“七个县（市）‘一县一业’新成就与特色农业新面貌展示”等丰富多彩的富有地方农业文化特色的主题活动，把农产品展示展销与文化传播有机结合。“走进吉林”活动集中展现吉林农业农村发展的历史成就和巨大变迁，展示了当前现代农业发展的前沿科技和最新成果；基本涵盖了从田间到餐桌，从产业引领到农村小康建设全过程；最能体现绿色、循环、低碳理念和转型经济发展特点。
整合资源，合力提升优势产业价值
多年来，各地在农业品牌建设方面进行了很多有益的探索和实践，也培育出一批农产品品牌，树品牌促发展的意识明显强化。但同时，不少品牌的市场知名度、市场占有率、消费忠诚度等仍有待提升。
“依托各地现有会展资源，发挥政府、协会和市场主体协同联动的优势，合力打造一个整体的促销活动品牌，既具备工作基础，也是现实需要。”农业部市场与经济信息司司长张合成说：“通过举办展销行活动，切实做到推介一批农业展会，宣传一批优势产区，报道一批市场主体，扩大一批区域公用品牌影响，提升一批特色优势农产品的附加值和市场竞争力。”
在目前完成的10站活动中，每站活动并非一味采取传统展会的“大而全”方式，而是在产品上精心选择，品牌上注重包装。这其中既有公众熟知的老品牌“长白山人参”、“五常大米”、“安溪铁观音”、“定西马铃薯”等，也有“养在深闺”并不为公众熟知的“贵山红辣椒”、“山西特色杂粮”、“黄河口大闸蟹”等地方品牌，更包括风头正劲的“新疆瓜果”、“四川生猪”、“山东蔬菜”等当家品牌。在接下去的三站活动中，还有“湖北水产品”、“赣南脐橙”、“海南瓜菜”等面向广大消费者。
据了解，近年来，各地农产品促销活动特别是农业会展蓬勃发展，每年与农业部共同举办的就达30多场次。但总体上没有形成一个统一的品牌和系统，缺少一个整合各种品牌资源的平台。而本次活动采取统一的方式，统一活动名称、统一活动形象，形成各方联手搭平台、上下合力搞促销的局面，扩大农产品营销促销声势。
陕西洛川苹果节已举办多年，今年经过农业部资源整合上了一个大台阶，国家级洛川苹果批发市场建设正式启动。市场建成后，将成为全国苹果物流集散中心，具备辐射全国市场、对接国际贸易的能力；成为全国苹果价格形成中心，能够发挥引导国内苹果产销“风向标”的作用；成为全国苹果信息传播中心，能够为苹果生产经营者提供全面、及时、准确的信息服务；成为全国苹果科技交流中心，具备苹果生产技术研发和专业人才培训功能；成为全国苹果会展贸易中心，具备举办国内有权威、国际有影响的苹果产业博览盛会的能力。
走过一个收获的季节，全国农产品金秋展销行活动将于年底在北京盘点，届时将举办展销行总结与新闻发布晚会“魅力农产品嘉年华”，期间发布六大信息：2011年全国农业会展及展销行活动成果，100个著名的农产品区域公用品牌，100名有影响力的农产品经销商，展销行活动100个贸易成交大单，2010~2011年度农业会展分类认定结果，2012年农业部农业会展计划。
