根据农事季节的变化，农资经营会出现销售旺季和淡季。农民需求旺时争相购买，可到了淡季，农资门店里大多冷冷清清。怎样才能使农资经营“淡季不淡”？笔者从不少经销商的实际经验中体会到，有“三招”能激活农资淡季市场。

    第一招是利用淡季走访用户，预约订购农资产品。不少聪明的农资经销商把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会，赢得了更多用户。他们利用农民尤其是种植大户种完地的空闲，走村串户，与用户一起总结使用农资经验，虚心听取农民意见，通过沟通不但联络了感情，还可以引导用户积极预订购买本店农资产品。

    第二招是淡季适当降价，利用淡季薄利多销。根据淡旺季变化适当降价，这是经销商应具备的经营理念。在谈到淡季降价时，一位经销商说，他每年在淡季时都把价格适当降低，这样表面上虽然少赚了钱，可实际上让农民得了益，结果有时淡季销售比旺季丝毫不减少，薄利多销迎来了顾客。因此，作为经营者，要不断根据市场需求，调整经营策略，这是经营开店长久不衰的根本，切不可忽视。

    第三招是送货上门，做好服务。作为经销商，要时刻把用户记在心上，把广大农民看做是自己生意兴衰的主心骨，不但要为他们提供优质农资产品，还要处处想着农民，用自己的热心服务，减轻农民的种地成本，送货到地头、到大棚。只有真心实意和广大农民成为朋友，使农民得益，信服你的产品，经销商才能获得更多利润。